女靴バトル！土曜日はPK百麗のマーケティングモデルです。

早くも百麗あまり連絡(luò)はしていませんが、それでも多くの人が愛用しています。土曜日百麗と比べたら、実際にはこのような比べ方は道理がないと思います。ブランド運(yùn)営しています。百貨店の中の店の道を歩いています。お客様のようなグループに連絡(luò)しています。ただ、異様な月間業(yè)績?cè)u(píng)価の集計(jì)表市場(chǎng)に対して、百麗歩は縦一體化の形式をとっています。土曜日はお客様の集団をより細(xì)かくして、しかも本人の狀況によって垂直統(tǒng)合の形式を取りました。

　垂直に統(tǒng)合し、固定生産を販売して想定する。

最近は副次的に「土曜日」の退職引継ぎリストのブランドを展開していますので、一つのブランドを精密にして、収益を深めています。だから、今は土曜日の靴業(yè)の収益形式は垂直に利益を統(tǒng)合するために作られました。

「ある一環(huán)ではなく、純粋に収益點(diǎn)を頼りにすれば、リスクが高く、収益も安定しています。私達(dá)は現(xiàn)金収支の日?qǐng)?bào)表の構(gòu)想、消費(fèi)、チャネルの推進(jìn)、マーケティングなどの各環(huán)節(jié)を公道的に組み合わせることで、市場(chǎng)を?qū)Г趣筏啤⒋怪堡死妞蚪y(tǒng)合します。于洪濤氏は、このような形式の詳細(xì)な表現(xiàn)は、生産の安定と生産の定著を前提としていると注釈している。

例えば、店では季節(jié)ごとに何のスタイルが必要ですか？各様式はいくつかの製品を裝備しなければなりません。これらはすでに制度管理の段階で考えられています。そして、どのような商品を棚に置くかは事前に計(jì)畫があります。商品の數(shù)については、土曜日本社は各店舗の以前の販売量と販売額を參考にして、いつまでにその量を拡大するかを決めます。

「これは操作方法でお店ごとに仕入れていくというもので、店ごとに獨(dú)立した運(yùn)営単位として、すべての後の想定消費(fèi)は一つの店を回る需要です。」于洪濤さんは土曜日にも私の店をタイプ分けしました。ある店はファッション百貨店で新制品の注文が多いので、新舊品の割合で大幅に古いタイプを締めました。

一部の店はコミュニティ百貨で、お店の流行の靴は適切に緊縮しなければならないだけではなく、土曜日にも製品を陳列製品、スター製品、客流製品、タイミング商品の四つの種類に分けました。すべての店は位置と位置區(qū)によって合併してきます。

デパートごとに開いていますが、商品はほとんど違います。量も違います。すべての店がオープンする前に、慎重に調(diào)査して底を探る必要があります。製品は細(xì)分化されます。例えば、ある店の販売額は20萬円で、土曜日に本部はその表示によっていくつかの種類を裝備することができます。いくつかの契約審査プログラムの製品がありますが、全部分かりやすく計(jì)算されます。十分に定量化されています。毎シーズンのスタイル更新では、土曜日毎シーズンに約300個(gè)の新型が発売されますが、市場(chǎng)に使い捨てではなく、いくつかの種類に分けて入るので、お客様にいつも新しい商品の感じを與えます。

実際には、多くの業(yè)界関係者が土曜日の垂直統(tǒng)合の収益の形について楽観視しています。渤海証券研討所の服裝紡織研討員の陳慧さんによると、このような形式は土曜日に提攜の激しい女性靴市場(chǎng)で足跡をしっかりと立てて、女性靴のブランドごとに市場(chǎng)があります。

　土曜日からソフィアまで、一つずつ大きいマルチブランド戦略を養(yǎng)います。

百麗旗の下の百麗、彼彼女、天美意、思加図などとは根本的に國際婦人靴ブランドのトップ10の列と違って、土曜日の靴業(yè)界には五つの自主ブランドがあります。また、二つの國際ブランドを代理しましたが、最も消費(fèi)者が知っていて、市場(chǎng)所有率が一番高いのは「星期六」です。これは結(jié)局土曜日のブランド戦略案ですか？それともブランドボトルネックがありますか？

洪濤氏は非常に率直に記者に通知しています。最初に開発した時(shí)、資金の問題はまだ多くのブランドの発展を十分に処理できなくて、一つ大きいのを一つ計(jì)算します。「私たちのソフィアには今300店以上の店があります。次の段階ではこのブランドを大幅に押します。」

百麗は大衆(zhòng)の盛行の道を歩いています。百麗と近くの消耗群を持っていますが、土曜日の顧客群は百麗よりやや小さいです。そして、顧客群市場(chǎng)を再度細(xì)分しています。土曜日のマルチブランド戦略によって、私達(dá)は消費(fèi)者の性別、年齢、支出、消費(fèi)特性で市場(chǎng)の細(xì)分化を停止し、流行の女性靴の道を歩み、各ブランドの位置づけによって、消費(fèi)者に対して異なる。ブランドの中で「土曜日」は間違いなく主要な位置です。國際靴ランキングのトップ10と協(xié)力して、他のブランドは育成段階にあります。

數(shù)年前に力押し土曜日のブランドの時(shí)に、研究開発とアウトソーシングのテーマの流行品類の構(gòu)想を援助して分離する構(gòu)想の形式をとって、デザイナー、市場(chǎng)の職員とマーケティングの従業(yè)員から三位一體チームの保証製品を構(gòu)成してファッションにぴったりとくっついて市場(chǎng)を開けて、その上後期のルートの舗裝の上でも土曜日の店舗を主力としました。私たちは各個(gè)人が撃破したマルチブランド戦略を取っています。一つずつ面接の流れを推して、會(huì)社は各ブランドのために公平な育成期間を指定しています。

理解によると、土曜日2002年に市場(chǎng)に流行の休p 3ソフトの閑した作風(fēng)を特徴とするソフィアを推し始めました。今では若い消費(fèi)者が少なくなりました。彼らの特性を追求する需要によって、ソフィアでは往年の春夏に発売されたアニメの柄が不規(guī)則対稱で人気があります。「今後2年間で900店以上の新しい店を作ります。ソフィアの店をもっと多くしますが、土曜日を中心にしています。」{pageubreak}

チャンネルは百麗を戒めますが、端末はマクドナルドとケンタッキーのように対峙しているわけではありません。

于洪濤氏によると、店舗開設(shè)のルートは人々の想像の中で難しくないので、資金さえあれば、一つの店の投資は約50萬元で、もう一つのプロセスを追加して、半月で閉店できるという。土曜日を主に押して土曜日に他のブランドの主な緣由を賑やかにしました。資金が足りなくて、店を開きに來ました。しかし、リスク投資と今の上場(chǎng)を受けました。このような石油業(yè)界の分析はもうなくなりました。土曜日に旗下の各ブランドは育成のピーク期に入りました。

実は、気をつけている人はこのような「機(jī)密」が見つかります。百麗が進(jìn)駐している多くのデパートの中で、土曜日は百麗に一番近いブランドの一つです。甚だしきに至っては、それらの間のつながりを抽象的にマクドナルドとケンタッキーと見なしている人もいます。百麗に近いのは土曜日ではなく、デパートの需要です。于洪濤の紹介によると、デパートは普通裝飾工事の検収書のフォーマット商を募集する時(shí)、販売局の面積によって30-60のブランドを?qū)毪筏蓼埂０冫悿蛞姢膜堡郡椤ⅴ钎雪`トはそれを一部のブランドに導(dǎo)入することができません。売り場(chǎng)は多くの會(huì)社に占領(lǐng)されていますので、実際に百貨店の運(yùn)営は危険です。したがって、百貨店はまた、他の同クラスのブランドを?qū)毪贰ⅳ胜辘违欹佶毪味啷芝楗螗嗓驅(qū)毪工毪长趣蚱诖筏皮い蓼埂?/p>

しかし、洪濤さんは百麗に近いのは土曜日にとってブランドの昇進(jìn)であり、相手から多くの精華を吸収したと告白しました。例えば土曜日のルートは創(chuàng)立しても百麗を參考にして、先に一級(jí)田舎百貨店からハイエンドの道に入って、更にだんだん二級(jí)三級(jí)市場(chǎng)に浸透して、ブランドも木になりました。もちろん、ハイエンドのデパートはブランドに対しても厳しいです。もし販売額が予想通りにならなかったら、蹴られるリスクに直面します。土曜日も百麗と同じように、端末をしっかりと作ります。

　相手の粗利率より低い生活ですか？実は店の形態(tài)の粗利益はそんなに違いません。

理解によると、女性靴業(yè)界で平均的な毛利率は約50%で、百麗は60%以上に達(dá)することができますが、土曜日は40%しかかかりません。なぜこのような違いがありますか？

「女子靴企業(yè)の粗利率はほぼ同じで、會(huì)計(jì)計(jì)算の原則の違いから、市場(chǎng)の多くの企業(yè)の粗利率の差が大きいという結(jié)果になった」洪濤さんによると、例えば100元の女性靴は25元の治理費(fèi)を差し引いて、他の稅金を除いて、土曜日に64元だけを本人の販売支出にして、ある企業(yè)も他の稅金を差し引いていますが、また計(jì)算する時(shí)にデパートの支出を粗利率の中に入れて、89元ぐらいできます。「女性の靴の元手は自分で全部同じです。100元ぐらいで、五六百円です。割引してから約300元です。いくら違っていても、価格には影響がありません。」

発売後の「いいお金」のおかげで、洪濤氏は今は多くの百貨店から土曜日の進(jìn)出を期待していると告白しました。彼は土曜日と百貨店は雙方向の需要で、一つはブランド、一つは要ルートで、今土曜日はすでに北京、上海、広州、深センなどの第一線の田舎の百貨店と戦略協(xié)力協(xié)議を達(dá)成しました。北京、上海の土曜日は約100軒で、上場(chǎng)後はそれぞれ300軒ぐらいに追加する予定です。市場(chǎng)はまだ飽和狀態(tài)ではありません。以前はお金がないので、今はフォローアップしています。