「ラクダ」ブランドをクラブとして運営するのは初めての試み

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「今、庶民のアウトドアスポーツやアウトドア旅行が増えています。長年の育成を経て、『ラクダ』という國際アウトドアブランドは國內(nèi)でもようやく春を迎えました」「ラクダアウトドアクラブ」が設(shè)立されて間もなく多くのアウトドア愛好家に支持されているのを見て、楽登會社の陳スウェーデン社長は喜んで言った。

実際、楽登も最初は晉江の多くの靴企業(yè)と同じように、ブランドを自発的に作りたいと思っていたのに、なぜ最終的に國際ブランドを代理する道を選んだのだろうか。以前は「アウトドアスポーツ」は國內(nèi)ではまだなじみのない概念だったが、「ラクダ」は全國の1000以上の専門店でどのように1軒ずつオープンしてきたのだろうか。

　國際アウトドアブランドを代理する新たな道を切り開く

1990年代初め、晉江市政府は優(yōu)遇政策を打ち出し、晉江には大量の外向型企業(yè)が誕生した。楽登も例外ではなく、海外の先進的なパイプラインと生産技術(shù)を?qū)毪?、海外の資金を?qū)毪贰⑸bされた靴を海外に輸出し、外販の道を歩んだ。

1999年、孔令輝の「私は選んで、私は好きです」という言葉が、安踏自創(chuàng)ブランドの幕を開けた。続いて、晉江の多くの靴企業(yè)も真似をして、外販から內(nèi)販へとブランドを立ち上げた。

「當(dāng)時はブランドを作りに戻ろうと思っていたが、情勢が間違っていたことに気づいた」と陳スウェーデン氏は紹介した。彼が外國販売を國內(nèi)販売に変えた後、アンタン、ステップなどいくつかのブランドはすでに國內(nèi)市場で一定の影響力を発揮し、後には無數(shù)のブランドがスポーツカジュアルシューズの分野で「殺し合い」をしている。「1つの業(yè)界にはいくつかのトップブランドがあるだけで、他は脇役に転落するしかない。楽登國內(nèi)市場のスタートが遅く、十分な資金もないので、トップ企業(yè)に追いつくのは不可能だ。『紅?！护沃肖扦猡瑜辘?、別の道を切り開いて『青い?！护蛱饯筏郡郅Δいぁ?/p>

「國際代理」というモデルに注目したのは、陳スウェーデンから浙江への考察だった。當(dāng)時、楽登には國際的に有名なブランド「金利來」のステッカーを作る手伝いがあり、浙江省のある市場では、金利來と「楽登」ブランドのカジュアルシューズが同時に販売されていた。同じメーカー、同じ市場で、しかし、金利來の靴の価格は楽登の靴より丸2倍高かった。浙江市場の金利來靴は、浙江省のある靴企業(yè)が生産と販売を全権代行していることを知った。

今、陳スウェーデンは、楽登もこのモデルを歩むことにした。同時に、陳スウェーデンもスニーカー分野を避けることにした?！府?dāng)時、アウトドアスポーツは海外ではすでに流行していましたが、國內(nèi)でアウトドアスポーツに參加することを知っている人はまだ多くありませんでした。そのため、將來的には國內(nèi)で大きな発展の余地があるに違いありません。楽登が早めにこの市場を占領(lǐng)すれば、必ず自分の特色のある分野を切り開くことができます」

そこで、陳スウェーデンは「ラクダ」というブランドの中國での生産と販売権を獲得した。それによりますと、次は別の國際的に有名なアウトドアスポーツブランド「サンフレー」を強力に運営するということです。

長年の運営は無駄ではなかったが、今では「ラクダ」というブランドだけで、國內(nèi)に1000以上の専門店がある。{page_break}

　豊富な製品の種類の協(xié)賛専門組織

わずか數(shù)年で1000以上の「ラクダ」専門店を開くことができ、このブランド自體の知名度に頼るほか、陳スウェーデン獨特の運営構(gòu)想とも関係がある。

「ラクダ」ブランドはもともとアウトドアスニーカーの生産販売を主とし、「ラクダ」ブランドの中國での代理権を獲得した後、陳スウェーデンは「ラクダ」の海外での運営モデルだけをそのままにするのではなく、積極的に製品ラインを開拓し、アウトドアスニーカーのほか、アウトドアスポーツウェア、バッグ、テント、睡眠などのアウトドア用具を生産し、アウトドアバーベキュー用品まで生産している。

「2000年までは、ほとんどの消費者はテントや寢袋をよく知らなかった。今では、庶民のアウトドアやアウトドア旅行が増えていることに伴い、市場規(guī)模の面で上昇傾向を示している」と陳スウェーデンは笑顔で語った。製品の種類を豊富にすると、「ラクダ」専門店はアウトドア愛好家に認(rèn)められ、「ラクダ」の専門店に足を踏み入れると、アウトドアに必要なものはすべて手に入るからだ。同時に、製品がますます豊富になっている「ラクダ」の専門店も、國民のアウトドアスポーツに対する認(rèn)識を強化し、アウトドアスポーツ分野の消費者層を牽引した。

アウトドアスポーツ用品はハイエンドと位置づけられており、製品の価格も高いため、例えばアウトドアスニーカーは一般的なブランドスニーカーよりも高価になることが多いため、現(xiàn)在、楽登が代理している「ラクダ」など3つのブランドの専門店は、一般的に一線都市に設(shè)置されている。

アウトドアスポーツに関する専門組織と積極的に協(xié)力することは、楽登が3つのアウトドアスポーツブランドを運営する主な考え方の1つでもある。

今年5月8日に北京五輪の聖火リレー「祥雲(yún)」がエベレストでリレーされ、聖火エベレスト登山隊のリーダーである王勇峰が勝利して「祥雲(yún)」をエベレストの最高點に點火した時、中國中の観衆(zhòng)はそれに奮い立った。その時、注意してみると、「ラクダ」のマークが印刷された旗がエベレストの上に広がっているのが目立っていました。

また、楽登は中國登山協(xié)會のアウトドアスポーツパートナーでもある。同協(xié)會が活動を組織している場合、楽登はしばしば屋外運動裝備を支援している。全國23の大學(xué)が、共同で技能開拓コンテストを開催し、楽登が協(xié)賛して同イベントを冠した?！袱长卧嚭悉畏N目はすべてアウトドアスポーツで、例えばロッククライミングなど、このような活動を協(xié)賛するのが最も効果的だ。また、アウトドアスポーツを愛する大學(xué)生は、いずれもロッテンの將來の潛在的な消費者層だ。彼らを協(xié)賛することは、『ラクダ』ブランドを普及させることにも等しい」と陳スウェーデンは信じている。

　クラブを設(shè)立して団體購入路線を歩む

どのように消費潛在力を掘り起こすかは、しばらくの間陳スウェーデンを悩ませたことがある。しかし今、陳スウェーデンはまた新しい考えを持っている。冒頭に述べたように、「アウトドアスポーツクラブ」の運営モデルを設(shè)立する。

陳スウェーデン氏によると、「ラクダ」製品を1年で一定の金額に消費すれば、「ラクダアウトドアクラブ」のメンバーになれるという。「ラクダ」のクラブは、生活館のようなもので、會員は中でお茶を入れたり、コーヒーを飲んだり、雑誌を読んだりすることができます。クラブのメンバーが活動を組織すれば、クラブはさらに無料で交流の場を提供する。陳スウェーデンは「ラクダアウトドアクラブ」をアウトドア愛好家のレジャースポットにし、より多くのアウトドア愛好家を誘致したいと考えている。

「『クラブ』、『ベースキャンプ』のプラットフォームを通じて、アウトドアスポーツ愛好家というターゲット消費者層を集め、彼らが普段組織している活動に參加することは、『団體購入』モデルの運営を促進するのに役立つに違いない」と陳スウェーデンは期待に満ちている。

陳スウェーデン氏によると、我が國の南北の庶民観の違いから、現(xiàn)在楽登が運営しているいくつかのアウトドアスポーツブランドは、北方での販売量が南方市場をはるかに上回っている。引き続き北方市場を強固に開拓するほか、次に、楽登も南方市場に「力を入れる」ようになるだろう。

最近、楽登は泉州車友クラブを協(xié)賛し、テントや寢袋などのアウトドア用品を提供している。「私たちの指導(dǎo)の下で、車友クラブの會員はアウトドアの楽しさを體験し、わざわざ登山協(xié)會を設(shè)立し、私たちにアウトドア用品を団體購入してくれた」と陳スウェーデンは笑って言った。南の人のアウトドアの習(xí)慣はまだゆっくりと育成しなければならない。これは楽登が南の市場を開拓する良いスタートであり、未來の「専門アウトドア組織」また、楽登が南方市場を開拓するターゲットグループにもなるだろう。

「西安、太原クラブの成功的な運営は、このモデルの実行可能性を証明し、次は全國の一線都市でこのモデルを複製し続けるほか、泉州に200平方メートル以上の大型クラブを設(shè)立し、泉州など南方都市の戸外運動消費を誘導(dǎo)する計畫だ」と陳スウェーデン氏は述べた。