世紀佳縁CEOのゴン海燕：最も草の根の女性創(chuàng)業(yè)者

もし事故が起きなかったら、

多くの創(chuàng)業(yè)者と共通の粘り強さと勤勉さを除いて、彼女はまだ聡明である。

第一に、小さなユーザーのニーズを解決することから出発する。

ゴン海燕は完全に個人の需要を解決してから創(chuàng)業(yè)しました。

彼女は世紀の佳縁で自分のもう半分を見つけた時、このウェブサイトを閉じるつもりさえあります。これに対して多くの創(chuàng)業(yè)者は最初からVCのご機嫌を取る方法を考えています。いつIPOが一番根本的なものであるユーザーのニーズを無視しました。

第二に、自分のビジネスモデルを見つける。

大勢の前で中國のインターネット會社がどうやって煌びやかなビジネスモデルを現(xiàn)実の収益モデルに変えたらいいのか分からない時、ゴン海燕は世紀のいい生活の道を見つけました。そして、IPOの前に、彼女はすぐにまたインターネット會社の伝統(tǒng)的な収益モデルの広告を捨てました。

第三に、適切なタイミング、適切なマーケティング。

冬のマーケティングは世紀の佳縁の慣用的な手法です。

多くは2008年9月の金融危機後、みんなが収縮している時に、ネット広告が大幅に消えた時に、世紀の佳縁の上で大量の広告が出て、一気にすべての競爭相手の距離を開けました。

世紀の佳縁は2008年のトップ50のインターネット広告主で、甚だしきに至っては中國移動と李寧を上回りました。

2011年11月下旬、大眾の電子商取引の広告が消えた時、世紀のいい広告が出ました。

幸運かもしれません。彼女の體の頑固さと執(zhí)拗さが、一山から気に入られない中から、飛び出してきて、そこに立っています。

ただ今の彼女は多くの身分が増えました。上場會社のCEO、母一人、妻一人、娘一人…

彼女の道はまだ長いですが、彼女はすでにこの世のために、別の価値観を反映しています。一人の女性はいくら貧乏でも、美貌がなくても、自分の奮闘を通じて、読書、創(chuàng)業(yè)を通じて、成功に向かっています。

これだけで、多くの女性を超えて、年間の女性起業(yè)家としての栄譽を得ることができます。

この一票は彼女に送る価値があります。

「創(chuàng)業(yè)國」：発売半年で一番大きな感銘は何ですか？

海燕：最大の感銘は上場前の創(chuàng)業(yè)企業(yè)として、どうやって生き殘るかをより多く考えています。上場後は十分な現(xiàn)金を持っています。會社はより大きな知名度と名譽度を持っています。もっと余裕を持って発展の問題を考えられます。

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「創(chuàng)業(yè)國」：アメリカの投資家は中國の結(jié)婚市場を本當に理解していると思いますか？

海燕：中國の結(jié)婚戀愛市場は非常にユニークだと思います。中國人は結(jié)婚問題で直面している多くの挑戦はアメリカ人と比べて大きな違いがあります。例えば、私達の學校と家庭は若者の戀愛に対する態(tài)度があります。中國の家庭は子供の結(jié)婚問題に対する関心が高く、中國社會の男性が多く、A女とD男が殘されている現(xiàn)狀と社會都市化の過程は伝統(tǒng)的な親友の紹介がほぼ失効しています。

投資家はこの市場を理解するには時間がかかります。今後も継続的に投資家とのコミュニケーションを維持し、私たちと中國の結(jié)婚市場を理解するために役立ちます。

創(chuàng)業(yè)以來、中國のインターネットユーザーの行動習慣にはどのような変化があると思いますか？

ゴン海燕：最初は創(chuàng)業(yè)して、70後はウェブサイトの主流となりました。その後は80後になりました。今は90後もネットを利用し始めました。

また、都市から農(nóng)村まで、優(yōu)れた教育を受けたハイエンドユーザーからブルーカラーや出稼ぎ労働者層まで、インターネットユーザーになる人が増えており、インターネットというメディアを利用して自分の生活や仕事をより便利にしている。

ウェディングサイトでは、最初の信じられないことから躊躇したり、見たりすることが多くなってきました。また、最初は無料のランチしか受けられませんでした。今は自分の有利な価値のために勘定したいです。最初に銀行や郵便局から送金して、今はネットバンクのクレジットカードで支払って、最初はパソコンでインターネットを利用して、今は攜帯やタブレットでいつでもインターネットを利用しています。

中國のインターネットは多すぎる変化が発生して、私達も絶えずこれらの変化に適応しています。

中國の多くのインターネット會社はアメリカの會社を模倣して起業(yè)していますが、このような模倣は短期間でも効果的に続けられると思いますか？

ゴン海燕：模倣はますます難しくなると思います。

十年前、アメリカのあるインターネットのモデルをまねて、中國にコピーしました。先行者は情報の非対稱性のためにチャンスの優(yōu)先を持つかもしれません。今は違っています。英語が上手な人が増えています。海外に旅行に行く人が増えています。海外にはどんな新しいものがありますか？初めて國內(nèi)で多くの人が知っています。

だから、將來の簡単なコピーは、ますます成功しにくいと思います。

今後の成功は簡単にモデルによって決まるのではなく、起業(yè)家個人によって決まるのです。

今創(chuàng)業(yè)してますます人脈、資源を重んじて、創(chuàng)業(yè)環(huán)境はあなたとその年創(chuàng)業(yè)してすでにとても大きい違いがあって、これはよい事ですか？それとも悪い事ですか？

ゴン海燕：いいことだと思います。

私は當時創(chuàng)業(yè)してお金を探しても見つけられませんでした。創(chuàng)業(yè)環(huán)境がまだ未熟です。今は多くの人がエンジェルをやっています。良いプロジェクトと信頼できる創(chuàng)業(yè)者はお金をもらいやすいです。そうすると、自分の會社を運営することができます。

しかし、同時に創(chuàng)業(yè)のコストも多くなりました。例えば、技術(shù)者の給料、オフィスの賃貸料、市場競爭の激烈さなど、これらの挑戦は私のあの時よりもっと殘酷です。

しかし、いずれにしても、起業(yè)家意識が目覚め、自分の人生が違ってきたらいいなという人が増えています。

この大きな環(huán)境と雰囲気の形成は創(chuàng)業(yè)者に最大の支持です。

中國の伝統(tǒng)的なインターネット會社の中で、プラットフォーム型會社に成長する可能性がありますか？

ゴン海燕：個人的には奇虎360は一定の機會があると思います。

プラットフォーム型の會社としては、まず流量が特別に大きく、一億人以上のアクティブユーザーを備え、一般的な細分化サイトは基本的にこの可能性がない。

當時、なぜ陳志武（ブログ）を取締役會に入れて獨立取締役にしたのですか？この経済學者はどのような役割を果たしましたか？

海燕：陳教授と話をしていますが、彼が中國人の結(jié)婚問題に非常に関心を持っていることが分かりました。そこで彼を私達の取締役會に招待しました。しかも彼とは湖南の故郷です。

陳教授は私達に対する助けもとても大きくて、主に會社の管理の方面で、財務(wù)の監(jiān)査の方面がまだあります。

また、彼の個人的な知名度から、會社のブランドに対しても宣伝的な役割があります。

女性起業(yè)家としての強みと劣勢は何ですか？

海燕：ある女性が、結(jié)婚戀愛サイトを作って、性別上の優(yōu)位性が非常にはっきりしています。

私たちは結(jié)婚に対する感情の把握が男性よりもしっかりしていて、理解がより繊細で、結(jié)婚と感情生活は絶対に女性の生命の中で一番重要な部分です。

同時に女性はコミュニケーションにおいて大きな優(yōu)位を占めており、ユーザーとしても、スタッフとしても、女性の性格の優(yōu)しさ、繊細さ、しなやかさは、多くの場合、手を焼く問題を解決するのに役立つ。

劣勢は女性の感性だと思いますが、戀愛サイトを作っても感性は全く大きな間違いをしません。

ちょっとしたことをすると、感性が強すぎて影響が大きいかもしれません。

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北京でインターネット創(chuàng)業(yè)者として、サークルや江湖を重視していますが、誰がボスで、誰が兄弟ですか？とても重要なようです。女性創(chuàng)業(yè)者として、この問題に遭遇したことがありますか？

ゴン海燕：私はこの問題に出會ったことがないようです。このような感じもありません。

しかし、最初に起業(yè)した時、あなたの家族と友達だけがあなたを信じています。會社が大きくなったら、もっと多くの人を使って自分と補完できる人を使うべきです。クラスメート、友達、家族とは限らないです。

會社は同じ志を持っていますが、それぞれの長所がある人たちが集まっています。事業(yè)、文化、利益で人を殘します。企業(yè)家の個人関係と個人人脈資源だけに頼るのではありません。

子供ができたら、起業(yè)と家庭のバランスはどうなりますか？

海燕：家庭と事業(yè)のバランスを取るのは簡単です。やりにくいです。人の精力と時間はいつも限られています。事業(yè)に多くかかりました。家庭で自然に少ないです。

私にとって、事業(yè)と子供ができたら、もっと個人の空間を絞り込むしかないです。

もし私と主人は二年に一回しか映畫を見に行きませんでした。三、四回街をぶらつきました。すべての仕事以外の余暇は家族の上に置いて、子供の上に置いてください。

昔は個人的にはちょっとした趣味で、ほぼ全部諦めました。

そして、自分がもっと辛くて、両方を配慮します。

殘念なことに、子供に時間がかかりすぎました。

今は第二の株主で、銭永強先生は第一の株主です。

創(chuàng)始者として、第一株主を放棄した時、ためらったことがありますか？

ゴン海燕：ためらったことはありません。

私は自分が第一位か第二位か第三位の株主であることを気にしたことがありませんでした。私にとって、最小の株主であっても、私は全身全霊でこの幸せな事業(yè)に取り組んでいます。

この子は自分の手で育てたので、とても深い感情を持っています。

それに、私は創(chuàng)業(yè)者として、あまり気にしないで、もっと感謝して、もっとこの仕事に力を入れることができます。

私は銭永強先生に感謝しています。彼がいなくても私の今日はありません。

彼が多く占めているのも、様々な客観的な原因によるものです。

この一生、彼の信頼と支持にいつまでも感謝します。

「起業(yè)家邦」：現(xiàn)在のアメリカのいくつかの機関が株式を空中で提供する行為をどう思いますか？中國企業(yè)自身の問題はどこにありますか？

海燕：にぎやかで、みんな利のために行きます。

暇にして何をする人もいません。すべての行為には目的があります。彼らも自分の利益の要求があると思います。暇を作って利益を上げることを望んでいます。

アメリカの機関は質(zhì)疑の中で株の誠実と信用の問題があるとは思いませんが、中國企業(yè)全體にはどれほどの問題があるかとは思いません。アメリカにも信用できない企業(yè)があると思います。大部分の中國會社は検査に耐えられるはずです。

しかし、すべての真実は時間の試練に耐えられると信じています。