歐米の取引先の流失が深刻です。外國貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)貿(mào)易のルートを変更しました。

今は2008年より厳しい冬です。

11月30日、グローバル資源上海購買取引會(huì)で、中小企業(yè)は今回のユーロ危機(jī)の影響を感じていることが分かりました。

寧波から來た方です。

この影響で、多くの中小企業(yè)が國內(nèi)貿(mào)易に転換し始めました。「これは市場によって決められたのです。」

グローバル資源の中國國內(nèi)貿(mào)易発展部の任麗峰副総裁は記者に、対外貿(mào)易の全體利益は徐々に下がり、國內(nèi)貿(mào)易はすでに中小企業(yè)の発展の趨勢になっていると紹介しました。

聞くところによると、ヨーロッパは我が國の対外貿(mào)易企業(yè)の重要な輸出地です。

重要な輸出業(yè)界の一つである紡織服裝は、2011年1～9月にかけて、中國の対歐紡織服裝製品の輸出の伸びが著しく低下しています。

データによると、2010年の伸びは28.95%で、2011年1～9月の伸びは5.38%だった。

我が國の一部の紡織企業(yè)の注文量が萎縮し、資金チェーンが苦境に陥ると説明しました。

歐州債危機(jī)の暗雲(yún)の下、11月4日に閉幕した広州交易會(huì)の公式統(tǒng)計(jì)データによると、春と秋の二季交易會(huì)の成約額は747.6億ドルで、織物服裝の輸出成約額は34.2億ドルに達(dá)し、2007年の水準(zhǔn)にほぼ回復(fù)した。

一方、國際経済の大環(huán)境がよくないため、國際経済の発展のペースを遅くしました。服裝の対外貿(mào)易の需要が足りなくなり、中國の対外貿(mào)易の販売量に直接的な衝撃を與えました。

ドルはずっと下落していますが、ユーロの変動(dòng)が深刻で、現(xiàn)在も下落傾向です。

義烏から來た君愛輸出入有限公司の責(zé)任者の蔡小秋さんは記者団に対し、利潤はユーロとドルの変動(dòng)の中で絶えず失われていると語った。

それだけでなく、「歐米の取引先の流出が激しく、注文量も減少し始めた」と述べました。

蔡小秋氏は、歐米の顧客が保守的になりつつあることを感じたと指摘した。

対外貿(mào)易企業(yè)にとって、対外貿(mào)易の商売はもともと大量で、安定していることを求めます。

大口注文の場合、一部の利益を譲ることができます。

蔡小秋は説明したが、注文量が減り始め、外國貿(mào)易企業(yè)が「気まずい」?fàn)顟B(tài)に陥ったという。

寧波から來た李さんは、小企業(yè)が対外貿(mào)易をするのは工場の運(yùn)営を維持するためだけで、「お金を稼ぐことを求めない」と指摘しました。

外國貿(mào)易の注文は工場を動(dòng)かし、國內(nèi)貿(mào)易の注文は企業(yè)の利益を保証します。

大陸ではすでにディーラーのルートを完備した香港宏達(dá)日傘工業(yè)有限公司の取締役社長蔡金標(biāo)氏が明らかにした。

蔡金標(biāo)によると、自分の比較的に有名なブランドと完備したルートを持った後、現(xiàn)在、その會(huì)社が國內(nèi)貿(mào)易をする利益は30%の外國貿(mào)易注文の利益を高めることができます。

現(xiàn)在、対外貿(mào)易の比率は70%を占め、國內(nèi)貿(mào)易の比率は30%を占めています。蔡金標(biāo)によると、國內(nèi)貿(mào)易の比率は50%まで持続的に伸びています。

対外貿(mào)易の見通しがよくないので、生存発展を求めるために、服裝企業(yè)は大規(guī)模に國內(nèi)市場に転向し始めました。オンラインラインの下で二重の配置で、最大範(fàn)囲で國內(nèi)販売ルートを広げて、國內(nèi)消費(fèi)市場の潛在力を掘り起こして、利益の増加點(diǎn)を求めます。

中國投資顧問研究総監(jiān)の張硯霖さんは、國內(nèi)の消費(fèi)市場の潛在力が大きいと指摘しました。服裝企業(yè)は対外貿(mào)易から國內(nèi)販売に転じるのは生存発展の重要な転換點(diǎn)であり、もし両者の「シームレスなドッキング」を完成できれば、外向型服裝企業(yè)は「困難」に悩まされないようにします。

任麗峰氏は記者の取材に対し、「マクロガイドであれ、市場要因であれ、國內(nèi)貿(mào)易は徐々に上昇していく」と語った。

その紹介によると、現(xiàn)在國內(nèi)の対外貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)貿(mào)易のルートは主に3種類あります。「第一は大手スーパーのルートを走ることで、例えばカルフールとウォルマートに進(jìn)駐することです。第二は問屋ルートを通って、ディーラーと代理店に商品を販売することです。第三は自分の店を開くことです。」

大スーパー路線は中小企業(yè)にとっては敷居が高く、自分で店を開くことは資金力に対する要求がより高いため、中小企業(yè)が採用する形式は問屋ルートであるべきです。

しかし、どのような方法であれ、これらの企業(yè)はまず自分のブランドを持つ必要があります。

{pageubreak}

しかし、外國貿(mào)易の転換のスタートは、中小企業(yè)にとっては極めて困難である。

外國貿(mào)易をするメリットは、固定的な流れに従って、注文、出荷、入金することです。

蔡小秋は「毎日経済新聞」の記者に、國內(nèi)貿(mào)易になるとずっと複雑になると言っています。

國內(nèi)貿(mào)易の販売店は商品種類がそろっていて、たくさんあります。だから、全部小ロット生産です。

彼女の紹介によると、これまではコストを抑えるために大量生産していましたが、現(xiàn)在は國內(nèi)貿(mào)易を発展させるために、前期のコスト投入はかなり大きいです。

それだけではなく、最初はディーラーのルートが簡単に開けられなくなり、長い時(shí)間の育成が必要です。

グローバル資源上海購買取引會(huì)で複數(shù)の対外貿(mào)易を國內(nèi)貿(mào)易に転換させた企業(yè)に対して調(diào)査したところ、本當(dāng)に中小企業(yè)が対外貿(mào)易に対して消極的になった原因は國內(nèi)貿(mào)易ルートで商品を購入してから回収する時(shí)間が長いことにあります。

「入金が難しい」

蔡金標(biāo)によると、國內(nèi)貿(mào)易に従事して15年になりますが、返済の問題はずっと解決しにくいです。外國貿(mào)易より、不良債権がもっと多いです。

「普通は2ヶ月分の返済期間が必要です。」

蔡小秋記者によると、ディーラーに商品を販売するため、販売店は売れ行きが悪い狀況に遭遇し、各種の方式でお金を引き伸ばすことができるという。

そのため、資金チェーンの緊張はすでに中小企業(yè)の対外貿(mào)易の転換の最大の困難になりました。

衣料品企業(yè)は資金繰り率に対する要求が高く、回収サイクルをできるだけ短くして企業(yè)の運(yùn)営速度を生かし、企業(yè)の収益水準(zhǔn)を高めてこそ、企業(yè)の良好な運(yùn)営を保障することができる。

資金面から見れば、新市場を開拓するには、紡織服裝企業(yè)が大量の資本運(yùn)営を行う必要があります。

企業(yè)の方面から見にきて、貸付けの緊縮の影響のため、軽工業(yè)は貸付けの支持の力度を獲得して持続的に下がって、部分の企業(yè)の資金の鎖が比較的に緊迫(緊張)していることを招きます。

どのように資金の圧力を緩和する最も効果的な方法は、新市場を開拓するために必要な措置となりました。