パリ國際アパレル購買展：対面でのコミュニケーションこそが真実

面と向かっての交流は遠洋を越えて長距離を打つことに勝る

市場不況に出展することの方が重要

歐州債務危機の影響を受けて、歐州の消費者は次々と荷包を引き締め、細かく計算し、支出をより実用的な型に使う商品。例年なら、10月から12月はクリスマスシーズンの出荷集中期になるはずだ。しかし、今年のこの期間は予想された成長を見せていない。歐州委員會が発表した予備データによると、2011年11月、EUとユーロ圏の消費者信頼感指數は下落を続けた。EU10月の-20.2から-20.7に下落し、ユーロ圏は10月の-19.9から-20.4に下落した。消費者信頼感指數は6月以來6カ月連続ドロップ。

歐州債務危機はすでに歐州の中國製品への需要を抑制している。グローバル資源の調査によると、過去數カ月、約3分の2の訪問先が歐州向け輸出の低下を明らかにした。國內のある専門的な対外貿易フォーラムが最近行った調査によると、歐州諸國の中で受注減少が最も深刻なのはドイツで、次いで英國、イタリア、フランス、スペインだった。ほとんどの紡績衣料品の対外貿易企業も受注の変化と市場の慘憺たる狀況を感じている。「単少、単小、単散」は普遍的に存在する問題である。また、注文書がいっぱい並んでおり、デザインも例年とあまり差がない企業もありますが、注文書の數量と価格は上昇しておらず、為替要因とコスト要因を考慮すると、上昇していないのは利益率の低下です。東莞の皮具製造會社はこの2カ月間、歐州への輸出が半分近く減少した。「長期的に協力してきた多くのお客様は最近、數量を削減し、よりよく売れているデザインに変更しました。一部の高級モデルが生産されていても、お客様はより低価格のアクセサリーや裏地などの補助材料に変更し、消費電力を削減します」と同社副社長は述べた。

「一連の主権格付けが低下し、危機緩和策が難産になったことに加え、EUサミットの結果がEU経済の將來を心配させている」とパリ國際衣料品購買展（APP PARIS）組織委員會中國國際貿易促進會紡績業界分會の責任者は述べ、消費者も衣料品購買業者もこの時は様子見の姿勢だった。年末になると、多くのバイヤーが在庫を消化する段階にあり、盲目的に注文することはできない。彼らは経済の回復を待っている一方で、クリスマスが近づくと遠距離購入にコストをかけたくなくなる。新年が來るにつれて、新シーズンの補充時間もやってくる。この時、家の前の「ワンストップ」購入モデルは、彼らの愛顧を得ることができます。その意味で、2012年2月13日から16日にかけてフランス?パリのLe Bourget展覧センターで開催されるパリ國際アパレル購買展の春季展は、中國の紡績アパレル企業がシングルチャンスを逃すことはできない。

新たなパリ國際衣料品調達展には、中國、イタリア、インド、ベトナム、バングラデシュ、トルコ、パキスタン、ポルトガル、香港、臺灣を含む10の國と地域から70社近くの出展者が參加した。國內の出展企業の多くは上海、寧波、江蘇、浙江、福建などの省?市地域にある。展示品は子供服、正裝、カジュアルウェア、スポーツウェア、ニットウェア、毛皮製品、マフラー帽子などのアパレル製品を含む豊富である。春のTexworldは今回、パリ展と同期して世界中の有名な紡績企業600社が一堂に會した。TEXWORLD+APPAREL SOURCINGという産業チェーンの上下流を貫くプラットフォームを通じて、メーカーや仕入先により多くの付加価値サービスを提供することができる。

「注文しないほうが損をするよりはましだ。『リスクを冒さない』というのはほとんどのヨーロッパのお客様の考えです。なにしろ今はユーロがドルに対してずっと低くなっているので、誰も悪いことを見たくありません。私たちの多くのイタリアのお客様は過去に値切らなかったが、今から値切るようになり、しかも価格が非常に低くなり、1つ1つの量が減少している」パリ國際アパレル購買展に參加した浙江省のアパレル企業の責任者によると、市場は不況だが、短期間で量の少ない小さな注文が絶えず入ってきており、企業の正常な稼働を維持することは問題ではないという。「2011年9月のパリでの展示會では、多くのヨーロッパのバイヤーが私たちの製品に興味を持ち、サンプルを持ち帰っていました。現地での注文はありませんでしたが、展示後の訪問は私たちにいくつかの注文をもたらしてくれました。だから2012年の展示會には私たちは參加しなければなりません。面と向かってのコミュニケーションは、いくつもの越洋長距離を打つよりもはるかに優れていますね」

多くの出展企業の中で、アイメイ、スギ、恒遠、カールはパリ展の舊友だ。不況の中、パリ展を通じてヨーロッパ市場を開拓し続けることができ、デザインはこれらの企業が勝つ鍵となっている。エイミーはデザイン研究開発を非常に重視し、デザインが市場を勝ち取る鍵であることを信じて、1997年に巨額の資金を出して技術開発センターを設立し、衣類ニットと粗紡績生地製品のシステム研究開発を展開し、「嗅覚」が鋭敏で、才知を兼ね備えたデザイン人材を育成し、國內外の高級デザイナーと協力して、上海、大阪、パリとニューヨークに新製品設計開発室が設立された。ここ數年、新製品を投入する研究開発資金は毎年600 ~ 700萬元に達し、新製品、新製品式の生産額の貢獻率は40%に達した。寧波恒遠はデザインを先導し、イタリアの先進的なアパレル技術の導入を通じて、國際市場で自主ブランド「MARCOVERRO」を打ち出し、高品質なシリーズ化ファッションを堅持し、世界市場をリードしている。恒遠は市場の苦境に対応するために、「組合せ拳」戦略を採用し、注文量を拡大し、一括払いで優遇され、通関効率を高めるなどの方法で注文量が上昇せず、歐米市場で製品の競爭力がますます強くなっている。

12月1日に中國物流?購買連合會が発表した11月の中國製造業購買マネージャー指數（PMI）によると、11月の同指數は49.0%で、前月比1.4ポイント下落し、50という拡張と収縮の境界線を突破した。各項目別指數を見ると、衣料用靴キャップ製造及び毛皮羽毛製品業の新規受注指數、生産指數はいずれも50%以上であった。このことからも分かるように、経済情勢と外部需要は差があるが、衣料品はいずれ生活必需品であり、市場の需要はまだ大きい