江詩瓊：子供服ブランド「金掘り」2012

2012年、

現(xiàn)在各路線の資本は子供服業(yè)に進出しています。七匹狼、三點水（康奈）、安踏、三六一度などの有名な靴服ブランドがあります。いくつかの國際ブランドはNIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANI Juniorなどが次々に觸角を子供服の分野に伸ばしています。

一部の本土の成人服のブランドは、オルドス子供服のようなものです。一部の外國貿(mào)易服裝企業(yè)は寧波百慕のようなものです。また、服裝B 2 Cネットショッピング會社の凡客誠品と麥考林も子供服を現(xiàn)在の主な業(yè)務の一つとしています。

家電大手のハイアールはアニメ「ハイアール兄弟」の影響力を攜えて子供服市場に進出し、「ハイアール兄弟」を中國の子供用品第一ブランドにした…

業(yè)界では、2012年の子供服ブランドは多すぎる希望と期待を背負っていると思われています。有名なマーケティング専門家の江詩瓊さんが「子供服はアパレル業(yè)界の最後のケーキです」と大膽に予言しました。

2012年の國內(nèi)アパレル市場、子供服

今まで國內(nèi)の子供服市場はまだメンズ、婦人服、カジュアルウェア、スポーツウェアのような全國的なブランドやリーダーブランドを形成していません。

現(xiàn)在、國內(nèi)の子供服市場の構造は大體國內(nèi)國外ブランドが半分ずつ占めていますが、國內(nèi)メーカーが占める50%の市場シェアの中で、30%ぐらいしかブランドを持っていません。

海外ブランドが占める市場シェアの50%は、ほとんどが第一線の中心都市に集中している。

國內(nèi)にも1、2、4種類の市場に存在し、子供服ブランドや各ブロックで人気のある地域の子供服ブランドがありますが、これまで子供服ブランドの集中度はまだ高くありませんでした。これは2012年の國內(nèi)市場の子供服ブランドのシャッフルにチャンスを與えました。

2012年の「子供服ブーム」の競爭態(tài)勢は、これまでのどの時期よりもずっと心を引かれ、市場の影響力を持っています。

この「子供服ブーム」の中で、浙江、福建、広東の3つの子供服は國內(nèi)市場の本土ブランドの主役を演じます。

同時に、上海、北京も外來ブランドとして國內(nèi)市場に進出する重要な橋頭堡となります。

大人の服のブランドあるいは単一品のブランドは子供服の業(yè)界まで延びて、熟しているブランドの運営の構想と市場の経験を持ちます。

同時に、外國貿(mào)易企業(yè)の進出は海外の先進的な運営モデルと豊富な設計力を持っています。

これらの參加者は、十分に國內(nèi)の子供服ブランドの経営を合理的かつ成熟させることができます。同時に、國內(nèi)の子供服市場の競爭をさらにエスカレートさせ、國內(nèi)の子供服ブランドの経営時代の到來とも言えます。

大量の砂利市場の法則もその殘酷な一面を暴露して、優(yōu)勝劣敗は中小企業(yè)からもっと大規(guī)模な企業(yè)やブランドに広がります。多くは卸売市場から都市ブランドに転換した企業(yè)が一番先になります。

また、國內(nèi)市場と消費者の成熟が続いているため、子供服の研究開発設計に対して更新の要求を提出しました。簡潔、実用、子供趣味、快適、環(huán)境保護などです。

お金やコピーのデザインは淘汰されます。

同時に、國內(nèi)ブランド市場の比較的成熟と「80後」の成熟したブランド選択に従って、子供服ブランドのオリジナルデザイン、市場細分化、ブランド位置づけ、ブランドイメージ、端末運営、マーケティングレベル、製品力/ブランド力/運営力などの総合実力とブランド理念に対して更新の要求を提出しました。

子供服のブランドあるいは子供服の企業(yè)はこれらの方面で建設しただけあって、市場と消費者の心の中で才能が抜きん出てきます。

國內(nèi)の子供服企業(yè)のブランド位置づけは比較的粗放でぼんやりしている過程を経験していますが、現(xiàn)在はまだ中大子供に集中しています。赤ん坊や少年服にはほとんど足を踏み入れていません。

中高級子供服市場競爭の激化と消費水準の高まりに伴い、2012年子供服市場の細分化が進み、乳幼児服や少年服市場だけでなく、多くの企業(yè)が進出し、大衆(zhòng)子供服ブランドも誕生し、高級品や贅沢な子供服ブランドも誕生します。

2012年、子供服の消費は価格の安さを重視すると同時に、ブランドの実體端末のサービス體験とネットショッピングの便利さが子供服消費の新たな傾向となっている。

一方、體験マーケティングは子供生活館に生まれ、成熟したブランドに受け入れられます。一方、ネットマーケティングはショッピングサイトB 2 B、B 2 C、C 2 Cを子供服ブランドの経営の新しいルートに選択させます。

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理論的に、あるいは市場の実現(xiàn)可能性から言えば、子供服は服裝業(yè)界と服裝市場の新たな成長點に違いないですが、新たな參入者にとって、子供服市場は表面から見るほど鮮やかですか？2012年子供服ブランドが直面するリスクと挑戦はどれですか？どうやって2012子供服市場の暗証番號を開けますか？

まずゲームのルールに詳しいと思います。

子供服の研究開発資源、市場資源、人的資源、資金力などの資源があるかどうかを考えます。

第二に、ターゲット市場と消費者の研究です。

企業(yè)は服を作って、ブランドを作ったことがあるかもしれませんが、子供服、子供服ブランド、子供服市場、子供服消費者などの市場調(diào)査をしたことがありますか？企業(yè)がどんなに成功していても、子供服ブランドの経営は特殊性があります。子供の消費は複雑性があります。これはよく分かりません。

第三は突破していつも思惟があるのです。

このラウンドの子供服の入場者は、ほとんどがかつての栄光を持っています。彼らの常態(tài)的な考え方は、元の業(yè)務または元の産業(yè)を強固にし、この基礎の上で新しい業(yè)務領域、つまり子供服ブランドプロジェクトを発展させます。

勉強を重視すること。

新しいプロジェクトがなぜ新しいのかというと、企業(yè)にとっては全くなじみのない分野または一部の見知らぬ分野であることにある。

十分な市場知識の蓄積と調(diào)査がなければ、ブランドの最低限度の知識が不足し、判斷と選択の基準が與えられていない。

同時に、もし政策決定者が関連知識を持たないならば、市場、業(yè)界などの客観的な法則を尊重しないで、個人の好みによってです。

五は整合的な資源を構築することである。

子供服の新しいプロジェクトは、プロのプロマネジャーやプロジェクトの責任者に簡単にしてもらいます。それに、それに合う新しいメカニズムと新しいチームの構築、市場調(diào)査、専門知識、有効な情報ルート、コミュニケーションルート、それに合う政策決定基準と方策決定レベルなども含みます。

政策決定は専門化しなければならない。

政策決定の専門化は新プロジェクトの有力、秩序と効果的な展開の保証である。

管理者、特に政策決定者にとって、「専門」は観念と思想、悟りと目、一種の精神と態(tài)度、一種の思惟方法と処世プロセスであり、政策決定のレベルである。

7は運営プロセスが明確で効率的である。

ブランド経営はシステム工事で、原因、過程と結果があります。続編もあります。だから、企業(yè)経営行為には一定の流れが必要です。

その目的は簡単、明確、効率です。

勝手すぎてはいけません。あまり教えすぎてもだめです。

八は自信の保障です。

子供服のブランドの構築は一挙に成功することができなくて、しかも運営の過程の中でまた各種の問題あるいは危機に出會うかもしれなくて、これらの企業(yè)はまた耐えることができるかどうか、企業(yè)は運営チーム、加盟の取引先、供給商、目標の消費者のために十分な自信と保障を提供します。

九は「事業(yè)部」非事業(yè)部です。

近年、「事業(yè)部」という言葉はアパレル業(yè)界で頻繁に使われています。

子供服の業(yè)界にとって、「子供服事業(yè)部」という名前は本當ですか？