アパレル企業の國內販売への転戦&Nbsp ;多くの人が「水と土が合わない」と遭遇した

「このロットダウンジャケットもともと北米に販売するには、防水生地を使用しており、保溫性が良いが、あまりにも厚く、南方市場では人気がなく、北方地域に出荷する問屋に販売ルートを見つけたり、販売したりすることができたほうがいいが、殘念ながら私は適切な人を見つけることができなかった」杭州の浦さんはこのほど、在庫品の販売を継続することを希望する18創富ホットラインに電話をかけた。

実は浦さんだけがこのような焦りを持っているのではなく、18富清の在庫の多數を創出するために來ました対外貿易回転國內販売の企業にも多かれ少なかれこのような問題がある。2カ月間、25期近くの「在庫整理」報道では、18の資産創出が200社近くの中小企業の販売を支援することに成功したストック萬點近くあるが、これはともすれば億元以上の在庫を抱えて商品を積み上げている企業にとっては「焼け石に水」にすぎない。

「対外貿易は國內販売に転換し、注文がなく、販売ルートが見つからないのは私たちにとってすでに普遍的な現象です」浙江九信達服飾有限公司の金真社長は、「現在、國內の多くのアパレル対外貿易會社は海外のブランド衣料品の代理加工を支援しており、自分の設計チームはなく、納品期限を誤ると、製品は國內販売に転換しなければならない。しかし、ブランド、デザイン、色などはすべてそのためにさまざまな「水土不服」に遭遇する。

金真氏によると、アパレルにとって國內市場は確かに大きいが、ブランドの代理加工を簡単に手伝うよりも、國內市場を開拓するのは難しい。デザインチームを育成し、自分のブランドまた、重金の「投入」と「産出」の能力が比例するかどうかも未知數であり、18年に在庫整理プラットフォームを創出することによるビジネスチャンスは、會社に次の変革をどのように行うかを考えさせている。

最近では、注文がキャンセルされたために18創富在庫倉庫プラットフォームに加入している外國貿易ダウンジャケットが特に多く、価格も手頃で品質も良いが、デザイン、色、サイズなどの理由で売れ殘っているため、多くの売り手は商品を推薦する際に、北方に販売されている問屋を見つけたり、外國貿易アパレルを専門に買収したりする問屋を見つけたほうがいいとわざわざ知らせている。

「これは現在、外國貿易アパレル會社が直面している最大の難題かもしれません。私たちは國內市場という『ケーキ』をかじりたいと思っています。でも、ブラジルやメキシコなどの新興市場への進出も考えています」と金真氏は言う。{page_break}

　　18在庫在庫品明細書

浦さん：外國貿易のダウンジャケットは、半分が子供用で、また男性用で、サイズがそろっていて、濃い青、黒、青、コーヒー色、ベージュなどがあり、使い捨ての清品を希望して、平均価格は120元/枚です。

Angela：アウトドア突撃服、男性用綿チョッキ、サイズは155 cm（xsサイズ）から180 cm（xxlサイズ）まであり、突撃服は赤、白、黒、茶色の4色があり、綿チョッキはすべて黒です。

高さん：女性用綿入れの服は、中長期の基本的なもので、毛の襟があり、サイズは基本的にそろっていて、紫、赤、シャンパン、ピンクなどに分けられて、手觸りがよくて、処理価格は50元-100元/枚で、殘りは200枚ぐらいで、一度に清品することができるほうがいいです。

陳さん：羊の皮の婦人靴、全部で5000足以上、羊の皮、滑り止めの底、36ヤードから40ヤードを使っています。これらの靴は全部で3種類あるが、デザインはシンプルで、すべて平底で、妊婦、高齢者、車を運転する女性に適しており、卸売価格は30元以上/足である。

汪さん：ブランドの男性靴は、3000足以上、50種類以上のデザインがあり、各年齢層の男性の著用に適している。靴の色は黒を中心にしているほか、ブラウン、セピアなどもあり、サイズは38-43サイズからそろっている。処理価格は60元/雙で、卸売小売はどちらでもよい。

鐘さん：女性用ダウンジャケット、毛糸の短い服の基本モデル、ウエストにはベルトが付いていて、デザインはシンプルで気前がよく、色は紺、オリーブ色、シルバーグレー、赤と黒で、サイズはそろっていて、全部で1200著ぐらいで、価格は220元/件です。
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