服企業はネットショッピングという大市場を避けられない。

　　線の下各プラットフォームと空間がありますが、あります。重複反発する部分。芝居が上手で，線の下で互いに利益があって，ブランドの市場占有率は最大化できます。歌が下手なら、オンラインでルームシェアをして、お互いに生存空間を占拠します。

　　オンラインは日増しに熱い

2011年8月1日、中國チェーン経営協會は「2011伝統小売業者によるオンライン小売業務研究報告」を発表した。このデータによると、2010年に中國のインターネット利用者は4.57億人に達し、インターネットの普及率は34.3%に達した。ネットショッピングの取引総額は5000億元を超え、社會消費品の小売総額は約3.5%を占めた。小売り業務は猛烈な発展の時期にあります。

インターネットは穴があっても、企業はもう「ネットショッピング」という大市場を避けられなくなりました。中國チェーン経営協會の統計によると、2010年のチェーン百強のうち52社がネット小売業を展開している。

今年初め、國際小売大手のワニウォルマートは5億ドルで京東商城を買収しようとしましたが、最終的には雙方の意見が一致できず、買収に失敗しました。しかし、これはウォルマートの電気商を変えていません。モデルチェンジ決意を新たにして、1號店との「縁結び」を高調し、電子商取引への道を歩むと宣言しました。

また、Armmani中國語公式サイトが中國に上陸し、Gucci電子旗艦店がオープンするにつれて、e-コマースは次第に服裝業界に重要な役割を果たし、多くのアパレルブランドが続々とネット上にタオバオ旗艦店やネットワーク専門店…電子商取引の進出は近年のファッション業界の発展の大きな趨勢となっている。

　　加速衝撃線下

多くの小売業者は忘れないはずです。LG本社に京東商城などB 2 C電子百貨店の価格體系の亂れ、オフラインの下での市場妨害を訴えています。LGは京東商城を視察しました。{pageubreak}

しかし、調査の結果、京東商城がLGの販売から撤退するのではなく、LGがオンライン販売のメリットと潛在力を見て、京東商城はかえってLGの戦略的パートナーになりました。

「私たちはインターネットに無料でアルバイトしています。」小売業者は憤慨しています。「消費者は私たちの店にサンプルを見に來て、モデルを選んで、ネットで安いものを探しています。あるいはお客さんはネットの価格で私たちと値段を交渉しています。この価格はどこでできますか？固定店舗があります。品質保証とサービスの承諾があります。」

また、伝統的なメーカーと消費者との間のリンクの一部となるほか、インターネットは上流の方に寄って、メーカーになり、インターネット時代の消費習慣に合わせた製品を直接提供し、伝統的な製品に取って代わるように努力しています。

例えば、インターネットを通じてVANCLシャツとマサマルソメンズというブランド神話が誕生しました。彼らは伝統的なメーカーを嘆いて、十數年の服裝の商売をして、自分のブランドの影響力は甚だしきに至っては誕生の二、三年のVANCLほど深くないです。

聞くところによると、凡客誠品はそのマーケティングルート、物流、商品の種類などの方面の優勢によって同業の中ですでにわりに高い市場の知名度を形成して、そして資本市場の認可を獲得しました。同時に、凡客誠品はよりハイエンドのアパレルブランドのe-コマースB 2 CウェブサイトV+を発売して、その制品の線に有力な補充を得させました。

伝統的な製造と販売とは違って、このようなインターネットを利用して誕生したB 2 Cブランドは、流通ルートを作るのに苦心しなくてもいいです。

　　どうやって統合しますか

今伝統的なブランド企業とインターネットブランド企業は各市場があります。交差部分が少ないです。衝突はあまり強くないですが、これからどうすればいいですか？

伝統的なブランド企業とオンラインブランドに対抗する最善の方策は、自分もオンラインブランドになることです。

しかし、オンラインラインの下の価格が同じなら、ネット上ではあまり競爭力がありません。もしオンラインの価格が競爭力があるなら、その価格はラインの下より低くなければなりません。定価権は伝統ブランド企業のオンラインライン下の矛盾の焦點となります。{pageubreak}

そして、オンラインの発展はすべて順風満帆というわけではない。「中國の物流業界は非常に零細で、アメリカのUPSやFedexのような専門家やカバーのような大きな企業に依存できる企業はない。私たちが自主配送をするのも仕方がないです。まだ配送企業が私たちの成長に追いつけます。」1號店の于剛會長は、物流はずっと電子商取引の痛みだと指摘しました。

実際には、伝統的な小売業者の「觸網」の勢力はますます強くなりました。しかし、効果を得る者は少ないです。直接投資してチャネルを建設する歐州尚、農工商でも、提攜モデルを採用するカルフール、TESCOでも、現在はネット小売業を発展させる中で、伝統小売業の露出率は高くなりますが、本當に利益を得るのは少ないです。

困難は多いが、優秀な探検家も少なくない。七匹狼の策略は製品の獨立した「身分証」を作ることです。ラインの下で葛藤しています。この二年間で七匹狼はいくつかの調整をしました。服ごとのバーコードを「身分証」として作りました。服ごとにパスワードがあります。オンラインチャネルを利用する場合、まず認証を通じてオンラインプラットフォームで販売することができます。規範、管理線のオンラインで異なる価格の製品を販売しています。

七匹狼は2009年にネットショップの年間販売は89萬しかできませんでしたが、2010年のシングルデーには500萬円以上の売り上げがあります。

七匹狼の周少明さんによると、オンラインでの利益解決は容易ではないということです。現在はまだ良い解決方法がありませんが、線の下の利益紛爭をうまく処理するように努力します。七匹狼は3200個以上の端末をサービスプラットフォームに変える方法を考えています。物流から解決し、価格を中心として、オンラインで倉庫配送を行います。今はすべてのネットで安く売られています。七匹狼もこの流れに合わせて、できるだけ季節の過ぎた商品をネット専用の商品として提供しています。

彼は、七匹狼は伝統ブランド企業の優位を絶えず利用して、ネットの新しい科學技術を結び付けて、先端の販売システムを創立すると表しています。七匹狼はすでにメインブランドからスタートし、商店街を建てました。將來は、マッコーリンのようなモデルを作って、他のブランドと協力するかもしれません。