中間商法の活路：近接管理

本文で言及した中間商は主に靴業(yè)支社と省級地域代理販売を指します。

靴の分社會社の運営と地域の代理販売は一體誰が勝者ですか？

この話題は、「ブランドA型理論」で回答するのが一番いい解釈です。

子會社と代理店の選択問題が多すぎて、角度やいくつかの一般的な要素ではなく、非で定説できるので、筆者は理論の高さから要約して、一つの共通性の方向で業(yè)界に共有させます。

"ブランドA型理論"は、著者の鄭錦輝が長年の市場の経験を経て、長期的にオリジナルの提案をまとめたもので、「ブランドA型理論」は、「A」の意味は「接近」であり、「ブランドA型理論」は企業(yè)が各種の資源を統(tǒng)合し、顧客のニーズに効果的に「接近」する全體の経営活動であり、この過程でブランドの向上と企業(yè)の持続的な発展を?qū)g現(xiàn)していると考えられています。

お客様に通路の各環(huán)節(jié)の「A」式管理から、本當(dāng)の良いサービスを享受させます。

ブランドA型理論の中で、「接近」はキーワードであり、これも通路の業(yè)態(tài)の操作に適しています。2點の間は直線的に一番短く、「近接管理」は靴業(yè)の支社と代理販売に対して一定の指導(dǎo)作用があります。

2006年の市場で支社または代理店経営の現(xiàn)狀についてサンプル調(diào)査を行いました。男性用の靴は一般的に減少しています。特に正裝の靴はよく売れていません。一般的には、地域総代理のお客さんは50以上で、有効なお客さんは15個ぐらいで、加盟店は3軒ぐらいで、デパートの専門店は4軒ぐらいで、デパート、小売靴城の専門売り場の數(shù)量は決まっていません。

全體のデザインは正裝靴を中心として、各種類のカジュアル靴が一定の比率を占めています。正裝靴が市場にないため、市場は比較的低迷しています。しかし、物価上昇、天候異常、供給過多、業(yè)界代替品の増加（例えばマーク商品など）などのマクロと客観的な要因で販売が減少しているという人もいます。

いずれにしても不況を背景に、特にリードするブランドはありません。

もちろん靴がよく売れているのは業(yè)界のいくつかの大手企業(yè)です。彼らは操作時間が長いので、メーカーの支持力が強く、広告の投入が多いです。

操作の形式は支社が運営しています。地域の代理販売もあります。どの形式でも共通性があります。業(yè)界のいくつかのブランドがよく操作されています。主な原因は彼らの固定的な店が多いからです。多くは専門店が操作しています。ブランドに対する忠誠度が高くて、小売業(yè)が入荷されています。専門店や位置の良い専門店によって操作します。

中小ブランドは個人が多いです。個人経営は基本的に発達(dá)した郷鎮(zhèn)や県レベルの市場で流れが大きく、市場リスクに遭遇すると、簡単に言い直します。今の市場は3社より商品が多いのではなく、30社より多くなりました。市場は非常に難しいです。

サンプルによると、一般的な支社の多くは新米の進(jìn)出、あるいは運営の歴史が長くないことを知っています。感情や娯楽マーケティングについては、中商と小売靴城などの業(yè)態(tài)経理の関係はいつも微妙で、支社はこのような関係の処理がうまくいかないです。

もちろん、いくつかの「代理企業(yè)株式協(xié)力」の仲介業(yè)者があります。つまり、操作上で代理経営と支社運営の長所を合併して、現(xiàn)地化操作に適応するいい形式です。

省レベルの地域で支社を設(shè)立するには多くの條件が必要です。まず企業(yè)の実力が必要です。この地域の顧客拠點は健全です。現(xiàn)在、省クラスの各支社は10社未満です。もしあなたが支社を運営するなら、小売業(yè)者は支社の基準(zhǔn)に従って営業(yè)狀態(tài)を運営します。

考えてみてください。50個から60個の店舗の支社が全部専門店をオープンすれば、各専門店は40平方メートルで計算します。外観の裝飾費は大體200萬近くあります。また、店頭販売、開業(yè)販売促進(jìn)、広告の投入などの費用がかかります。

地域代理経営はこの面でうまく処理すれば、會社の本社と下の零商に対する圧力は支社のように圧力や機械に作用しません。

ここ數(shù)年、支社が少ないので、地域協(xié)商のエリアマネージャーも少なくなりました。

支店の運営には地域マネージャーが市場を開拓して維持しなければなりませんが、代理店のエリアマネージャーは多くないです。

これは地域代理経営と子會社運営の大きな違いですよね。

本文で言及した中間商は主に靴業(yè)支社と省級地域代理販売を指します。

靴の分社會社の運営と地域の代理販売は一體誰が勝者ですか？

この話題は、「ブランドA型理論」で回答するのが一番いい解釈です。

子會社と代理店の選択問題が多すぎて、角度やいくつかの一般的な要素ではなく、非で定説できるので、筆者は理論の高さから要約して、一つの共通性の方向で業(yè)界に共有させます。

「ブランドA型理論」は、著者の鄭錦輝が長年の市場の現(xiàn)場體験を経て、長期にわたってまとめたオリジナルの提案で、「ブランドA型理論」は「A」の意味は「接近」であり、「ブランドA型理論」は企業(yè)が各種の資源に合わせて効果的に「顧客ニーズに接近」する全體の経営活動であり、この過程でブランドの向上と企業(yè)の持続的な発展を?qū)g現(xiàn)していると考えられています。

お客様に通路の各環(huán)節(jié)の「A」式管理から、本當(dāng)の良いサービスを享受させます。

ブランドA型理論の中で、「接近」はキーワードであり、これも通路の業(yè)態(tài)の操作に適しています。2點の間は直線的に一番短く、「近接管理」は靴業(yè)の支社と代理販売に対して一定の指導(dǎo)作用があります。

2006年の市場で支社または代理店経営の現(xiàn)狀についてサンプル調(diào)査を行いました。男性用の靴は一般的に減少しています。特に正裝の靴はよく売れていません。一般的には、地域総代理のお客さんは50以上で、有効なお客さんは15個ぐらいで、加盟店は3軒ぐらいで、デパートの専門店は4軒ぐらいで、デパート、小売靴城の専門売り場の數(shù)量は決まっていません。

全體のデザインは正裝靴を中心として、各種類のカジュアル靴が一定の比率を占めています。正裝靴が市場にないため、市場は比較的低迷しています。しかし、物価上昇、天候異常、供給過多、業(yè)界代替品の増加（例えばマーク商品など）などのマクロと客観的な要因で販売が減少しているという人もいます。

いずれにしても不況を背景に、特にリードするブランドはありません。

もちろん靴がよく売れているのは業(yè)界のいくつかの大手企業(yè)です。彼らは操作時間が長いので、メーカーの支持力が強く、広告の投入が多いです。

操作の形式は支社が運営しています。地域の代理販売もあります。どの形式でも共通性があります。業(yè)界のいくつかのブランドがよく操作されています。主な原因は彼らの固定的な店が多いからです。多くは専門店が操作しています。ブランドに対する忠誠度が高くて、小売業(yè)が入荷されています。専門店や位置の良い専門店によって操作します。

中小ブランドは個人が多いです。個人経営は基本的に発達(dá)した郷鎮(zhèn)や県レベルの市場で流れが大きく、市場リスクに遭遇すると、簡単に言い直します。今の市場は3社より商品が多いのではなく、30社より多くなりました。市場は非常に難しいです。

サンプルによると、一般的な支社の多くは新米の進(jìn)出、あるいは運営の歴史が長くないことを知っています。感情や娯楽マーケティングについては、中商と小売靴城などの業(yè)態(tài)経理の関係はいつも微妙で、支社はこのような関係の処理がうまくいかないです。

もちろん、いくつかの「代理企業(yè)株式協(xié)力」の仲介業(yè)者があります。つまり、操作上で代理経営と支社運営の長所を合併して、現(xiàn)地化操作に適応するいい形式です。

省レベルの地域で支社を設(shè)立するには多くの條件が必要です。まず企業(yè)の実力が必要です。この地域の取引先ネットワークは健全で、現(xiàn)在の省レベルの支社は10社未満です。もしあなたが支社を運営するなら、小売業(yè)者は支社の基準(zhǔn)に従って営業(yè)狀態(tài)を運営します。

考えてみてください。50個から60個の店舗の支社が全部専門店をオープンすれば、各専門店は40平方メートルで計算します。外観の裝飾費は大體200萬近くあります。また、店頭販売、開業(yè)販売促進(jìn)、広告の投入などの費用がかかります。

地域代理経営はこの面でうまく処理すれば、會社の本社と下の零商に対する圧力は支社のように圧力や機械に作用しません。

ここ數(shù)年、支社が少ないので、地域協(xié)商のエリアマネージャーも少なくなりました。

支店の運営には地域マネージャーが市場を開拓して維持しなければなりませんが、代理店のエリアマネージャーは多くないです。

これは地域代理経営と子會社運営の大きな違いですよね。

　　 　　針對上述抽樣分析可知，不管是代理式經(jīng)營還是分公司操作，在低迷的行業(yè)背景下，大牌企業(yè)操作得成功，是因為他們除了自身的優(yōu)勢之外，那就是實現(xiàn)了“接近式管理”，讓自己的優(yōu)勢通過本土化操作融合到通路各成員當(dāng)中，而中小型企業(yè)則在市場上飄乎不定，下游的客戶也是忠誠度不堅定，是因為他們持觀望態(tài)度，沒有主動接近市場，因此，企業(yè)還是要根據(jù)企業(yè)的實際情況來選擇中間商的運作形式，關(guān)鍵是如何實現(xiàn)“接近式管理”，即運行“通路A管理模式”，特別是面對 2007年的到來，我們還是回到原點思維，如何從顧客需求的角度來使自己“接近”市場，所謂接水樓臺先得月，如果中間商還是與市場隔閡，信息自閉，那么，企業(yè)就會在低迷中更會一蹶不振，甚至被淘汰出局，那么如何接近市場呢？

次は二つの典型的な実務(wù)から分析します。一つは「六つの場所につく」ということで、中間商が効果的に地域市場にドッキングさせます。製品の位置付けがありますか？目標(biāo)市場の動きによって組み合わせて、道に対して競爭力のある商品を選んで、一番適切な方法で製品を陳列します。

2、価格が所定の位置にあるかどうかは価格體系であり、価格體系の設(shè)定は市場狀況と他のブランドの現(xiàn)狀と密接に関係しています。競爭差異の価格體系を創(chuàng)造できるかどうかは価格の位置にあるかどうかを測る基準(zhǔn)です。

3、お客様とお店の選択が所定の位置にあります。しっかりと中心となるお客様を開発すべきです。私の靴は彼のところでよく売れません。彼は閉店します。これらの支えられない「阿斗」のお客様に対して、斷固として「切り落とします」と言います。