展示會を利用して企業目標を実現する方法

近年、わが國の展覧業の急速な臺頭に伴い、ますます多くの企業が參加している。展覧會企業の発展を促進する重要な活動と見なす。展覧會を借りて企業の知名度を高め、新製品の宣伝と紹介も企業のマーケティング手段の一部となっている。展覧會をいかに十分に有効に利用して企業の長期経営目標を実現するかは、多くの企業が注目している核心問題である。これまでの経験によれば、出展者は展覧會期間中、すべての活動を企業の経営目標結びつき、潛在的な機會を逃さない。出展者出展に際しては、以下の細部に特に注意し、出展の質を高めなければならない。

出展者は限られたブースの空間で、閑書や新聞を読むべきではない。バイヤーと専門の観客を引き付ける機會を十分に把握し、企業と製品についてコンサルティングを行い、質問に元気に答え、自信を高めなければならない。新聞や雑誌を読んでいると、チャンスが身の回りから失われる可能性があります。

出展期間中、勝手に食べたり飲んだりする現象を根絶する。なぜなら、このような下品で、だらしないことと関係のない表現は、すべての潛在的な顧客が出展企業に対して極めて悪い印象を與え、企業文化、管理レベル、従業員の素質、製品の品質に対する評価に影響を與え、企業と製品に対する不信を招くからだ。

各潛在的なお客様(バイヤーと専門観客)に注目し、発見することは、出展者の出展の重要な目標です。潛在的なお客様の行動を數秒でも怠らないようにしてください。誰もが怠慢される感じが好きではないからだ。仕事が忙しい場合は、まずお客様に挨拶したり、會話に參加させたりしません。出展パートナーや隣のブースの人と話している場合は、自覚的にすぐに止めなければなりません。

出展期間中は、攜帯電話の使い方や時間に注意してください。不適切な電話は、潛在的な顧客とのコミュニケーション時間を1分ごとに減らし、展示會での企業のビジネス目標に直接影響します。展示會では、良い潛在的な顧客を見つけるだけでなく、成功することもできます。攜帯電話を適切にかけないと、お客様と手を失う可能性があります。

展示會では資料の合理的な配布に注意する。本當に必要な潛在的なお客様に価値のある情報を屆けるにはどうすればいいのでしょうか。郵送は、良い方法です。展示會では、潛在的なお客様に、宣伝品をたくさん持ってきて、スケジュールの負擔を重くするつもりはないと伝えることができます。展覧會の後、あなたは彼の要求した資料に従って彼に送ります。このようにして出展者は一挙に多くなることができます:出展者の専門性を表明します;同時に手紙でフォローする方法で、印象を深めることができます。電話やEMAILのシリーズ追跡をする良い理由もあります。

展覧會では、バイヤーとプロの観客に対して、見た目で人を判斷してはいけない。展覧會で唯一メーターを重視するのは出展部門のスタッフで、お客様は自分の意思でできるだけジーンズ、ジャージ、パンツなど、自由に著ています。どんなものでもあります。そのため、お客様の服裝と出展の効果は直接影響しません。

ブースでは暖かく、開放的で、魅力的な雰囲気を創造しなければならない。2人以上の出展パートナーや他の非潛在的な顧客と雑談する雰囲気が形成されると、ブースに近づいたすべてのバイヤーと専門的な観客は適応できないと感じます。

企業や製品を宣伝するときは、感染力と満腔の情熱が共存しなければならない。バイヤーとプロの観客から見れば、あなたはあなたの企業を代表しています。あなたの言動や表情は、見學者があなたの企業を知っていることに大きな影響を與えます。

潛在的な顧客の名前を覚え、うまく使えるように努力します。人々はみな自分の名前を呼ぶのが好きだ。會話の中で時々言及すると、彼に自分が重要だと感じさせます。見學者の胸のブランド品を直接見て、名前を読むことができれば、お互いの理解を深め、潛在的な顧客と簡単に良好な関係を築くことができます。

展示會に參加する前に、業界間の競爭相手の狀況をできるだけよく理解しなければならない。出展前に、企業は出展者一人一人に任務を割り當て、一人一人が出展競爭相手の狀況を把握する。ブースを見學することで、彼らが発売した新製品を理解します。相手の価格設定、製品比較、支払い條件、納品方法など、企業に役立つすべての情報を収集するように努力します。競爭相手を研究するのは展覧會の獨特なところで、これは専門の取引先があなたを探しに來て関連情報を提供するためだけではなくて、更にあなたの競爭相手が同じ空間の中で展覧するため、大量の情報は目の前にあって、現場の調査研究と情報収集の絶好の機會を行います。出展者が展示會の隅々まで時間をかけて歩き、展示會の主人のように表現できれば、収穫は豊かになるだろう。競合他社を調査すると同時に、當社の製品、販売員、展示品、宣伝資料、顧客評価と展示會前のマーケティング戦略と実施効果の差を探し出す。これらの資料を収集した後、當社と同業者の間で比較する。企業と同業者の差に注目する。現在、このような差はどれほど大きいか。このような格差の原因をもたらした。お客様の目の中で、このような差はあなたの企業の成長にどのような影響を及ぼしていますか。このような格差と競爭相手にどのように対応するか。本企業が優位を占めている場合は、競爭相手が追いつきやすいかどうかに注目しなければならない。企業はどのようにこのような優位性を維持して、どのくらい維持することができますか?競合他社のほかに、競合他社の優位性に影響を與える要素はあります。出展者が展示會を利用して競爭相手をよりよく理解し、同業界での地位を確立できれば、企業目標の実現に役立ちます。