服裝のマーケティングの回帰：製品自身の力に注目します。

「萬法は自然性から離れない」ということは六祖恵能の「壇経」の中の重要な思想であり、つまり、人はみな「仏性」があり、「本性」に戻り、「見性」は即ち「成仏」である。簡単に言うと、どんな仏法でも、真の理解と透徹には自分の悟りが必要です。もしブランドのマーケティングをここに置いて比較すれば、やはりぴったりです。言い換えれば、どのような製品を殘してブランドとマーケティングについて語るのも、空中樓閣、虛無、華無のものであり、無駄である。

理論が多すぎるのはいいことではない。理論、観念混亂が多すぎると、局面が現れます。まず反映されたのは思考の混亂です。何が一番いいですか？お客様を脅かすことができます。指導者を脅したり、自分を脅かしたりします。その次に、応用の混亂は自分でもよく分かりません。一體何をしていますか？ブランドだけを作るために、創意工夫をします。しかし、このような時代は永遠に存在しなくなりました。

なぜですか回帰する原點に戻って、自分を見失って、どこに行けばいいのか分かりません。原點に戻るのは、自分の位置をよく見極め、方向を見極めるためです。今の位置は気にしないで、向きが大切だとよく言われます。位置も重要だと思いますが、長い目で見ると、方向がもっと重要です。製品の原點に回帰するのは製品に文章を書くだけではなく、製品をめぐって創意、ポジショニング、セールスポイント、包裝デザイン、味、価格プレートなどの靜的な販売力から最も重要な整合を行うことです。これは新製品の生死を決定するキーポイントです。主に販促、普及などです。チャネル、端末、目標消費者の推進と牽引。詳細は展開しません。これは新製品の開発と上場の詳細に関連しています。実は、企畫が決まっていて、実行上、肝心なノードの把握と決定が難しいです。よく失敗した例を見ます。一つは靜販売力があまりにも悪いこと、もう一つは過程中の決定ミスです。

最近、あるお客さんが飲み物の業界にどうやって入るかを聞きに來ました。彼はお金は大丈夫だと言いました。今の問題は飲み物を作るか、それとも飲み物を作るか、どうすればいいかなどです。これはいいと思います。一知半解よりはましです。少なくとも彼は虛心に多いです。下手に指揮することもありません。実際には、新しいブランド、新製品のいずれかを成功させるには、味、包裝、価格システムの設計をしっかりと行う必要があります。蒙牛益優特の判例を見てみると、資金がいくら強くても、良い商品と価格のオファーがないと、すべてが無駄です。きっとこうなります。

一番いい革新例はもちろんリンゴですが、誰が學ぶことができますか？製品を作るということはブランドを作るということです。アップルは一番いい例です。いい製品體験がないのに、なぜアップルのイメージがいいですか？

　　新味を出す企業から國家に至るまで、自主的にイノベーションしたいと言っています。自分の核心技術が必要ですが、いくつかのアイデアが出てきました。実際には、革新が必ずしも新品の製品なら、改良したり、機能を増やしたり、減らしたりすることも革新であり、包裝の革新もここに含まれています。

P＆Gは世界でこのような成功を収めることができます。數年、數十年同じような変化のない商品を愛用する消費者はいません。商品の宣伝の上で、肝心な點はいつも商品の核心をめぐって宣伝をして、ブランドの宣伝だけではありません。シャンプーの三大ブランドなど、毎年商品の革新があります。日本製品の洗濯洗剤シリーズにおいて、漬、碧波などの製品も絶えず革新を行っています。例えば、洗濯機の洗剤、襟浄などの製品は、十分に説明しています。

「ライフサイクル」のないコカコーラと言われても、毎年同じように製品の革新を続けています。包裝の交換、宣伝角度の調整によって行われただけです。ペプシコーラは「極度」の無糖ペプシコーラを出して、コカコーラの零度は製品革新を主な出発點としています。

自動車業界の宣伝要求は、ほとんど「機能化」の傾向があります。これは新しい「動向」です。普及には「生活」などの概念に溶け込んでいますが、製品革新、新技術の応用（安全、快適、人間化）に反映されています。「位置づけ」「ブランド」だけで問題を考えると、製品の「原點」を無視する落とし穴に入ると思います。

製品に回帰するのはアイデアを否定するのではなく、アイデアがどんどん出てきます。創意は根拠がないから生まれるのではなく、比較的獨立した考え方がありますが、ソースは必ず企業、製品に基づくのではなく、他のものです。創意は偉大で、消費者、販売目標からも離れて創意を語ってはいけません。良いアイデアは成功してもう広範な成功の基礎を持たなくなります。今、創意と策略の後のマーケティングの実行と著地が必要です。単なる伝播の実行ではありません。

回帰製品は否定ではないです。ブランドブランドの基礎を長くすることです。製品は基礎ですが、製品とブランドを切り離す行為はまだ少ないですか？一番心配なのは、ブランドが高い人が多いということです。製品がどんなに遅れているかということです。ある人はすぐにこのようなケースを言います。コカコーラの世界中の工場が一晩で焼き盡くされたら、次の日は何がありますか？しかし、忘れないでください。コカコーラの長年に形成された製品のレシピ、文化、ブランド力がないと來ます。

回帰商品はマーケティングを否定するのではなく、マーケティングに強力な足がかりを持たせます。もう一つのアイデアを使わないでください。一つの大きな普及が人気商品を作り、一つのブランドを作りました。マーケティングの沈下とルート、端末のコントロールは消費者の購買を捉えて、臨場一腳を完成します。用水路の精耕は康師傅が中國で20年間よく売れるようになりました。これは一番いい例かもしれません。

回帰製品は製品論だけではなく、本質から製品にブランドの発展を駆動させます。根の上からともっと長い目で見て、ブランドの駆動の製品ではありませんて、製品の駆動のブランドです。ブランドは製品を離れて、魚が水を離れることに等しくて、一時はどちらでも良くて、しかし最後に酸欠で窒息して死亡に至ることができます。もちろん、ブランドの思考で行うという意味ではないです。販売する販売の考え方でブランドを作るという意味でもありません。考え方は違ってもいいですが、二つは離れられない、孤立した存在です。

いずれにしても、需要はあくまでもマーケティングの出発點であり、つまり、発見、創造、満足、コントロールの需要である。製品は基礎が前提であり、製品のブランド行為を無視すると、すべて捨て本逐末と「高すぎることが多い」という短視行為である。私は、これも企業とマーケティング業界が深く考えて味を味わうことを引き起こすことに値すると思います。