衆(zhòng)の“牌”は金を輝かす

今まで、人々はどのような要因が企業(yè)の買収後の財務パフォーマンスに影響するかについて興味を持っています。

ブランド標識システムはその中の重要な分析次元です。

研究者が発見しました。

買収合併後の新しいブランドのクラスタを制御するには、優(yōu)れたバランス能力が必要です。既存のブランド資産を継続し、新しいブランドの資源を有効に活用することで、微妙なバランスと効果が最大化されます。

しかし、現(xiàn)在の大多數(shù)の企業(yè)管理者の処理方式は、簡単に一つのブランドでブランド全體の集合體を識別して、方式は高度に統(tǒng)一している。

枝葉を抜き、幹を強化することが、買収後の企業(yè)にとって最良の市場収益につながるのか？

最近、Type 2コンサルティング會社CEOのジョナサン?ノルズ氏とノースカロライナ州マーケティング助教授のナタリー?ミツケ氏は、1997年から2006年までの間に大規(guī)模な合併を経て再建された216社を研究し、完全に前の標識システムを継承したブランド戦略と比較して、元のブランドと買収したブランド標識システムを融合させた戦略が市場に良い反応を得ていることを発見しました。

合併後の元ブランドの標識の運用方式によって、研究者達は研究対象のブランド戦略を3つのグループに分けます。第一グループ、「継続」、これも現(xiàn)在の大部分の合併企業(yè)が採用している方式です。つまり買収後は元のブランドの標識を使用して、ブランドの伝播情報とイメージの統(tǒng)一秩序を保証し、株主、従業(yè)員と消費者の疑問と困惑を最大程度に減少させます。

P＆Gは合併後、このような戦略を取った。

第二類：「同化」とは、元のブランドで表示されたものです。

研究者はこの3つの方法についてそれぞれ調(diào)査したところ、「同化」路線を歩む會社の市場収益率は平均15%下がることが分かりました。「継続」戦略をとる會社の市場収益率は平均25%まで下がりました。

研究成果は、買収後の企業(yè)に対する人々の一般的な認識にある程度合致している一方で、最近買収を行った企業(yè)の市場表現(xiàn)は予想を下回りがちである。

そのため、この研究成果はエキサイティングです。

ブランド標識システムの出現(xiàn)が買収後の企業(yè)の財務表現(xiàn)に著しい影響を與えるなら、企業(yè)はこの問題に対する重視度を高めなければならない。

同時に、企業(yè)管理者もそこからヒントを得なければならない：任意のブランドの標識で買収後の複數(shù)のブランドを統(tǒng)括しようとするが、このルートは元のブランドの忠誠度の萎縮と買収ブランドの影響力の浪費をもたらすだけである。

ブランドの専門家ジム?モラン氏は、ブランド戦略の策定は物語のようなもので、企業(yè)のDNAを株主、消費者、従業(yè)員の心に伝え、共感させることを目的としている。

いくつかのブランドのロゴを巧みに融合させてこそ、元の各ブランドの価値を最大化させることができます。

このプロセスは繰り返しコミュニケーションと論証を経験する必要がありますが、既存のブランド標識システムを簡単に活用するよりも高い変更と普及費用を支払う必要があります。

「巧妙」とは、名前、色、書體、