衣料品販売ルート5つの弊害

服の販売ルートはそのような種類(lèi)しかないですが、これらは簡(jiǎn)単に見(jiàn)られます。

（一）卸売りの痛み

卸売市場(chǎng)はアパレル産業(yè)の発展の最大の中樞であり、広州白馬、東莞虎門(mén)、武漢、瀋陽(yáng)、常熟、浙江などを代表とする卸売市場(chǎng)は中國(guó)のアパレル業(yè)界において重要な地位を占めています。

卸売りはすでに企業(yè)の利潤(rùn)をますます低くならせて、きわめて低い利潤(rùn)は企業(yè)の発展の勢(shì)いを不足させます。

智訊服裝ソフトによると、多くの卸売りをするアパレル企業(yè)が直面している最大の問(wèn)題はやはり商品の未払いであり、大量の服裝は売掛方式を通じて問(wèn)屋の手に敷かれ、大きなストレスを引き起こしている。

逆にこれらの借金は問(wèn)屋とメーカーの交渉の材料になり、メーカーは受動(dòng)的になり、ブランドに転換したいと思います。

消費(fèi)市場(chǎng)が成熟するにつれてブランドが市場(chǎng)の主導(dǎo)になりますが、卸売りの過(guò)程でブランドイメージを作ることができないわけではなく、ウォルマートは安いイメージで世界の罪の冠を勝ち取りました。

國(guó)內(nèi)の多くの大きな卸売市場(chǎng)の影響力は次第に弱まっていますが、これは商業(yè)構(gòu)造の調(diào)整であり、アメリカのような先進(jìn)國(guó)では、卸売りは依然として相當(dāng)な市場(chǎng)シェアを占めています。

（二）卸売りからブランドへの転換の痛み

ブランド意識(shí)の目覚めに従って、一部の卸売路線(xiàn)を歩む企業(yè)は長(zhǎng)期的な発展を求めるために、卸売り市場(chǎng)から撤退し、卸売りからブランド経営への転換を?qū)g現(xiàn)するために努力しています。

モデルチェンジは既存のルートを調(diào)整することを意味します。

智訊服裝ソフトは調(diào)整の二つの方式をまとめました。一つは既存のディーラーの観念と経営方式を?qū)Гい匹芝楗螗嗓蜃鳏毪长趣扦埂￥猡σ护膜霞却妞晤櫩亭驂浃à啤⑿陇郡衰氅`トを作ります。

ディーラーに経営観念を変えるのは難しいです。多くのお客さんがブランドを作ってから間もないです。また卸売り陣営に戻りました。

智訊服裝ソフトによると、多くのブランドはまだこのような現(xiàn)象があります。ブランドはすでにデパートに進(jìn)出して専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しています。一方で、卸売り市場(chǎng)で商品を探し當(dāng)てることができます。卸売り市場(chǎng)とは切っても切れない狀況があります。ブランド全體のイメージ建設(shè)に影響します。

転換に困る企業(yè)は少なくないが、転換の道は曲がりくねって長(zhǎng)いようだ。

確かに卸売の機(jī)能は消えません。しかし、卸売の経営技能と素質(zhì)はだんだん高まっています。つまり卸売業(yè)者は同業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面しています。

ディーラーが発展している具體的な経営パターンは多いですが、発展力の方向からは主に3つです。上のメーカーのメーカーモデルに向かって、自身の修練を通じて能力と実力を向上させる自主的な発展モデルで、橫の方向に同行してお金を持っています。

自身の発展によって明らかに困難が重なって、素晴らしい風(fēng)景がなくなります。殘りは連合され、統(tǒng)合され、統(tǒng)合された二つの道が快速に壯大になり、相対的に高い利益が保障されます。

その結(jié)果、メーカーが整合ルートに乗り出すか、それとも事業(yè)者自身が革命を起こすかの違いがあります。

（三）一部のディーラーの素質(zhì)が低い痛み

服の就職のハードルはとても低いです。お金さえあれば、お店を探しても開(kāi)業(yè)できます。だから多くの創(chuàng)業(yè)者はボスとしての考えを持っています。また、文化や技術(shù)的背景に欠けている人は服裝を選んでいます。

服裝のディーラーチームは玉石混交で、智訊服裝ソフトによると、多くのディーラーは一年を通じて自分の在庫(kù)がどれぐらいあるかわからないが、あるブランドの価格はディーラーに勝手に割引されて売られているのが低く、企業(yè)のブランド戦略はルートを通じて効果的に徹底的に実行されにくい。

あるブランド企業(yè)は數(shù)年來(lái)ずっと人気スターをイメージキャラクターにしてもらいましたが、代理店の在庫(kù)を検査したところ、代理店の倉(cāng)庫(kù)には一昨年の大量の宣伝パンフレットやスターポスターなどが積んであり、代理店は會(huì)社のこれらの宣伝資料を下のディーラーや代理店に配っていませんでした。多くの資源はこのように無(wú)駄に浪費(fèi)しました。

企業(yè)が発展するには、代理店、販売店の考え方、理念などの全面的な指導(dǎo)を行い、システムの向上教育を行わなければならない。

服裝業(yè)のディーラーはあまねく忠誠(chéng)心に欠けています。彼によく工夫を凝らしていますが、彼は誘惑に耐えられずに他のブランドに行って、企業(yè)を殘して心を痛めています。

天下の宴會(huì)はなく、ルートの苦境に陥っているメーカーは自分で検討したことがありますか？自分のルートパターンはもう古いかどうか、或いは、自分の経営理念はもっと大きいブランドの投入の前で失効した原因は一體どこにありますか？素質(zhì)が低いだけで手足を楽にすることができません。

海外の高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)高級(jí)ブランドが新市場(chǎng)に進(jìn)出する時(shí)、合弁や合作會(huì)社を設(shè)立することがあります。この方法は參考になります。

（四）端末市場(chǎng)の痛み

1.百貨店の痛み：今はデパートを経営している各種の費(fèi)用と販売促進(jìn)活動(dòng)など、多くのアパレル企業(yè)に悲鳴をあげています。

多くの広報(bào)費(fèi)、入場(chǎng)料、お店の慶応費(fèi)などはまた多くない利潤(rùn)を搾取しています。

ブランドイメージを向上させたい企業(yè)にとって、デパートは一番価値の高い端末です。しかし、デパートは販売と展示のプラットフォームです。多くのブランドはデパートにブランド価値を高める道具としてしか見(jiàn)なされません。

2.専門(mén)店の痛み：専門(mén)店はブランドアパレル企業(yè)の主な販売端末ですが、今の服裝専門(mén)店の生存能力は比較的に心配されています。

単一ブランドの服裝は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)においてますます優(yōu)勢(shì)に欠けています。

多くのディーラーが加盟している専門(mén)店はブランド意識(shí)が薄いため、常に利益を追求して他のブランドの関連商品を経営しています。あるいはブランドの価格を維持しないで、自由に割引して販売しています。

チューブだけではだめです。専門(mén)店というプラットフォームをどうやって利用すれば、最大限の販売任務(wù)の完成を保障できますか？

店に入ったら終わりではなく始まりです。

「主役と脇役」の中の陳佩斯さんが言ったように、私を動(dòng)かせないでください。私もやはりレンズを奪い取ってきます。

したがって、端末管理を深め、服の次の利用できる価値は娯楽である。

3.直営と加盟が両立している管理の痛み：直営と加盟が共存しており、常にさまざまな矛盾が発生しています。特に百貨店の大幅な販売促進(jìn)は加盟店に対する打撃が巨大で、加盟商の多くの不満を引き起こしやすく、しかも価格體系全體の亂れを招きやすいです。

智訊服裝ソフト支招：服裝企業(yè)の経営は具體的な端末に集中しますが、異なった形式の端末の間で分散が必要です。ブランド経営の観點(diǎn)から、具體的な製品から市場(chǎng)を管理するのではありません。

製品は利益の擔(dān)體ですが、管理の道具ではありません。

（五）ルートメーカーの偽裝の痛み

このようなことはよくいくつかの有名なブランドで発生します。服の製品は模倣しやすいので、一部の代理店はより高い利益を求めるために、偽ブランドの製品を生産してもかまわないです。

智訊服裝ソフトによると、アパレルメーカーがあり、大きな卸売業(yè)者でもあり、多くの國(guó)內(nèi)外ブランドを代理しています。彼らは自分の工場(chǎng)とパートナーもいます。

服裝は模倣しやすく、偽物を防ぎにくいので、暴利を求めるために、よくよく売れるモデルに目を向けて、自分の模造した商品を商標(biāo)と包裝に変えて、ブランド製品に偽って、そして代理店によって設(shè)立されたルートネットワークによって、模造品を絶えず全國(guó)各地に流します。

偽裝のもう一つの言い方はブランドがあります。企業(yè)と同じように、自分のブランドは自分の子供のようです。ビジネスの場(chǎng)合、自社ブランドの利益は代理ブランドより高いというのも道理です。

あからさまにブランドの商標(biāo)を使うのでない限り、法を犯すことにはなりません。

企業(yè)は限られた資源でこのような行為を排除するしかありません。