贅沢品の販売の3大新ルート&Nbsp;障害に直面してそれぞれ異なっています。

中國の高級品市場の繁栄は、異なる新市場のルートを靜かに興し、絶えず浸透させ、中古高級品の取引プラットフォーム、高級品の電子商取引プラットフォーム及び免稅百貨店などを含み、すべて大きなルートを占めています。

魚竜混淆の高級品のエレクトビジネスのプラットフォーム、商品の供給源と商品の真?zhèn)韦螁栴}の共存の中古の高級品の商などはすべてすでに異なっている程度の発展のボトルネックが現(xiàn)れました。

新しいルートはどのような未來に通じますか？道の主要な障害は何ですか？

中古市場：商品の持続性+商品の信頼性の信頼性

「中古ぜいたく品の取引の勢いは主に「渇望型消費者」と呼ばれるもので、彼らは普通は少しの贅沢品しか負擔(dān)できませんが、ぜいたく品が彼らにもたらす身分と地位の象徴に対して、また渇望に満ちています。

國際高級ブランドの公式合作オンライン販売サイトの匯奢商副総裁のアンジェラKapp氏は記者の取材に対し、こう指摘した。

「中古高級品の取引は通常市場全體の10%～15%を占めています。このような市場浸透率に達すると、これ以上の成長は難しいと思います」とアンジェラ氏は分析しています。

対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究チームの調(diào)査によると、現(xiàn)在中國市場には約500社の大中小企業(yè)が中古高級品を経営しているが、多くは創(chuàng)業(yè)初期にあり、規(guī)模が小さく、市場の知名度が高くない。

その中の東部地區(qū)の中古高級品市場は中西部よりもっと繁栄しています。第一線の都市は中古高級品に対する消費意欲が二、三線都市より高いです。

消費者の特徴としては、中古高級品の取引市場の主體は女性消費者で、購入意欲（62%）も販売意欲（58%）もありますが、30～40代が主な參加者で、40～50歳の消費者はより多くの休眠ぜいたく品を販売したいと考えています。

「商品の供給源の持続性は大きな問題です。現(xiàn)在中國市場の中古高級品取引會社の大部分は自分を取引プラットフォームとして位置づけているだけです。市場運営はコミッションを抽出する方式です。これはキャリアの資金圧力を解決しましたが、商品の供給源の獲得を制限しました。商品の數(shù)量、品質(zhì)及び持続性を保証しにくく、長期経営に影響します。」

対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究センターの周婷博士は本紙の記者に対して言います。

電子商取引：本物＋優(yōu)良サービス體験

電子商取引市場の繁栄に伴い、その製品もローエンドからハイエンドに向かっている。

尚品網(wǎng)、第五大道、走秀網(wǎng)などに代表される高級品の電子商取引サイトが雨の後、竹の子のように湧き出し、爆発的に増加しています。

國際ブランドも中國のためにオンライン購入サイトを開設(shè)しました。大衆(zhòng)ショッピングプラットフォームはますますこの列に加わって贅沢品チャンネルを出しています。

一時は高級品の電子商取引市場が四散した。

ブランドの常連ネットの陳人中社長は本紙の取材に対し、「現(xiàn)在、中國は資本市場の認可を受けている高級品電子商家が10社以上あり、この市場空間は大きい」と紹介した。

Angelaによると、中國の高級品電子商取引市場はすでに巨大な発展を遂げているが、潛在力は依然として高い。

調(diào)査によると、周婷は直感性と體験性に欠けるため、製品の真?zhèn)韦膝庭氓去伐绁氓豫螗挨钨槢g品の主要な懸念（50%）となり、次は製品の品質(zhì)問題（24%）、アフターサービス（10%）と配送の安全（8%）となっている。

「高級品電子商取引は、ニセ商品やグレー製品からよりリアルな贅沢品體験プラットフォームに変えるべきで、ネット上でも本物のぜいたく品の源になれるということを中國の消費者に意識させるだけで、オンラインで購入する體験は大きな成長を迎えている。このルートの利便性のためだ」

アンジェラは指摘する。

陳氏は「高級品の電子商取引は価格表に訴求を集中するべきではなく、最終的にぜいたく品の初心に戻り、高品質(zhì)の製品と最高のサービスを提供するべきだ」としている。

免稅市場：政策開放＋サポートサービス

國內(nèi)外の贅沢品価格の差は高級品の免稅市場の成長の大きな推進者である。

中國では毎年50%以上のハイエンド消費が海外で完成していますが、免稅店の購入がその半分以上を占めています。中國三亜離島免稅店の開設(shè)は高級品購入者の歓迎を受けます。

贅沢品輸入関稅、増値稅及び消費稅の徴収、流通環(huán)節(jié)の高額な付加費及び代理制に代表される輸入方式はいずれも中國と海外の価値の間に大きな隔たりを見せている。

周婷をはじめとする高級ブランドチームの監(jiān)視によると、高級腕時計の國內(nèi)外価格差は非常に明らかで、100%～300%の間にあり、中國でも稅金市場と免稅市場の価格差は80%～150%の間にあります。

原産地での仕入れなので、中間段階がなく、輸入環(huán)節(jié)の関稅、増値稅と特別消費稅が免除されます。同じ商品の免稅小売価格は國內(nèi)の課稅価格の約10%~35%より低いです。

しかし、國內(nèi)の免稅市場は相対的に獨占しており、「政策の開放はこの市場の繁栄度を決定し、獨占は組織の効率を低下させ、消費者により多くの利益をもたらすことができない」と述べている。

「巨大な観光客の數(shù)は免稅店のサービスの質(zhì)にも挑戦しています。國際ルールに従って、ぜいたく品小売端末は直接消費者に直面する時は一対一のサービスモードを採用していますが、今は中國國內(nèi)の免稅店の経営パターンが『スーパー』のショッピングモードに退化していて、相応のサービスがありません。これは事業(yè)者の企業(yè)行為で解決できる問題ではなく、政府の政策支援も必要です。都市計畫の組み合わせなどの向上が必要です。」

周婷は指摘する。

アンジェラさんは「中國の免稅市場は引き続き強くなるが、この成長ルートにはさらに多くの資源を提供する必要がある」と話しています。