子供靴企業(yè)はブランドのマーケティングモデルを見直す。

最近の時間以來、キャンパスを通して交流してきました。ブランド普及手段は、今の大人のスポーツ用品ブランドでは非常によく見られます。自分の発展の特徴に対して、一定の目標があって、関連活動を賛助して、學生の中の名が売れる大きな役割を果たす。泉の州子供用の靴ブランドはマーケティングの考え方を変えて、大人のブランドの普及戦略を參考にしています。

しかし、このようなマーケティング手段は子供靴ブランドに使われています。その効果はまだ実踐の中にあります。子供用品の消費特徴に基づいて、子供に対して「手を下す」ということですか？それとも最終的な購買決定権を持つ親を捕まえるべきですか？

子供の靴の製品にとって、ブランドの経営はとても面倒なことです。子供の靴のブランドは子供を教育するだけではなく、両親を説得します。子供用の靴のブランドが普及して、最終的には子供の身に落ちるのがいいですか？それとも両親の身がいいですか？まだ肯定的な言い方がありません。

賛助から積極的にキャンパス活動を計畫する

先日、記者はka丁（中國）有限公司から聞きましたが、続いて、ka丁はいくつかのオリジナルなキャンパス運動會を企畫して、子供たちの運動裝備を支援したり、賞品を提供したりすることによって、ka丁ブランドのマーケティングの觸角は関連するキャンパス活動を通じて、より小さい消費者に接近します。これはまた、子供の消費行動に影響を與えることをメインラインとしたマーケティング構(gòu)想が整理され、次第にカートの將來のブランド伝播ルートに浸透していくことを意味しています。

以前、「サンシャイン海峽」両岸の楽しい小天使の裝備は全部ABC子供用品から提供されました。「サンシャイン海峽」という公益性、民間性の両岸交流活動を通じて、ABCの可愛い人は子供の心に深い印象を殘しました。

実は、大人のブランドは特に學生活動を支援することに傾倒しています。これは商店がキャンパスに入る最も簡単で、最も直接的で、最も効果的な方法です。自分の発展の特徴に対して、一定の目標があって、関連活動を賛助して、學生の中の名聲を昇格させることに対してとても大きい効果があります。

しかし、子供用品ブランドにとって、キャンパスと連攜して活動することは少ないです。ガーディアン（福建）子供用品有限會社のブランドマネージャーの方偉程の構(gòu)想の中で、子供用品のブランドは子供消費者と面と向かってのインタラクティブを行うべきで、特にいくつかのテーマのキャンパス活動を設計します。子供を引きつけるために、ガーディアンはもう簡単に學校の活動を支援しなくなりました。全國の一部の都市の小學校と連攜してブランドの親心を伝えるキャンパス活動をしています。ブランドのテーマ文化を持つキャンパス活動は共感を呼びやすく、子供の心にブランドのイメージを殘すことができます。

同時に、泉州のいくつかの子供靴ブランドは広告予算の一部を削減し、地上のPR活動に利用しようとしているが、キャンパス活動を中心としたマーケティング方式はやはりブランド宣伝と地上販売のインタラクティブ性を大幅に増加させ、オンラインラインの下の伝播を密接に連結(jié)させている。「泉州子供靴ブランドのキャンパスマーケティング戦はすでに始まっていると言える」方偉程は記者に教えます。

方偉程から見れば、子供用の靴のブランドが長期ブランド戦略を持っていると、子供を未來の消費者として育ててきます。彼らは文化に縛られていないので、新しいものを受け入れやすいです。子供が子供の頃からこれらのブランドが好きだったら、大人になったら、自然とこれらのブランドの忠実な消費者になります。言い換えれば、優(yōu)秀な子供靴ブランドは世代の成長に伴っています。「4歳の時に使う子供用の靴のブランドです。15歳はまだ使うかもしれません。この消費年齢の幅は短いです。」方偉程は笑って言います。「子供靴のブランドは、キャンパスから捕まえなければなりません。」

「子供靴のブランドはこれらのグループに喜ばれるためには、彼らが『大根』が好きなのか、それとも『野菜』が好きなのかを知る必要があります。子供の靴のブランドは広告の基本的な構(gòu)造を彼らの消費心理と消費ニーズの上に構(gòu)築しなければならない。このようにして、この部分のグループに認められ、受け入れられます。」明偉の小さいラクダのマーケティングの総監(jiān)の馬徳峰は記者に教えて、小さいラクダのブランドの目標の群體は中の大きい子供で、多くの情況の下で、この群はキャンパスの児童で方策を買うことに參與するだけではなくて、その上また次第に子供の靴の製品の主要な方策決定者になります。「明らかに、キャンパス普及はこの方式に合っている」

二重の「関」を越えます。

一般的に、子供用の靴の購入者は両親です。買い物の過程で、両親は政策決定者であり、購入者であり、最終的には子供靴を履く子供は影響者の役割を果たします。そのため、子供の靴の製品にとって、ブランドの経営はとても面倒なことです。――子供の靴のブランドは子供を教育するだけではなく、両親を説得します。

カルディンブランドのマーケティングの觸角は関連するキャンパス活動を通じて更に消費者に接近します。これは子供の消費行為に影響を與えることをメインラインとするマーケティングの構(gòu)想が整理され、次第にカートの將來のブランド伝播ルートに浸透するということですか？

萬泰盛（中國）有限公司の陳炳高副総経理はこの問題を別の角度から見ています。彼は、子供用の靴の商品の支払対象として、両親が子供用の靴の製品を選ぶ最初の“管理人”として、子供用の靴の広告、子供用の靴のマーケティングはまず子供の両親に見せますと思っています。彼らは子供のために子供用の靴の商品を買う時、まずブランドが専門かどうかに関心を持っています。業(yè)界で一番多いブランドですか？陳炳高は記者に、子供靴ブランドの専門感は直接両親の選択に影響します。「子供靴企業(yè)にとって、子供靴の開発は、大人の製品で包裝の形を変えて子供の製品にしてはいけません。同じように、キャンパスプロモーションが最終的に認められるかどうかは、両親の「この関所」を過ぎることになります。

このため、萬泰盛の子供靴ブランドはこの間全國の少年バスケットボールの精鋭試合を支援して、試合に助けを借りて両親の目の中の“専門”のイメージを作ります。

しかし、新紀元（福建）スポーツ用品有限公司のブランド部の黃錦陽社長によると、今の國內(nèi)の子供靴ブランドはまだスポーツブランドの阿迪、ナイキ、安踏のように參考にできる成功モデルが一つもない。この間、子供靴の分野に入ることを計畫しています。新紀元スポーツブランドも子供靴ブランドの普及ルートを考えています。

「子供の購買行為は感情的な動機によって大きく影響されています。この群體は常に衝動性と不安定性を表しています。新しいものを求め、勝ちや好奇心を求めて、子供の購買意欲を促すことができます。両親の購買行為に影響を與えます。」黃錦陽は記者に対して、子供用の靴の製品に対して、製品の機能が多様で、外観の造型が獨特で、包裝が精巧で美しいことを強調(diào)して、子供の新しいものを求めて、奇を求めて、美を求めて、動くことが好きな心理の特徴に合いますと表しています。「このような子供用の靴の製品は學校の中で子供たちに配布されてこそ、彼らの興味が強くなります。考えてみます。子供でもこの製品に興味がないなら、両親は買えますか？」

「ちびっ子大」の購買力

晉江に住む呉さんは10歳の子供の母親で、彼女は記者の取材に対し、彼女の子供のために子供用の靴の製品を買う時は「やむをえない」ということが多いと語った。「この前のように、貝ちゃん（呉さんの子供）が帰ってきたら、彼は暴走靴をほしがっています。頼まれてしかたがないので、買うしかないです。

面白いことに、記者がこっそりと貝さんに聞いたら、「お母さんがその靴を買ってくれなかったらどうすればいいですか？」呉さんはこれに対して笑いました。「今の子供は、子供が大きいです。」

呉さんによると、この子供用の靴を買うのは明らかに彼女が決斷しているのではないです。「自分の子供は他の人より悪くないです。子供の要求は相談していません。」

これに対して、子供ブランドのマーケティング専門家の呉博さんは、子供の消費行動の移転性が強く、外部の影響を受けやすいと考えています。「子供靴ブランドがこの子供グループの何人かに影響を與えたら、この子供たちは逆にこの子供グループに影響を與えます。」

一方、子供自身は強大な消費グループである。呉博さんによると、子供の年齢の増加と生活水準の向上に伴い、子供の手には自由に使える小遣いが増えているという。毎年のお年玉は児童の小遣い収入の大きな比重となり、児童の直接購入行為は次第に増加します。「二十數(shù)年前にはほぼ100%の大きさで子供用の靴の購入権を握っていましたが、今では子供の手に握られています。」呉博は記者に教えて、以前両親は子供達の小遣いに、彼らに貯蓄して子供達がどのように使うべきなことを知っていますか？