家庭用紡績の専門市場：日に日にはっきりしている九條の絆

小型企業の発展には難局があり、2011年は懸案となっています。

2012年、問題の原因を探して、小型企業の苦境から脫出するのを助けます。

なぜかというと、多くの人が聞きたいのですが、小型企業が今日まで來たのは、自分の原因ですか？それとも外部の原因ですか？もしあるなら、それは自分の原因が大きいのか？それとも外部の原因が大きいのか？ミニ企業の苦境を整理すれば、問題をよりよく分析するのに役立ちます。

苦境一：コストの上昇

原材料、土地、労働コストなどの各種コストの上昇。

特に紡績企業は、去年一年間の主要原材料である綿の価格が不安定で、企業の生産と販売狀況に深刻な影響を與えました。

統計によると、2011年の大部分の企業の生産コストは2010年より少なくとも15%上昇した。

綿の価格以外に、カシミヤ、ラクダ毛、シルクなどの原材料価格も上昇の足を止めていません。多くのカシミヤ布団、シルクが特色とされています。

原材料の価格が上昇したばかりでなく、労働コストも増加しました。

2011年の春節後から、各企業は続々と給料を上げ始めました。

昨年、紡績企業の従業員の給料は一般的に約20%引き上げられ、毎月2000元ぐらいの水準に達しました。

企業が提供した労働者の月給と補助金が平均400元引き上げられた計算によると、この一つの企業だけで年間800萬元以上支出が増加し、「五保険一金」が上納された。

このような數字は殘念ながら、経営コストの上昇は製品価格の上昇を意味し、市場は価格の変動に極めて敏感である。

輸出企業に対して、中國の原材料価格と労働者の賃金が大幅に上昇したため、多くの歐米からの注文がインド、パキスタン、ベトナムなどの生産コストの低い國と地域に流れました。

苦境二：內外の萎縮が必要である

多くの人はすでに3年前に起きた世界的な金融危機を忘れ始めましたが、輸出企業は忘れられないです。

2011年、ほとんどの輸出企業は彼らの最大の問題は國際注文不足です。

ある企業は2010年末に注文を受けましたが、各種の原因で、2011年に外商企業が注文をキャンセルして、製品はすでに生産されました。

時間が経つにつれて、2011年の在庫は2012年まで滯留しています。企業は在庫一掃セールしかできません。この滯積、バーゲンセールで、もともと余裕のない小型企業が「また三五斗損しました。」

金融危機は歐米市場に対する影響が思ったよりずっと長く続いていると、みんなが嘆きました。

聞くところによると、去年多くの企業が受け取った注文も例年の同じ時期と比べて20%ぐらい違いました。

価格が高くて購買力が低いのは去年の現実です。

國際購買力が足りなくて、一時的に好転の兆しが見えません。

外國販売市場が深刻に妨げられ、國內販売市場を開拓することが外國販売企業の活路となります。

外商企業は活路を見つけましたが、國內販売企業に迷惑をかけました。

中國の家庭用紡績市場は大きいですが、競爭はずっと激しいです。今は外國の輸出企業が増えています。國內市場の勝敗はもっと予測しにくいです。

2012年に始まったばかりで、不確定なベールが張られました。

明るくなくて、楽観的でないのは多くの家庭用紡績人が2012年の國內販売市場に対する期待であり、その中の一つの重要な原因は不動産産業の萎縮である。

國が不動産地の産業政策を規制するようになってから一年が経ちましたが、現在まで不動産産業の不景気がどのような影響を與えているかを示すデータはありません。

しかし、忘れてはいけないのは、引越しや結婚がずっと紡績消費の重要な理由です。

結婚、引っ越し、家を買う、寢具、カーテンなどの家庭用紡績品はもう固定モデルになりました。このパターンが壊れたら、紡績品の販売は深刻な影響を受ける可能性があります。

また、家庭用紡績品はずっと快消品ではありません。普通消費者は3、5年でベッドのセットを変えられます。

引越し、新婚などが紡績品に正當な理由をあげて、特にハイエンドの紡績品市場に活気を與えます。

苦境三：人民元の為替レートの変動

2011年の人民元の対ドル相場は受動的に5%近く上昇しました。

江蘇省、浙江省、山東省などでは、多くの中小企業が外國貿易のビジネスを行っています。人民元の為替レートの変動が彼らの心を動かしています。

人民元の対ドル相場の上昇は、小型輸出企業の利益がさらに圧縮されることを意味する。

國際注文は通常1年に1回、しかも全部ドルで決済されるということです。

去年の人民元の対ドル相場が上昇するにつれて、手持ちのドル建て注文も少しずつ縮小しています。

道理は簡単です。一萬ドルで6.7萬元の人民元に両替しましたが、今は6.3萬元しか両替できません。

百萬ドルの注文の中で、何十萬元かの人民元が企業の指の間から抜けてしまいました。

人民元が引き続き上昇すれば、企業に與える損失は引き続き拡大します。

このため、いくつかの外國貿易輸出企業は人民元決済で外國人と契約を締結しようとしていますが、人民元の為替レートの上昇による損失を解消することができます。

しかし、これは小型企業にとっては実現が難しい。

大型の、実力のある企業だけが人民元で決済する資格があります。小型企業は注文書を受け取るのはもう大変です。交渉の余地がありません。條件を出すと、外國人は注文をキャンセルして、他の供給業者を探しています。

國內では多すぎる小型企業が國際取引先の資源を奪い合っています。だから、企業は自分で損失を負擔してもいいです。長期の取引先を失いたくないです。

苦境四：融資難

小型企業の融資難の問題はもうありふれた話になっている。

現在、ほとんどの紡績企業は卸売りをするレベルにとどまっています。利潤が薄く、競爭が激しいです。製品の付加価値が低く、リスクに抵抗する能力が弱いです。政府は企業の転換とアップグレードを奨勵しています。

モデルチェンジのアップグレードには資金のサポートが必要で、卸売りをする企業にとって、既存の市場を放棄してブランドを出すには、少なくとも3000萬～5000萬元が必要です。

企業は銀行への融資を通じて、モデルチェンジの問題を解決したいと思っていますが、銀行が小型企業に援助を與えたのは焼け石に水です。

仕方なく、一部の企業は生産量を抑えて資金の圧力を下げるしかないです。

國は相次いで中小企業を支援する金融政策を打ち出しましたが、これらの政策は実行する過程でまだ大きな困難があります。

銀行はリスク、収益を総合的に考慮し、リスクに強い大企業に貸し出す傾向がある。

これは金持ちの企業がもっと金持ちで、お金が足りない企業がまだお金がないことを形成して、良い企業がもっと良くて、悪い企業が更に悪い局面、小型企業は中から利益を受けにくいです。

資金チェーンの破斷は小型企業に対して生産ラインの麻痺を意味する。

多くの小型企業は資金のサポートがないため、企業はルートを広げる力がなく、実力デザイナーを雇うことができません。新科學技術を製品に加えることもできません。製品は高付加価値を持たないので、競爭力がありません。

統計によると、経済成長に対する貢獻率は約40%の國有部門で、金融機関の貸付総量の80%を占めていますが、中國の経済成長に対する貢獻率は約60%の中小型民営企業です。

これははるかに企業の満足を得られない。

苦境五：信用が足りない

一方、小型企業は銀行が十分な支援をしていないと不平を言います。一方、銀行は小型企業の信用が足りないと表しています。

結局銀行ローンはリスクとリターンを考慮しなければならないので、リスクが大きいビジネスは高いリターンが必要です。

これはまさに小型企業の強みではないので、リスクもありますし、高リターンもありません。銀行はもちろんこの取引をしたくないです。

紡績業界の上流と下流の相互間の借金は信用不足の重要な表現である。

上家は下家を引っ張って、下流の企業は上流の企業の金を借りて、これは紡績、家紡の業界でやはりとても普遍的で、これは部分の企業に十分な流動資金に不足させて、工場は停產する危険に直面します。

また、他の分野の投資にローンを使う企業もあります。銀行のリスク予想を超えて、失敗したら、泣き面に蜂で、ローンの返済にも力がありません。

中小企業の信用危機は、銀行に危険を負うことを恐れさせ、企業や保證人に対して厳しい審査をしています。

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苦境六：借金被害の方

また、小型企業も被害側で、資金の滯納が深刻だ。

ちょっと成熟した紡績企業は自分のブランドを作りたいです。ブランドさえあればデパートに進出できます。

デパートは國內市場で最も普遍的で大衆に人気のある販売ルートとして、生産企業に人気があります。

ある企業は、デパートに入るということは、金庫に入ったということで、販売量や売り上げは問題なく、実力のあるデパートに頼ります。

月日のたつにつれて、小形企業との間に「おじいさんと孫の関係」が形成されました。デパートは強くて橫暴な「おじいさん役」を演じています。進出した企業に対して厳しい要求をしています。

もともと企業が力を入れて良いデパートに進出するのは多くの商品を販売するためで、早く資金を回収するためです。実はブランド商品はたくさん売れましたが、売り上げはなかなか手に入らないです。時間が経つにつれて、現金の流れが少なくなり、資金繰りが遅くなり、財務リスクもますます大きくなります。

人気を集めるために、割引セールを続けています。ブランドの配合を求めています。

そのため、商品の販売が多くなり、ブランドが多く支払って、最後に計算したら、本當に利益を得たとは限りません。

生産販売が盛んになってバブルが現れ、幻に変わった。

しかし、橫暴なデパートに対して、小型企業は敢えて怒りをあらわにして、販売機會を失うことを恐れて、我慢して飲み込むしかないです。

隠忍は小型企業が身につけなければならない最初のことです。このような企業の生存の道です。

苦境七：ルートが通じない

デパートに我慢して、ミニ企業のルートが通じなくて、多元化に欠けています。唯一の救命藁に頼るべきです。企業は感謝の気持ちを持っています。

家庭用紡績産業の発展を総合して10年間、ルート問題はずっと突破できませんでした。

大きな家と家のスローガンは長い間叫びましたが、本當に規模のある家と住宅館はまだ空白です。

紡績産業はずっと家電産業のように國美、蘇寧などの大きな凝集力の高い家庭製品の集合店ができませんでした。

もし家紡のルートが革新できるならば、家庭用紡績ブランドの発展のために新しい局面を開けたことを意味して、家庭用紡績の小型企業は選択の余地が多くなりました。デパートの制約を受けなくてもいいです。

現在、多くの企業は多くの資金を使って代理店を誘致する必要があります。そうしないと、競爭が激しい市場で代理店を見つけるのは難しいです。代理店がないと市場がないと、評判がないということです。

紡績の専門市場という古いルートは、更に絶えずアップグレードし、更新し、更に専門的、細分的な方向に努力し、自身の資源優勢を発揮し、紡績市場に新たな活力を注ぎ込むべきです。

苦境八：人材不足

21世紀に一番足りないのは人材です。この言葉は各業種に適用されます。

紡績業界は伝統的な紡績業として、早期の敷居が低く、この業界に入るのは比較的容易であるため、紡績業界は人材の重要性を軽視してきた。

時代の発展、科學技術の進歩に従って、人材はますます重要に見えますが、産業の人材備蓄の基礎が薄弱で、業界の給料は高くないので、展望の意識が比較的に悪いです。

家庭用紡績業界に必要な人材は各方面から來ています。管理人材は効率的に、経済的に企業を管理し、管理コストを低くします。

技術人材は企業の生産能力を高め、労働コストを減らし、生産効率を高めることができる。

設計人材はブランドの位置付けスタイルで、市場の空白點を見つけて、主流の消費群體の風格の偏愛を捉えて、ブランドの忠誠度を高めます。

統計によると、2011年の小型企業の明らかな利益は下落し、2010年に比べて平均利益は30%から40%まで減少した。

未來の発展に対して、小型企業は一般的に経営自信が低く、どれだけの利益を達成できるかは期待していません。內外の市場が好転し、企業が危機を生き返らせることを望んでいます。

小型企業は中國経済の基本的な細胞で、小型企業は不安定で、大きな経済狀況は長期的に良好になりにくいです。

そのため、小型企業の解決は目前に迫っています。小型企業は明日の希望ですから、いつかは小型企業が元気な大企業に成長することができます。

苦境九：革新が足りない

一部の小型企業は「胸に大志を抱く」の一種ではなく、資産の安定を追求し、儲けるお金の損失を恐れています。そのため、また投資したくないです。設備を更新し、製品を革新したいです。

これは國內販売市場ブランドの特色がない狀況をもたらしました。

ほとんどの製品は宮廷の風格を持っています。同じブランドから出るように見えます。ブランドの代表性がないです。ある企業はショー方式でベッドの品物を展示する先河を開いています。すべてのブランドは法律のように作られています。

加盟企業を誘致するのは誰の製品よりいいです。誰の賞品よりもっと豊富です。

宮廷の風格は本當に大衆の審美に合っていますか？それとも市場は消費者に多すぎる選択を與えていませんか？モデルをショーに行かせるのは本當に良い商品を展示できますか？寢具は家の裝飾の一部です。家と家の雰囲気を大切にするために、どのようにベットの家庭の表情を見せられますか？加盟はブランドの唯一の道ですか？もし、加盟企業を誘致するのは何ですか？優遇政策と奨勵手段は唯一の大衆の思考能力が足りないですか？

活力に乏しい企業は命をつないでいくしかない。その命に質はない。

間違いなく、革新しないと企業は立ち遅れ、最終的に市場から淘汰されますが、もっと怖いのは、一旦保守または革新が産業習慣になったら、業界に非常に消極的な影響を與え、さらに致命的な打撃を與えます。