紡績の動力エンジンを求めます。

現在、紡績業中小ミニ紡績企業が多數を占め、資金が少なく、融資難、ルートが狹いなど多くの問題がこれらの企業の発展を阻害する難題となっている。これらの小型の紡績企業を助けるために、発展の苦境から抜け出して、現在の紡績業界に対して市場現狀の分析は、以下のいくつかの発展の道をまとめました。ミニ紡績企業の2012年のルート計畫に助けを與えたいです。

　活路1

微博マーケティング値段が安くて品がいいです

2011年には、ミニブログの力がだんだん現れてきました。ファッションの達人から草の根スターまで、有名人から一般市民まで、ミニブログの支持者になりました。微博は人と人の距離を縮め、伝播方式の変革をもたらした。

家庭用紡績業界において、「販売こそ王道で、有効こそ硬い道理」はずっと企業が実行している営業規則です。伝統的なメディアはその固有の市場がありますが、依然として普及の中で大きなシェアを占めています。資金不足に制約されている小型の紡績企業にとって、伝統的なメディアを利用してブランド宣伝を行うのはさらに難しい。そのため、微博の出現は間違いなくこれらのミニ紡績企業のために正確な伝播の一つの道を切り開いた。マイクロブログのマーケティングの出現は更に高コストのマーケティングの狀態を変えました。

マイクロブログの影響力はだんだん多くなる家庭用紡績企業に認められましたが、マイクロブログのマーケティングはすでに家庭用紡績業界の新型マーケティングモデルになりました。家庭用紡績企業にとって、できるだけミニブログを利用して製品を売らないでください。ミニブログはブランドイメージの普及とブランドイメージの監視機能を積載するべきです。家庭用紡績企業はこのプラットフォームを通じて、消費者の製品使用に対する感受性と最新の需要を直接に獲得できます。それによって、家庭用紡績企業の市場動態情報を適時に取得し、危機広報を行う根拠を提供します。

情報爆発のメディア時代において、マイクロブログは明らかにもうなくてはならない普及プラットフォームになりました?！附嚯x、無時差、平等対話」の特徴は人々の生活方式、交流習慣を変えました。企業の宣伝普及とマーケティングの固有パターンを変えました。微博は「黒馬」ですが、マーケティングの価値はまださらなる開発が必要です。早く商業化させて、微博をマルチ商法の道具にします。賢明な挙ではなく、どうやって微博を利用して生まれたこの新しい伝播構造は、順を追って漸進的な過程です。

　活路2

連名経営で活路を求める

連名経営といえば、前のH&MとVerssaceの連名で、Verssace for H&Mシリーズの新商品が発売されたばかりで売り切れてしまいました。スターたちは率先してこれらの服を著てイベントに參加することが光栄です。このような大きな影響力は、連名経営がブランドの発展方向として注目されています。

「連名経営」は新鮮に聞こえるが、水なしの木ではない。詳しく研究すると、いわゆる「連名経営」は、ある意味、クロスカントリー協力の延長または深化であることが分かります。クロスボーダー提攜はマーケティング業界にとってはもう新しい技ではないです。ただ、21世紀に入ってから、クロスボーダー提攜のケースがだんだん多くなりました。なぜこんなに多くのブランドが「ボーダー」に熱中しているのかというと、ブランドが一定の段階に発展した時には、単一ブランドの単一の文化記號は生活方式を解釈するのに足りなくなり、あるいは消費體験を再現する時には、二つ以上のブランドが共同で解釈し、再現する必要があるからです。もちろん、このような連合は一般的に補完的な基礎の上に作られています。競爭や対立の基礎ではありません。相補的なブランドが共同で解釈したり、ライフスタイルや消費體験を表現する場合、元素の増加によってその一方の表現力を削ることはないだけでなく、逆に、お互いの間でブランドの連想を生みやすくなり、すべてのブランドの表現力を拡大して、結合がより全體的なブランドイメージを形成しやすくなり、より力強いブランドの連想を生み出します。

そのため、これらのミニ紡績企業は一定の段階に発展した後、他のブランドと連名経営する方式を通じて製品のルートを広げることを適切に考慮することができます。しかし、連名経営の過程で、企業はいくつかの問題に注意しなければなりません。まず、「連名」は「境界を越える」という意味で、伝統的な思考パターンを打破し、先入観を捨て、協力とウィンウィンの理念を樹立し、「敵」と親密「連名」の心と心構えを備えている。第二に、パートナーの選択は非常に重要であり、正確な選択は連名成功の鍵である。一般的に、選択はユーザー中心論から出発すべきで、経営者の考えから出発すべきではない。これは企業に「連名経営」戦略を実施する前に、目標消費グループに対して詳しい市場調査を行い、その消費習慣とブランドの使用習慣を深く分析し、「連名経営」の根拠とする。最後に、「連名経営」は相互に協力する企業にとって、マーケティング能力に多くの挑戦を提出しました。従來の企業のマーケティング戦略は、企業自身の資源をどう使うかだけを考えていましたが、提攜によって、企業は戦略的な修正を通じて、パートナーとの対話の中で、資源利用の相乗効果を得るためにはどうすればいいかを考えています。

活路3

休日の経済は無視できない

昨年の元旦、メーデー、十一などの祝日の人々の消費水準から見ると、休日経済はすでに內需消費を牽引する重要な手段となっており、一部のブランドは毎年このような祝日が來る時に集中的に販売して、平日の販売損失を補います。私達はこのような考えを提唱しませんが、休日の経済を利用して集中的に販売することは、ミニ紡績企業にとって確かに資金の蓄積、ブランドを宣伝する手段と方法です。

今は祝日の期間中、潮のような各種の販売促進も同質化の特徴が現れています。現金化、抽選、贈呈という言葉は各売り場で見られるようです。ある業界関係者は「休日経済」は「割引経済」ではなく、「休日経済」を良性の軌道に乗せるためには、「価格戦」の落とし穴から抜け出さなければならないと提案しています。

そのため、小型の家庭用紡績企業は休日の販促を行う時、必ずいくつかの製品の特色とブランドの特徴を展示することができる販促手段を運用しなければなりません。さもなければ、利益は一時的なもので、特色がないと消費者の目を引くことができます。例えば、販促の過程で、ブランドは體験サービスとアフターフォローサービスを増加できます。消費者はブランド商品を購入した後、企業は電話で訪問などの方式で消費者の購買心得と使用感を問い合わせることができます。消費者のフィードバックを通じて、企業は相応の製品調整を行うことができます。このようにすると、企業は速やかに実際の市場販売狀況を得ることができ、また忠実なブランドの消費者を育成することができ、彼らにこのブランドの製品を買うことによって、親近感と恒久的なサービスを得ることができ、一挙両得と言える。

　　出口4

設計を高める「標本兼治」

紡績業界では、チャネルとデザインは「微笑曲線」の両端と言われています。良い販売ルートを持っていますが、消費者を引き付ける「こぶし」の製品がないと、企業はやはり「戦場」を敗走してしまいます。優れた製品設計を持っていますが、製品をもっと速く、もっと便利に販売端末に到達させることができません。同じように、企業を波の激しい紡績商戦に埋沒させます。

これから分かるように、完備したルートの建設と優良な製品の設計は紡績企業が業界で不可欠な二つの重要な武器に立腳しています。小型の家庭用紡績企業はこの商戦で長い発展を遂げたいなら、設計を高め、ルートを広げてこそ、「標本兼治」の唯一の方法です。

今、いくつかの業界の有名な家紡ブランドはすでに自分の特色を作り出しました。小さいブランドはひたすらにブランドと潮流の歩調に従うならば、一時の利益を獲得することができますが、企業の長期的な発展に不利です。そのため、マイクロファ紡企業は製品の設計を行う時に、個性的なデザインを多く溶け込ませて、小さい専門の発展の道を歩いて、例えばいくつかの民族の元素、異域の風格から著手して、しっかりと研究し続けて、最終的には自分の製品のデザインスタイルに変えます。製品の包裝にも、違ったものを作って、色の変化を多く利用して、消費者の目を引きつけて、製品にはっきりしたブランド認識があります。業界の中で絶えない進歩は前進します。{pageubreak}

　　出口5

デパートに入るのは優先ではないです。

年末年始になると、紡績企業とブランド販売店は各デパートの間を遊歩し始め、ブランドを取り除かれる補欠になることを期待しています。伝統的な百貨店のルートは依然として強大な優位を持っていますが、高い入場料と年々増加する家賃は依然として多くの企業に耐えられません。

資金が十分ではない小型の紡績企業にとって、デパートに進出するのは更に難しくなりました。一旦運が向いたら、デパートに進出できますが、絶えず増えているデパートの減點と毎月の販売ランキングは依然として多くのブランドが赤字になり、引き合わなくなります。

実は、ミニ紡績企業にとって、デパートに進出するのはブランドの知名度を高め、製品の市場占有率を高める唯一の道ではないです。今、「羽絲蘭夢家生態生活館」のような家庭用紡績のコレクション売り場が続々と現れています。これらの売り場は主に家庭用紡績品を経営しています。もっと専門性があります。

デパートの外で立ち入るのを待つブランドにとって、「家生活館」は専門店、商超に続く第三の道となりました。実はこのようなモデルはすでに消費市場に現れています。例えば、イケアの家、イリノイ、テ力屋及び意外な家などですが、家庭用紡績品を主な販売品目としてではなく、家具と他の生活用品を集めています。ブランドが住宅館に入ってから、客の流れを心配する必要はありません。専門でブランドが豊富な家庭用品のワンストップショップは多くの消費者の愛顧を集めます。唯一のブランドは、製品の品質を向上させることです。同類の商品が集まっているため、製品の長所と短所が露呈しやすいです。

　活路6

異種の宣伝

製品展示は企業が販売ルートを開拓して、ブランドの知名度を高める過程の中で不可欠な必要條件で、この方面で、多くの企業は知恵を絞って、種類が百出して、普通の人と違っていることができることを望んで、消費者の関心と愛顧を博します。

「ベッドモデル」という言葉は紡績業界にとって、よく知っています。よく知っているというのは、以前の紡績業界において、似たような織物の生地をモデルにまとい、モデルが貓の散歩をしたり、ポーズを取ったりするショーショーショーがあったからです。それがよく知らないというのは、この「モデル」が彼の「モデル」ではなく、ベッド、ベッド、アクセサリーなどの寢室のシーンを舞臺にしながら、「下著モデルのショー」のダイナミックパフォーマンス、「モデルのポーズショー」の靜的な演技と「歌舞大會」の演蕓という3つの蕓術形式を融合させ、私的空間の美學を十分に展示し、品質生活の新しい蕓術理念と蕓術分野を演出するからです。

このブランドの宣伝方式は、紡績業界にとって、全く新しい試みである。これは、従來のような簡単なファブリック製品の展示を突破して、製品を完成品の方式で、全體的に消費者の目の前に現れて、人々により直感的に製品のデザイン理念を感じさせて、ブランドの製品の特色を理解して、消費者のブランドに対する印象を深めるために重要な役割を果たしています。

ミニ紡績企業にとって、製品の宣伝は不可欠なマーケティング手段です。ブランドに対する消費者の度忘れをいかにするかは、企業が永遠に追求するべき課題である。

　活路の7

品質を高めて誠実さを高める。

中國で、最も企業に迷惑をかけることを聞くと、多くの企業家が申し合わせたように、家庭用紡績市場の偽物問題について語っています。これはありふれた話だが、いつも最悪の持病のように振るえない。

製品の品質はどの企業にとっても生存の基本であり、企業が社會的責任を果たしているかどうかの試金石です。もし企業が激しい市場競爭の中で持続的に発展したいならば、線香花火のようなものではなくて、品質を厳しく追及しなければなりません。

製品の品質問題では、「100-1=0」という式があります。つまり、100個の製品の中に一つの品質問題があります。すべての成績はゼロにしかなりません。中國紡織工業協會の副會長で、中國家庭用紡績品業協會の楊東輝名譽會長はこの基礎の上で、もう一つの式を加えました。つまり1/10000=100%です。

また、楊東輝氏は「消費者にサービスするという意識を持つことが一番大切で、いつも消費者のために考えています?！?ロットに問題が発生したら、100%の「命中率」に等しいです。検査においても、甲地で検査しても、乙地で検査しても、違いがあれば、不足があると説明します。

製品の品質のよさと悪さは、生産者の心がけ次第です。これも一つの態度の問題であり、消費者は企業の生存と発展の原動力であり、消費者一人ひとりを十分に重視してこそ、企業の長期的な立腳を保障することができる。

サブプライムでまかなえば、企業は一時的な利益を得ることができますが、市場製品と価格の混亂を招き、長期的には企業自身にも大きなダメージを與えます。

まだ生存発展の空間を求めているミニ紡績企業にとって、製品の誠実さは重要です。紡績品の品質の良し悪しは、企業が競爭に勝つための重要なポイントです。企業は品質を厳しく管理し、人員管理、生産環境、原料検査などの多方面から厳しくコントロールし、各環節を見逃さないようにする。

　出口8

電子商取引の未來の道

ネットショッピングの人々が拡大するにつれて、家庭用紡績電子商取引業界も急速な発展時期を迎えました。ここ數年來、消費者は家庭用紡績のルートを買って、オフラインからオンラインの電子商取引に移動して、特にネットショッピングの主流の人達――ファッションの女性、ホワイトカラーの層は生活の品質に対する要求が絶えず高まって、家庭用の柔らかい裝飾に対する重視は更に家庭用紡績の電子商取引業界の年間販売が気楽に百億元の大臺を突破しました。家庭用紡績業界は現在成長期にあり、業界の空間が広く、家庭用紡績プレートは全體的に良くなり、業界の集中度が著しく向上しています。將來は住民の収入水準の向上と消費のアップに伴って、中、高レベルの家庭用紡績品の市場も必ず拡大します。

現在、多くの家庭用紡績ブランドは次々とB 2 C電子商取引業務を開設しています。また、いくつかの企業が獨自のネットブランドを発表したり、獨立した電子商取引部門を設立してネットルートを建設したりしています。既に電子商取引を展開している紡績會社の運営モデルについては、主に二つの種類があります。一つは実體ブランドと分離し、新たな純電子商取引ブランドを構築することです。もう一つは実體ブランドと並行して、ネットワークチャネルマーケティングを展開することです。後者の占める割合は前者より大きいです。これは前者に対して、実體ブランドと並行するモデルを採用し、自社のネットブランドの普及にかかる投入が比較的少ないためです。

ミニ紡績企業にとって、電子商取引を展開するのはルートの大きな発展の下での必然的な選択です。ネット販売を展開するのは伝統的なルートで足し算をするのではなく、掛け算をするのです。ネットは伝統的なルートと対立する販売ルートではなく、様々なルートと協力して、相互に支持するものです。インターネットのインタラクティブ性、インスタント性、多様性は、顧客との連絡のためのコストが最も低く、効率的なチャネルとなる。