王振滔：一番速く走る「中國靴王」

EUの反ダンピングに対応して、王振滔さんは最近「単騎、千里を走る」で、スペインに行って中國の靴のために特別講演をしました。月初めに國內(nèi)の5大「本革靴王」が廬山で反ダンピング対策を相談しました。

靴を作る人が速いかどうかは分かりませんが、王振滔さんの印象はこうです。

「後頭部は董建華に似ていて、顔は人形に似ている」という王振滔さんは、「走ることが大好き」という感じです。

彼を取材するたびに、駆け回る道の中にいます。――溫州ではなく、中瑞財団の設立式です。

今年6月15日、歐州連合靴業(yè)連合會のカルボ會長の招待に応じて、中國の靴製造企業(yè)の唯一の代表として、スペインのアリカンネットで開催されたスペイン靴業(yè)フォーラムに出席して、テーマスピーチをする時に、王振滔さんは力強く演説する音で中國靴の採點を獲得しただけでなく、長年の配置で中國靴企業(yè)のためにEUの反ダンピングに対応する実力を蓄積しました。

6月24日、北京人民大會堂「2006中國公益事業(yè)発展大會及び中國公益人物命名表彰大會」で、オリンピックグループの王振滔総裁が第1回「中華慈善大使」に選ばれました。

7月2日、王振滔は森達、康奈、金猿、富貴鳥、木林森など國內(nèi)の5大本の本革「靴王をリードする」老社長らと廬山で反ダンピング対策を相談しました。

王振滔さんは、このセールスマン出身の民間企業(yè)家と一緒に速く走り、中國の靴をブランド姿勢で國際の先頭に立ちました。

「通路」がよくてこそ、走るのが速いです。

王振滔の多くの経歴は今日ではよく知られています。—子供の頃は家が貧しくて、高校一年で學校をやめて、大工やセールスマンを習ったことがあります。3萬元の資金で起業(yè)しました。

しかし、王振滔は一體何のために「一剣で喉をふさぐ」ということを知っている人は少ないかもしれません。

3年前、世界のマーケティングの巨匠ミルトン?コートレーラーさんは溫州を訪問しました。オーシャングループの本部に親身になっているだけでなく、王振滔さんと膝を交えて長話をしました。

このような會話は、「草の根」企業(yè)家のマーケティング知謀を感じさせます。

悪くない、王振滔はその年の“街を歩いて戸口を連ねます”の中からマーケティングの力を悟って、やっと創(chuàng)業(yè)の道に上がります———3萬元の資金は人脈と販売のネットをプラスして、1つの溫州企業(yè)の薄い創(chuàng)業(yè)の資本です！

偶然ではなく、王振滔と並んで他の「靴王」を取材したことがあります。王振滔剣は「チャネル王」です。

「外部には一種の説があります。オーコンの核心競爭力はあなたのマーケティングの天才です。

確かに、あなたの多くのマーケティングの戦術はとても綺麗です。――例えば1999年に杭州の武林門でニセの奧康の靴を焼きました。溫州の靴のために有名になりました。

また、2001年3月15日に、この消費者の日に、オーコン専門店を上海南京路に進出させました。2003年に重慶で中國西部の靴都を作り、イタリアGEOXのマーケティングネットワークを借りて、オーコン靴を國際市場に向かわせたいと思います。

これらの戦略の勝利はどのような悟りから來たのか教えてもらえますか？」

記者の質(zhì)問に、王振滔さんは「王顧さんは左右に言います」と言いました。

車を運転するにはスピードが必要です。

では、どうやって急行を走ればいいですか？道の開通が一番大事だと思います。」

わずか數(shù)語で王振滔個人の興味とマーケティング戦略を明らかにしました。

実は、王振滔さんは國內(nèi)皮革業(yè)界で初めて営業(yè)最高賞を獲得した人です。

1988年から永嘉上塘に最初の専門チェーン店を開設し、2001年まで年間家賃百萬元で上海南京路に進出しました。

今まで、全國に30あまりの省レベル會社、3000余りの専門店、及び5つの海外支社を開設しました。広い市場通路を建設しました。

「後ろ力」は足が強く走れます。

「一般的に、企業(yè)の発展は急速に発展し、適切に調(diào)整される時期がありますが、あなたの企業(yè)は毎年66.7%の成長率を維持していると聞いていますが、これはある経済法則に違反していますか？」

王振滔に「企業(yè)を成熟させない」という名言があります。

これに対して、企業(yè)の急速な発展を維持してきた。

彼は言った："速度が遅くなると、人々の情熱がなくなり、活力が減退します。

だから、企業(yè)は永遠に若い活力を維持します?！?/p>

このような活力を維持するために、企業(yè)の発展の後進力を得るために、王振滔は専門化と多元化の経営の二つの道で同時に力を発揮します。

まず彼の専門化戦略を見ます。

オーコンの靴が「中國靴王」の冠を取った時、王振滔は先を見據(jù)えて産業(yè)移転の問題を考えました。

2003年5月に、西は重慶の璧山に進んで、“中國の西部の靴の都の工業(yè)園”を建設します。

3年後の今日、この総敷地面積は2600ムーの西部靴都で、一期工事が順調(diào)に完成したばかりでなく、30社余りの製靴業(yè)と靴業(yè)のセット企業(yè)が進出して、工業(yè)園內(nèi)で、現(xiàn)在の中國西部最大の靴材取引市場を建設しました。年間取引額は20億元近くになりました。

溫州の北奧康GEOXの生産基地はGEOXの注文生産だけで100萬組に達します。

西部の靴の都の拡張、オーコンに再度コストの優(yōu)位を占有させました；GEOXのためにOEMをして、オーコンの靴業(yè)全體の品質(zhì)の優(yōu)位を昇格させました。

多様性といえば、中瑞財団の様々な伝説を連想するのは當然です。

2004年5月19日、奧康と溫州神力集団など9社の溫州大民営企業(yè)は中國初の民営財団である中瑞財団を結成し、産業(yè)資本と金融資本を結合させようとしている。

しかし、財団の建設準備銀行の構想は速やかに監(jiān)督管理部門に否決され、続いて不動産信託の融資が妨げられ、いくつかの投資項目がうやむやになり、中瑞財団は風雨にさらされているようです。

これに対して、中瑞財団副會長と報道官の王振滔氏は感慨深いが、自信満々である。

「民間企業(yè)が財団を設立しないと、大きなプロジェクトができなくなります。私たちは本當に民間企業(yè)の次の方向を歩み出そうとします。第二に、私たちの協(xié)力の目的はこのような協(xié)力を通じてお互いに學び合うことです?！?/p>

王振滔から見れば、中瑞財団は民営財団の失敗例だというのは時期尚早です。

いずれにしても、獨闘から連盟、連合に行くのは中國の民営企業(yè)の必然的な道です。

中國の靴産業(yè)発展基金を設立し、中國の靴を世界に推進することを考えたことがありますか？

これはいい提案です。

王振は滔々として朗らかに笑った。

中瑞財団の出師は不利だが、商地産やバイオ製薬などの分野でも活躍している。

今年の新年の初日、奧康商店街は湖北中部の重鎮(zhèn)黃岡市で正式に街を開きました。

この歩行者天國は「湖北第一街」と呼ばれ、100の世界と國內(nèi)ブランドが集まっています。ショッピング、レジャー、娯楽、美食、観光、観光を一體化しています。

街を開く時、オーコンは2億元の投資をほぼ回収しました。

王振滔の奧康に対する計畫の中で、五年から十年後に、製靴が集団収入に占める割合は30%から40%まで下がります。他の部分は商業(yè)不動産と生物製薬によって貢獻します。

「しかし、グループの將來の規(guī)模はどうであれ、オーシャンは自分の制

ブランドの音がしてこそ遠くまで走ることができます。

実は、もともと革靴のセールスマンである王振滔さんが自分の工場に行く道は「やむを得ない」です。

時間は1986年1月までです。

當時、溫州の靴のプロモーションを専門に行っていた王振滔さんは溫州の5つの靴工場の製品を持って、盛んに武漢に売り込みに行きました。

結局一ヶ月だけで、彼の半カウンターの売上高はデパートの10カウンターよりも高いです。

しかし、このようないい日は長くないです。1987年に続きます。

「溫州人は靴さえうまく作れないなら、何をすることができますか？」彼は自分で靴を作ることを決めました。

1988年3月、王振滔は3萬元の資金を集めて、「永嘉奧林靴工場」を設立しました。

彼は自分の製品のために商標――「オーシャン」を決めて、「オリンピック精神を発揚し、企業(yè)の健康発展を推進する」という意味を取りました。

12年後の1999年12月、

2003年2月14日、オーコンはGEOXと提攜契約を締結しました。オーコンはGEOXの代理人と販売ネットワークを提供しています。GEOXはオーコンに技術と海外の販売ルートを提供しています。

王振滔から見れば、このような雙方向の道は中國の靴業(yè)が製品の輸出の初級段階を越えて、本當にブランドの國際化に向かう近道です。

去年の年末までに、O康はGEOXに中國地區(qū)に102の専門店を設立するように助けました。

奧康もGEOXのルートを借りて歐米市場に進出しました。その溫州北浙江股份有限公司はGEOXの生産基地としています。全世界のサプライヤーに直面していますので、知らず知らずのうちに多くの技術を身につけました。

「実は、GEOXとの連攜が、今回のEUの反ダンピングがオーコンにもたらした衝撃を減らしたのです。」

王振滔さんはこのように紹介します。

雙方はネットの深さの協(xié)力から更に深い資本協(xié)力まですべて表明しています。國內(nèi)市場でも海外市場でも、王振滔の「ルート制勝」の考えは終始一貫して貫かれています。

今年3月22日、オーコングループは「第一ブランドプロジェクト」のスタート式を行い、5000萬元を出資して第一ブランド奨勵基金を設立すると発表しました。プロジェクトで優(yōu)秀な代理店を表彰して、士気を奮い立たせて、群雄が入り亂れる國內(nèi)靴市場で第一ブランドを作り出しました。

「オーコンにとってブランドの立腳點は永遠に端末です。

端末の優(yōu)位性の維持は人材にあります?！?/p>

中歐國際商學院EMBAを読んだことがあります。今は長江商學院でEM-BAを勉強している王振滔さんは自分の體で勉強型の企業(yè)家になるだけでなく、企業(yè)を積極的に學習型企業(yè)にしています。

7月12日から、會社は九寨溝で一週間の「思考週間」活動を開始します。王振滔さんは80人以上の幹部を連れて景色の美しい九寨溝に行き、會社の未來発展戦略の頭の嵐を引き起こします。

このような「思考週間」活動は、奧康氏が7年間続けてきました。

浙江千島湖、雁蕩山、雲(yún)南麗江などの秀山麗水処はすべて“世界の靴の王”の夢想の痕跡を殘しました。

「3～5年後には70%の外國人が中國の靴を履くと信じています?！?/p>

昨日、高速道路で電話を受けた王振滔さんはもう一度國際化のビジョンを表明しました。