別のルートを開拓して&Nbsp;服企業直営店はコミュニティに突入します。

両足？腳

」歩きます。

「利郎は最初からコミュニティを深く耕しているので、消費者は多くのコミュニティ専門店を見ることができます。」

利郎グループの胡誠初副総裁は記者団に、コミュニティ専門店は加盟チェーン経営を主とし、現在全國の販売端末は3000近く、デパート端末は1割程度しか占めていないと語った。

利郎だけではなく、市民がよく知っている九牧王、七匹狼、ヤゴールなどのブランドも模索し、「二足歩行」を試しています。

以前はデパートのルートしか通っていなかった九牧王服が、二年前からコミュニティに直営店を配置していました。

九牧王（中國）重慶支社の社長林文進さんによると、二年間に、九牧王は重慶で七社のコミュニティ直営店を開いた。

{pageubreak}

七匹狼ブランドセンターメディア部の張月主任によると、現在七匹狼は全國端末で3500社を超えています。デパートは比較的重いです。一昨年から、集団投資の重點は専門店に向けています。

強覇、チル、才子などブランドのアパレル企業が発表した販売戦略によると、ここ數年は重點的に専門店を作る。

しかし、これらの直営店は商圏から遠くて、商売があまりよくないです。

九牧王南湖店は南岸都市風采団地の入り口にあります。販売員によると、通行量の制限を受けて、お客さんは基本的に団地の顔なじみをメインにしています。

林文進氏は、デパートの端末と比べて、人気はコミュニティ直営店の最大の問題だと認めている。「しかし、コミュニティ店に行くお客さんは、あなたを認定する気持ちで行くので、購買意欲が強い」と話している。

Li郎重慶の関連責任者によると、現在はLi郎は重慶の専門店で飽和しています。一部のコミュニティ店は客の流量が少ないため、収益には長い時間がかかります。

理由：マルチチャネルマーケティングネットワークの構築

九牧王（中國）重慶支社の林文進社長によると、九牧王は上場アパレル企業として、九牧王の百貨店ルートの布點はすでに成熟しています。重慶で言えば、デパートの販売端末は40社以上に達しています。主城と區県の百貨店はすでに関連しています。販売の伸びを保つには他の営業ルートを考慮して、直営店をオープンして消費者と密接に接觸することができます。

中國服裝協會の顧問の蔣衡傑さんによると、実はここ二年間で二本の足が一番速いのは福建九牧王、七匹狼、利郎と浙江のヤゴール、吉報鳥の5つの中のハイエンドブランドで、これらは全部上場會社です。資金は投資書の中の開拓計畫を履行しなければならないです。その中に直営店と専門店の配置も含まれています。

ニュースが深遠である

アパレル企業はゲームセンターの言語権の爭いをして進級します。

「二本足」の歩き方は、実は服部とデパートの雙方の言葉の権利爭いです。

華泰聯合証券紡織研究員の程遠さんによると、話権の爭いはゼロ供給の矛盾として現れています。現在、國內の多くのデパートでは、入服企業に入場料、內裝費を徴収しています。まだ25%から35%のレンタルリターンがあり、服企業にもっと受け入れにくい有名な様々な販促活動があり、コストの圧力が増加しています。

逆に、専門店は主に家賃のコストで、約20點が必要です。

利郎副総裁の胡誠初氏は、現在のビジネス環境において、多くのデパートが現地でハイエンドを位置づけ、敷居が高く設定されており、最近は専門店のチャネルを選択したいと表明した。

{pageubreak}

浙江のあるブランドのアパレルの重慶の擔當者の陳さんは、比較的に言えば、デパートのチャネルコストは専門店より高く、10%から15%も高いと認めています。

専門店が成熟したら、デパートと話権を奪う資格があると、程遠は思っています。

実際には、いくつかの衣料品の新晉、例えば、ローエンド路線の美邦、森馬、純潔、第一線都市の一部の大百貨店は受け入れられず、二、三線都市は自分で入るのが嫌です。

「話権を奪う資格があります。服企業もデパートを離れないです。服にとってデパートはいい展示室です。」

程遠説

ニュース分析

デパートのアパレル企業に入れないなら、矢を放つべきです。

衣料品企業がデパートから請求される費用が高すぎるという話に対し、地元のあるデパートで羽毛ジャケットを擔當するマネージャーは「業績のためにデパートも難しい」と內々に語っています。

しかし、デパートも自分の強みがあります。

中國服裝協會の顧問の蔣衡傑さんによると、中國の百貨業は細分化とチェーン化の二つの傾向が現れ、細分化された後の百貨店は自分の位置付けによってブランドを選択し、雙方の位置付けが一致すれば協力し、ブランドの服裝は全カバーする必要がない。

チェーン化された百貨店に対しては、潛在力のあるアパレルブランドは必ず努力し、協力して急速に拡大することができます。

蔣衡傑氏によると、ブランド服企業の選択は三つしかない。現実を受け入れると、デパートから淘汰されないように努力する。その二、デパートから遠く離れて、専門店のチャネルを構築する。その三、多ブランドを作って、デパートに比べてもっと強い地位を確立する。

蔣衡傑はまた、服企業はサプライヤーとして、デパートはディーラーとして、全業界の不可欠な一環であると提案しています。

彼にしてみれば、雙方の地位は平等で、利益は平等で、リスクは共に負擔すべきです。