低価格戦は紡績輸出企業の諸刃の剣となった。

ずっと以來、中國紡織業の生産コスト相対安いのは大量の香港臺灣資本と國內輸出企業で、海外注文の重要な優位を勝ち取ります。

海外の需要が弱まるにつれて、紡績注文の競爭が激しくなり、値下げによって競爭力を高め、多くの紡績輸出企業の現実的な選択になりました。

しかし、いくつかの海外のバイヤーは、サプライヤーを選ぶ時、彼らが最も重要に考慮している要因は価格ではなく、紡績輸出企業が受注を獲得するのは「オファーが低いほどいい」というわけではないと述べています。

今年以來、國際経済の回復のだるさ、人民元の切り上げなどの影響を受けて、中國の対外貿易の輸出成長速度は明らかに反落しました。速度を増すそれぞれ24.5%、17.1%、15.9%、13.8%と4カ月連続で下落した。

紡績輸出注文の伸びが弱くなり、紡績企業間の競爭が白熱してきた。注意に値するのは、多くの紡績中小輸出企業は資金、経営の圧力から、早く注文書を見つけたいと思っています。注文書を実行するために、いくつかの企業は「飢餓を選ばない」です。利潤がいくら薄くても、金額がいくら小さくても見逃さないです。

歐米市場の注文が全體的に縮小された場合、より低い製品のオファーで優勢を際立たせ、できるだけ注文書をつかんで「生きていく」ことが多くの企業の現実的な選択となりました。

紡績輸出企業が注意しているのは、低価格の優位性を求めるばかりでは注文を逃してしまう可能性があります。その一番の関心は製品の品質であり、低価格で同時に品質を確保しています。多くの歐米のバイヤーから見れば、「不可能なこと」です。実際に、いくつかの仕入先は多くの供給商の見積もりの中で選択をする時、まず淘汰したのは見積もりの最低のロットです。

海外の仕入先は価格の受け入れの弾力性がとても大きいです。だから、國內の紡績輸出企業にとっては、製品、サービスの質を高める以外に、見積もり技術を身につける必要があります。買い付ける商の需要は、非常に重要であり、見積もり交渉に大きな助けとなります。

紡績輸出企業間の「価格競爭」に対して、単純な価格競爭は一種の傷害であり、企業はお客様により良い製品、サービスを提供することに重點を置くべきです。

価格競爭は両刃の剣です。みんながこの剣を取ったら最後の結果は多分買い付け商供給業者の方々は傷だらけになっています。」供給者は自分の総合実力を高めるしかないので、世界競爭の中で地位を占めることができます。