2012年に電気事業者が倒産する年：C 2 C終了B 2 C加速走行

2012年は電子商取引にとって重要な年である。血戦がエスカレートし、業界再編が始まった。このような背景の下で、誰が守備位置にあるか分かりにくいです。攻撃狀態です。予想できるのは、すべてのエレクトリック企業が攻防を兼ねて突進していくことです。ただ速く走る人がいます。遅く走る人がいます。実力基礎。

電力資本市場の冬は電気商家の冬と同じではない。ネットショッピングの消費需要は縮小されておらず、さらに拡大する傾向があるからだ。しかし、電気商取引の馬太効果はさらに悪化すると予想される。

　　三年で80%が倒れます

馬雲（微博）は2011年の初めに、將來の10年間で、電気商企業のほとんどが倒産します。

統計によると、中國の中小企業の平均壽命は2.9年で、どのような電気商企業が3年以上生きられますか？直面する倒産しましたが、2011年の下半期に資本が厳冬に襲われ、數軒の電気商が倒れている可能性が加速しているようです。

2012年はB 2 Cが倒産した年で、この観點と一致したのは京東（微博）商城董事局會長の劉強東（微博）である。彼は2010年の初めに、2012年には少なくとも5社の大型B 2 C電子商取引會社が慘憺して終わり、同時に倒産した中小B 2 Cは數十社を超えると指摘しました。

電子商取引業界の臺頭の時間は長くないですが、大多數の業界の発展規則にも従っています。競爭の初期に、業界內の會社の數量は絶えず膨張して、百家爭鳴の場面が現れます。2012年は中國B 2 C業界の成熟に向けた最初の年となります。

　　C 2 C戦爭はもう終わりました。

創立時に「淘寶を選んで3年間」と豪語した「品聚網」が2011年末に倒産しました。創始者はメディアの取材に対し、資金が足りないために商品が集まって倒れたと強調しました。すぐに盛大な會社が現れて、盛大に決して投資品が集まっていないと言って、商品が集まる倒産は関係がありません。

資本があれば、財聚倒産の運命を変えることができるのか？明らかに違います。これはもう流量主導の時代ではないので、もし流量を合わせたら、Baiduのがあります。それと、日本の楽天と提攜した楽天の「微博」はこのような悲慘な経営には至っていません。流量を合わせて買い物することができます。買い付ける易迅ネットはB 2 B 2 Cのプラットフォームを作りました。數年の発展を経て、ユーザーのショッピング習慣はすでに形成されました。これこそまさに核心競爭力です。

簡単に言って、C 2 Cの純粋なプラットフォームの戦爭はすでに終わって、ebayから中國を退出して、百度まで転換があって、テンセントはまだ努力していますが、しかしすでにもとのC 2 Cではありませんでした。C 2 Cでは、唯一の大きな江湖の地位を淘寶することが決まっています。

C 2 Cの戦爭が終わったからこそ、この2年間をタオバオして自分にいくつかの大きな手術をしました。2010年10月にタオバオから獨立し、2011年1月19日に発表された200億円から300億円までの投資の大タオバオ物流計畫に続いて、7月にアリグループからアリを支払うと、ネットを洗うと分割され、昨年11月にはお得な価格で分離獨立を宣言しました。タオバオはeコマース業界の大きなものとして、過去1年間でこれほど大きな動きがあったのは、中國C 2 C市場の本質を見極めたからです。

　　B 2 Cは加速走行を開始します

これは資本が電気事業者の駆動を加速させた時代で、清科研究センターのデータベースの最新データによると、2005年~2011年12月初めに、すでに披露された中國の電子商取引業界の投資事件は272件で、その中ですでに投資金額を公表した投資事例は199件で、露の投資額は62.72億ドルで、平均投資額は3151.98萬ドルです。

このうち、2011年1～12月初めに披露された中國電子商取引業界の投資事件は92件あり、そのうち投資額を開示する投資事例は77件で、投資額は46.91億ドルに達した。つまり、2011年の総融資額は過去5年間の電気商融資の合計の2倍以上になります。

これらの融資は今後2～3年以內に主に投資します。倉庫物流、ITシステム、サプライチェーン、人材備蓄など、効果は徐々に現れます。これらの投資の80%はB 2 Cに集中しています。しかも、蘇寧、國美の大型伝統企業の電気商投資も含まれていません。

したがって、エレクトビジネス業界全體にとって、2012年はB 2 Cの衰退年ではなく、加速度発展の段階である。ただ発展の方式は2級の分化です。お金をもらった電気商は資金を「內功」の修練を強化するために使っています。キャッシュフローは堅実な加速度で発展しています。お金や現金を持っていません。

伝統企業

徐得紅

資本の厳冬の下で、伝統的な企業の電気商は“攻め”も“守る”ことができます。2012年は伝統的な企業の電気商が包囲を突破する絶好の戦略チャンス期です。2011年の伝統的な企業の電気商取引のケースを整理して分析することによって、伝統的な企業が電子商取引を発展させるという明確な脈絡を見つけたいです。

　　蘇寧易購（微博）：黒馬快走

2009年に設立された蘇寧易購は2011年の電気商業界で最大のダークホースです。

艾瑞が発表した2011年の中國ネットショッピング市場報告によると、蘇寧易購は自主販売B 2 C企業の第二位にランクされ、売上高は59億元近くに達し、京東商城に次ぐものとなった。この報告書で初めて2つの伝統企業B 2 Cの姿が現れました。2012年、蘇寧易購は更に高調で300億元のを提出しました。販売する目標は、京東商城を超えるという意味があります。

長期的に見れば、伝統的な企業が電気商會の後発製造者を作っていることは、蘇寧易購にとって非常に良い體現があります。蘇寧易購は2011年中の換帥騒動と下半期の大規模な拡充品類を経験し、更に販促力を強めて、2011年に確かに大きな発展を遂げました。伝統的な企業の電気商として、蘇寧は既存のサプライチェーンを整合し、物流、人材、カスタマーサービス、情報システムなど五つの伝統的な優勢を保留せずに蘇寧易購に分かち合うことができます。蘇寧會長の張近東が「オンラインアマゾン（微博）」になる決心を見ました。

3 C分野B 2 Cの競爭は非常に激しく、2012年には純エレクトビジネスは発展速度を緩めます。蘇寧易購はちょうどこの隙を利用して市場シェアを拡大し続け、京東商城との差をさらに縮小します。しかし、伝統的な3 C小売業で起家した蘇寧に対して、総合プラットフォームの全種類の拡張を実現するには、難度が高く、サプライチェーンとクラスの人材建設はその最大の挑戦であり、短期間の規模と発展速度を求めすぎると、基礎が不安定でスピードが足りないことがよくある?！弗螗楗ぅ螗ⅴ蕙茎蟆工螌g現を目指して、蘇寧易購はまだ長い道のりがあります。

　　國美：雙プラットフォームの挑戦

2010年11月22日、國美電器はクーバーネット（微博）の株式の80%を買収すると発表しました。これを國美「補講」電子商取引の重要な取り組みとして、曲線的な電子商取引に進出する戦略を実現しました。

2011年4月20日、國美電器はまた自身のブランドの“國美商城”の電子商取引のウェブサイトを攜えて登場して、雙プラットフォームは同時に作戦して、電子商取引の業務を発展する足並みを加速しました。艾瑞が発表した2011年の中國ネットショッピング市場報告によると、クーバーネットは自主的にB 2 Cを販売する企業の2.6%の市場シェアを占め、売上高は22億元近く（艾瑞データ）、2011年3 Cエレクトビジネスのカードポジション戦で予想される成績を上げた。

國美が電気商に進出するのは不遇な時で、前に京東商城、蘇寧易購、易迅ネットがあって、後に新しい卵（微博）、華強北オンライン、五百城が全力を盡くして追いかけて、中間の味にはさまれて本當に耐えられなくて、その電気商の前途は心配させられます。國美がクーバーを買収して電信會社に進出してから、ブランドの獨立B 2 Cを発売するまでは、明らかにその電商戦略の上でまだ戦略模索期にある。買収後の統合難題（チーム統合、思想意識、企業文化）も國美の當面の現実的な挑戦である。

內憂外患の下で、國美は2011年の電気商戦で明らかに綺麗とは言えませんが、伝統的なルート優勢を持つ老舗小売業者として、電気商取引戦略で調整すれば、魚と熊手が両立できないということが分かります。

優購網（微博）：后者の上位野望

この悪くないお金の年代で、2011年は靴の種類のB 2 Cが殺し合うのが最も悲慘な1年です。2011年6月にやっとオンラインした優購ネットは、選択のオンライン時機が理想的ではないようです。年の中でネットの優位のメディアリソースほとんど予約されていませんが、このような狀況の下で、オンラインで5ヶ月間注文しました。一日平均3000個を注文しました。激しい競爭から勝ちとなりました。

ネットの急速な臺頭は偶然でもある。2009年11月に百麗は電子商取引部を設立し、獨立したショッピングモールのショーネットを発売しました。同時に淘寶とネットのルートで販売試験水電商を行っています。淘寶プラットフォームを通じて、まず伝統ブランドを模索して電気商に進出するモデルは、一年間で売上高が億元を超えています。

年以上の脇役を経験した後、元淘秀とネットワークチャネルの資源優位性を統合し、CEOの張學軍のほかに、電商業界で長年の経験を持つ元京東商城副総裁の徐雷氏を電商夢のチームとしてCMO、凡客元副総裁の張小軍氏に導入し、靴類B 2 Cのトップの地位を高く評価する野心が明らかになった。

百麗電商路は伝統企業が學ぶべきもので、百麗は厳格に伝統企業の渉水電商の最適なルートに従って発展し、伝統企業の渉水電商に絶好の參考手本を提供しました。半年の蓄積を経て、電子もビジネスも必要で、他の伝統的な企業の電気商路では二者択一しかない難題に、優待買い付け網はこの先の川を開くことができるかもしれません。2012年にネットの全面的な購買力が、靴の種類B 2 Cという戦場席次を再び変え、靴類B 2 Cのボスの位置に座ることが最終目標となる見通しです。

2012年に伝統的な企業が電気商に進出するのは必然的な成り行きですが、水商市場に関わるのは容易ではないことをはっきりと認識しなければなりません。伝統的な企業の電子商取引に進出するルートは多く、あるいはタオバオ、アウトソーシング、あるいはB 2 Cプラットフォームを構築することによって、企業の電気商取引に対する理解は違っています。

しかし、現在の中國の伝統的な企業のエレクトビジネスの発展狀況については、プラットフォームに依存して発展するモデルとリスクは、自己B 2 Cプラットフォームを建設するリスクよりはるかに小さいです。そのため、伝統的な企業は電気商に進出する道で、まず考えなければなりません。プラットフォームを作るかそれともブランドを作るか？今はほとんどの伝統的な企業の電気商路にとって、電子とビジネスはまだ二者択一の難題です。電子は左に行き、ビジネスは右に行きます。

　　邦販ネット：「仮裝転び」後、軽裝して出陣する。

2011年の中國服ネットショッピング市場の規模は2049億元に達し、2010年より94.7%の伸びとなる。2011年末までに、伝統的な第一線のアパレル企業はほぼ全線で電子商取引を展開しています。あるいは、寶を洗ったり、自社でB 2 Cを建設したりします。

伝統的なアパレル企業が次々とネットに觸れている背景には、ネットとアメリカのアパレルの剝離が一時的に伝統的な企業の電子商取引の反面教材となっている。2011年9月29日、米國のアパレルは公告を発表しました。利益を上げる保障が難しく、電子商取引プラットフォームの邦販サイトの運営を停止することにしました。これにより、これまで投資した6000萬元は水漂亮を打ちました。

しかし、一方では投資停止の公告であり、一方ではインターネット、北京地下鉄では前例のない広告力で、メディアの宣伝、広告の爆撃によって、BaiduのBaidu指數が軒並み上昇している。米國が投資した邦販ネットは「霧の中で花を見る」というすばらしい芝居を演じた。

邦購ネットが美邦の服飾を剝いているというより、その戦略の華麗な転換という方が、心を込めて企畫された「ニセ転び」です。邦購網試水電商は一年余り以來、人材臺隊、サプライチェーン、ITシステム、物流の逐次最適化を経験しました。伝統服としてネットに觸れる先駆者としての優位が明らかです。そのため、筆者は今回の「剝離」を米邦服飾理事長の周成建（微博）が電気事業に対してはっきりと認識しており、分離獨立は束縛がないために、軽裝して陣取って、軽電メーカーの挑戦によりうまく対応できるようにしたいと考えています。

調査によると、邦購網が最近市場に投入したROIデータは徐々に高くなり、2012年に全面的に発展し、アパレルB 2 Cの市場シェアを奪い取り、伝統的なアパレル企業の電気商の道のモデルになる可能性が高いです。

　　共同購入サイト

潔白である

2011年は、団購業界にとって、沸點から氷點までの一年です。団ネットからの「2011年全國団體購入ウェブサイト調査データ公報」によると、2011年末までに全國で1968社の団體購入サイトが閉鎖され、団購網の総數の33.5%を占めている。2012年、共同購入業界はスピードを上げてシャッフルします。

　　資源型共同購入：最適化＋開放

共同購入サイトにとって、2011年、お金を焼く重要な理由は流量です。資本が引き潮して、お金がなくて燃えることができて、天然の流量の資源の団購のウェブサイトを持っていて優位を現します。

2011年末には、アリババグループ傘下の共同購入プラットフォームがお得に會社化の形で獨立運営すると発表した。また、2012年のオープン戦略を発表した。最初は巨大な流量を持つタオバオプラットフォームの集算に頼って最終的に獨立して、自分のプラットフォームの道を始めました。

統計によると、2011年の中國の団體購入の総取引額は216.32億元に達しており、その中で、集算は100.35億元に貢獻した。大きなプラットフォームに頼って、流量資源を持つ共同購入サイトの潛在力が見られます。

明らかに、お得なオープンはオープンに変身したいです。マーケティングプラットフォームの役割。様々な形で各地の団體購入サイト、サービス企業などと協力して、お得なお金を集めて、単一の団體購入サイトから総合運営化のプラットフォームに入るようにします。満座網（微博）CEOの馮暁海（微博）は現在、條件について交渉していると表明した。このようにすれば、集算は共同購入サイトとの競爭を避け、団體購入者の入り口となる。

しかし、お金を集めて、「招安」自身の流量がいいと考えている大団購サイトは簡単ではないです。ある団體購入業界関係者によると、ユーザー自身の重複により、自身の流量が良い大団購サイトと集算協力の意味は大きくないという。

採算性以外にも、人人網（微博）プラットフォームの共同購入サイトもち米網（微博）も逆市に拡大しています。CEOの沈博陽（微博）さんは記者に、団購の野蠻な段階はすでに過ぎています。より精密化された運営時代が到來して、消費者と商店が理性に戻った後、企業がよりよく話ができるようになりました。

沈博陽によると、2011年11月、12月の平均月間成長率はいずれも20%以上で、もち米網の北京単日転化率は14%を超えている。この機會を選択して拡張して、バブルが崩壊した後に、団購の領域の大量の従業員は裁斷されて、人材の価格は下がりました。いくつかの大きな共同購入サイトが大規模に拡大した後、もち米網は研究データを通じて、國內のどの都市が潛在力を備えていますか？

もう一つの例は大衆的なコメントです。もともとはグルメコミュニティです。しかし、そのコミュニティによって蓄積されたユーザー基盤は、その共同購入も急速に力を入れており、特に攜帯電話のクライアントのトラフィックが急増し、そのグループ購入業務に急速な増分をもたらしています。

　　資本型共同購入：アップグレード＋モデルチェンジ

野蠻な成長は団購を亂戦と粗放的な運営に持ち込み、資本が退去した時に、かつて焼銭によって拡張された団購サイトは管理上のアップグレードや業務上の転換を始めた。

美団ネット（微博）副総裁の王慧文（微博）は微博で直言して、どんなマーケティング方式でも簡単にコピーできるようになったら、守備型の仕事になります。攻撃的なマーケティングは別の道を切り開くべきです。つまり、今のような団體購入のパターンは守備型の仕事です。この冬をどうやって過ごしますか？最初に「冬論」を叫んだ王慧文さんによると、団體購入競爭の鍵は資源上の競爭ではなく、細部サービス上の競爭であり、事業者の選別から文案までサービスの細部まで精緻な運営と消費者サービスを堅持します。

どのようにして全國的な地域化サービスを十分に規範化させ、集中化運営コストは十分に低く、これからの団體購入の生き殘りの鍵となるだろう。満席のネットCEOの馮暁海氏は、現在注目されている焦點は利益であるとはっきり言いました。

「沈殿後のユーザーはすでにブランドを重視しており、続いてブランド協力の能力を競い合い、ユーザーにもたらすサービスです?！股虿╆柺悉现刚工?。

消費者の理性が戻るにつれて、彼らは安価を盲目的に追求しなくなり、ブランド企業の団體購入プロジェクトにもっと愛著を持つようになりました。この點はもち米、美団、手を引くなどの団體購入サイトですべて実証されました。大手企業の飲食サービスは6～7割（168元分）の自助食だけでも、千個以上の共同購入が可能です。

そのため、資本型の共同購入企業にとって、どのように優良品質の商店を選び出して、しかも商店と一緒にサービスの品質を昇格させるのが競爭の肝心な點です。

アップグレード以外は、モデルチェンジです。中國の共同購入サイトは模倣する起家は、モードが簡単に千団大戦の局面を形成したからです。2011年から、多くの団體購入企業が競爭の激しい戦場で包囲転換の道を求め続けています。

領団網「2011年全國団體購入ウェブサイト調査データ公報」によると、複數の以前の共同購入サイトは運営されていたが、ウェブサイトはすでに団體購入の分野から転出した。ページの內容から分析して、転行の方向は以下の通りです。ショッピングセンター、ウェブサイト、リターンネット、コミュニティサイト、淘寶店、企業ウェブサイト、生活サービスネット、映畫サイトなど。

昨年、複數の垂直グループ購入サイトが既存の流量を利用してB 2 C商城に切り込みました。アナリストの呉雪飛さんによると、B 2 Cショッピングセンターは複雑なサプライチェーンシステムと管理システムを持っています。最初にB 2 Cに転換した聚美CEOの陳歐氏は、米國のモデルチェンジ後、まずサプライチェーン體系に新たな挑戦を提起し、新たな業務をめぐって製品の組み合わせを行い、納品実績を高めるだけでなく、出荷速度、在庫回転、顧客満足度と質問反応時間を速める必要があると言明した。

団800共同創始者の胡しんさんは、「PC＋団體購入」と「モバイルインターネット＋クーポン」を組み合わせたローカル消費プラットフォームのモデルが、2012年の新たなトレンドになるかもしれないと分析しています。

　　プラットフォームの電気商

ショウガ

エレクトリック業界のマタイ効果がアップグレードされ、第一階段企業はすでに最初の垂直エレクトビジネスから総合プラットフォームに変身しました。2011年の競馬圏を経て、価格が必死になります。將來のプラットフォーム企業の発展はもっときめ細かい管理とユーザー體験の向上を重視します。

　　天貓：オンラインショッピングモールを出発します。

淘寶商城2012年の最初の記者発表會は自分の名前を「天貓」と発表しました。阿里系は天貓をその電子商取引の生態の中のB 2 Cと位置づけていますが、実際には、天貓のパターンは他のB 2 Cとは全く違っています。アマゾン（微博）、京東（微博）が小売店だとしたら、天貓は実際にシューティングモールで稼いだのは小売利益ではなく、商業地の家賃です。

タオバオ（微博）のプラットフォームに依存して成長してきた天貓は、タオバオ內部で獨立してから合併し、分割します。中國のB 2 Cモデルの急速な成長に伴い、天貓も獨自のペースを速めた。2010年11月、獨立ドメイン名を使用して、2011年6月に淘寶ネットから獨立管理と運営を分離しました。2011年10月に新たなルールが導入され、大きな波紋を呼んでいますが、目的は市場の事業者の分類管理とアップグレードを達成するためです。2012年1月11日、淘寶商城は新しい名前の天貓を発表しました。

張勇総裁は認めていないが、一部の業界関係者はそれを認めている。措置「タオバオ化に行く」と読み解く。天貓は寶を洗うことに生まれて、その大量の商店はすべて家を洗ってから1歩進んで天貓に入るのです。天貓のプラットフォームは多くても淘寶の遺伝子を持っています。この遺伝子はネット版のアメリカの「第五大道」、フランスの「香麗舎」通りを作りたいのに不利です。

張勇氏によると、淘寶商城は2011年通期の取引額はすでに1000億元を超えており、2010年の3.5倍で、1日平均の獨立訪問者數は1000萬人を突破している。全體の電子商取引業界では、取引規模やビジネスモデルから、貓はライバルがないようです。しかし、その商口座數の急速な増加に伴い、外來のB 2 Cにはそれぞれ幽霊が生まれ、小商戸のサービス品質と商品の品質に対する懸念が依然として存在しています。商品をコントロールしないで、情報の流れだけを制御する天貓、その管理境界はますます大きくなります。どのように大きさの取引先を1つの管理の枠組みの下で統一して、どのようにユーザーに統一して優良品質のサービスを體験させますか？

　　アマゾン中國「潛伏」

アマゾン中國は他のエレクトビジネス企業にとって、「潛伏」のライバルである。それは低調で、一部のメディアにアマゾンは中國市場を重視していないと解釈されている。実際には、eコマース業界では數少ない多國籍企業として、アマゾン市場の戦略は穏健に偏っている。サードパーティオープンプラットフォーム事業を例にとると、2008年には、アマゾンの世界第三者オープンプラットフォームからの取引額がアマゾンのシェアの30%以上を占め、ここ數年も安定した成長を維持しています。アマゾンは第三者販売者からの収入は主にGMVの控除に基づいています。データによると、第三者販売者からの営業利益率（10%～15%）は自営業務の営業利益率よりも遙かに高い。

にもかかわらず、中國ではアマゾンはオープンプラットフォームの業務を急いでいません。競爭相手のガンガンネットと京東商城は2010年に大規模なオープンプラットフォーム業務を展開しています。アマゾン中國は2011年に正式にオープンしました。

アマゾン中國は取引データを公表しません。その最大の利點は、アマゾンのサプライチェーンシステムの技術的優位性であり、在庫と物流システムの配置によって、このような優位性がますます現れてきました。2011年10月下旬、アマゾン中國上海昆山センターの12萬平方メートルの倉庫が運営されました。

自営業務にはこのような大きな在庫が必要ですか？答えは明らかにそうではないです。2011年からオープンしたアマゾンの中國は2012年に投資力を強めます。アマゾンの中國の戦略的な方策はアメリカ本社に制限されていますが、現地の電気メーカーのように高くて、亂暴に成長することができません?，F金準備、技術システム、倉庫物流配置及びチームに関係なく、アマゾンの中國は電気メーカーの長距離競走の中で耐久型の選手です。もちろん、アメリカ式の管理と技術はどのように中國市場の特徴と融合するかは長期的な命題となります。

　　京東商城：お金をハードに焼きます。

京東商城のライバルは誰ですか？見た目はタオバオ系です。最近、ネットで発表されたネットショッピングのデータを調べると、両方ともまたつばの戦いを始めました。2011年、京東と淘寶系の間の戦爭は非常に高調で、終息と支付寶（微博）の協力から、後になって公然とネットの摑みを拒否しました。劉強東（微博）は自分の競爭の強さを隠さない。

市場競爭の中で歩いた劉強東氏は、業界発展初期の増分市場で、競爭が本格的に始まっていないことをよく知っています。一旦増分が遅くなると、業界の中で企業の本格的な殺し合いが始まります。電子についてビジネス業界にとって、現在はまだ増分段階にあります。この段階で、各家庭は馬小屋を走って、各方式の「輪」ユーザーを採用しています。

タオバオは間違いなく、京東の未來競爭の山である。京東の取引規模はすでにB 2 Cの3分の1の市場シェアを占めているので、より速い成長は淘寶の市場シェアを掘り起こして、タオバオのユーザーを引っ張ってきます。

劉強東さんは競爭の取っ手をユーザー體験の向上に置いています。三輪の融資を経験して、劉強東は多額の資金を倉庫に入れて物流の上で蓄えて、京東の自分の物流の隊列を構築する以外、また巨額の資本を投入してアジア最大の倉庫を創立します。業界では真っ先に「211」のユーザー體験基準を打ち出し、淘寶は物流への投資を加速させざるを得なくなり、商店の敷居を高めざるを得なくなり、偽物に対して打撃力を強め、自分の第一選択のオンライン購入の入口地位を固めなければならない。

お金の「焼き」をハードに投入した京東商城は2012年にもブランドの普及に力を入れており、孫紅雷氏によるCMは各チャンネルであふれています。

実は、京東商城にとって一番大きなライバルは自分でタオバオ系ではなくて、京東商城は小売商です。タオバオ系の會社は全部プラットフォームモードです。京東の取引規模が拡大するにつれて、商品管理、ユーザー管理、コストコントロールに対して、自身の管理に大きな挑戦を提起します。

　　苦しい価格戦

2011年11月16日、第3四半期の決算発表によると、第3四半期の収入は9.089億元で、同50%増加したが、純利益は7340萬元の損失を計上した。財務諸表によると、ネットの損失は主に戦略的物流投入、粗利益の減少、低価格戦略執行、マーケティング費用の上昇などの要因によるものである。データによると、ネット3四半期の粗利率は14%で、同11%減少した。

電気商業界初の上場會社として、電気商が血まみれになった時代は、暮らしにくい。ネットショッピング市場全體の規模は拡大していますが、電気商取引會社はお金を焼いて土地を逃げています。まだ収益が実現していません。このようなお金を使う業界はまだ続いていくかもしれません。

巨額の融資を握っている京東にとって、お金を焼くことで規模を決めるのは當然のことです。だから、京東の図書品類はオンラインで価格競爭を始めます。上場企業にとって、このような利潤のない価格競爭は明らかにつらいです。

ネットとアマゾンの中國（前卓越ネット）は図書分野でずっとライバルです。數年前、アマゾンの買収は抜群で、中國市場に対する適応サイクルの問題で、市場シェアは後に振られました。京東商城が図書市場に參入する爭奪はアマゾンに追いつける機會を與えた。

百貨店の販売も好調だが（第3四半期にはこの事業が152%伸びた）、価格競爭が続いており、三國鼎立のオンライン図書市場が危機にさらされている。最近は電子書籍戦略が始まっていますが、利益の面では電子書籍は短期間ではまだ貢獻できません。

　　7大垂直領域の「好演連臺」

李成東

　　3 C市場の構造はすでに決まっています

苦闘十年、數年前に京東（微博）商城は新卵（微博）網から三Cのトップを奪取しました。今では、3 Cの品種を借りて天下を打ちました。京東は最大の総合的なプラットフォームです。2011年、易迅網は騰訊投資を獲得した後、突進的な発展を実現し、30億元を超える売上高で新卵網を超える。

3 C類は10年間の厳しい競爭を経験しました。利益30%以上から今の7%～8%ぐらいまでは、新選手はもうチャンスがないです。新卵網でも中國市場から締め出される可能性があります。2011年下半期には中國のトップが血を換えられ、卵の業績がまだブレークしていない最高の注釈かもしれません?，F在3 Cの構造は基本的に決まっています。もし意外がないなら、易迅ネットは専門化を超えて、引き続き急速に成長し、3 C市場のトップの座を奪います。しかし、易迅ネットの優勢は主に華東區にあります。

　　みんなの電気：大プレイヤーのカジノ

電大戦は2012年の電行分野で最大の見どころの一つです。しかし、この業界は最初から大プレイヤーのカジノです。2011年は京東もこの分野で數十億円の売り上げしかない。これは家電業界の一年間の兆元の皿にとってはまだ毛毛雨だけです。

2012年は皆さんにとって大事な一年になります。クーバーはすでに目標を公開しています。2012年には100億規模を達成します。蘇寧電器（微博）董事長の張近東はすでに百萬金を惜しまず人材を採用し、蘇寧易購（微博）に対して大きな期待を寄せています。京東商城にとって、家電という種類は重要な意義を持っています。2012年に十分な規模を達成してこそ、より良い価格交渉能力を得られ、より高いリターンが得られます。蘇寧と國美の優位はやはり買い付けの優位性で、全國の倉庫物流資源と家電サービスの専門性を分布しています。京東の優位は制御できるユーザーで優位を體験して、ユーザーに総合商品のサービス能力を提供します。誰が2012年に家電の電気商の第1本の椅子にじっと座ることができて、現在まだ判斷しにくくて、予想できるのは、家電の価格の戦いは前例のない激烈なことができます。

　図書：席次が変わります。

本は3 Cよりも成熟した品類で、過去2011年には「販促品」として価格戦の主役となりました。ここは電気商書合戦が盛んに行われています。古いタイプですが、2011年にも十分な注目を集めました。文化財類の図書としては規模が極めて小さいです。全體的に200億から300億元しかないです。しかし、図書は電子商取引企業にとって、非常に魅力的な種類です。一つは比較基準で、二つは図書業界の帳簿期間が長いです。それだけに、劉強東（微博）が図書市場に突入し、京東とタン（微博）の間のよだれ戦を引き起こした。2011年、ネット通販図書のトップ3は、アダム、アマゾン、京東の順だった。もちろん、2012年にはアマゾンの書籍がネットに接続される可能性が高いですが、京東図書の種類は引き続き市場シェアを増やし、2012年には引き続き厳しい狀況が続きます。

　服裝：分野を細分化する機會があります。

服裝の電子商取引の分野で、一番大きな市場シェアを持っているのは誰ですか？凡人ですか？明らかに違います。一般のお客さんは今のインターネット上の比較的大きい服裝ブランドだけです。服裝は集中度が非常に低い業界なので、この業界も一番細分化された種類になります。言い換えれば、一番多い種類の機會です。今、レジャー系の服が一番大きいのは凡人で、ハイエンドの服類が一番大きいのはマサマソです。淘寶のプラットフォームの上で、細分してもっと多くなりました。韓都衣舎、七格格、裂帛は異なったスタイルの婦人服の優位ブランドを代表しました。子供服の最大の緑の箱、男裝の最大の斯波帝カード、下著は歌瑞爾です。実は一番大きいのはないです。

そのため、服裝類の中で、もっと多くの細分分野がまた現れます。競爭力は主に位置づけと消費者の研究にあります。2012年、オフラインの伝統ブランドの加入はインターネットブランドに大きな競爭をもたらします。伝統ブランドのサプライチェーンの優位性と品質コントロールの優位性はアパレル業界を品質そのものに回帰させます。未來、誰が服裝の種類でNO.1になるかはまだはっきりしていません。

　　靴類：「三國殺」を上演する

靴類は非常に特殊な垂直方向に作られています。クラスこのような戦爭は2011年11月まで続けられています。ピケCEOは、マーケティング予算の80%を削減すると公言しています。両者の戦いはひっそりと幕を閉じた。明らかに、うれしい買いはテンセントの5000萬ドルの十分な食糧と草に頼って安然と“冬を越す”ことになります。靴類は垂直にまた有名な靴庫と靴磨き網がありますが、彼らはもう楽々と買った先の優勢を揺り動かすことができなくなりました。しかし、途中で程噛み金――優購網（微博）を切りました。優れた買い付け網の背景は資金の供給源が十分な百麗集団です。

その他に、市場はいつも変局の中にあって、しばらく前に、楽淘は新しい1ラウンドの融資を獲得すると宣言して、元來すでに風下にあって求人の拡張を始めます。2012年に靴類が垂直に「三國殺」されることが予想され、競爭はさらに激しくなります。三つの家はそれぞれ得意があります。この分野ではもう戦局に參加する機會がありません。

　　ダイヤモンドジュエリー：資源爭奪戦

ダイヤモンドジュエリーという垂直品目は2011年には異常に低調になりました。価格競爭によって価格優勢に依存して作られた電気商垂直市場ではありません。2011年に珂蘭ダイヤモンドはテンセント數千萬ドルの投資と潛在的な各種の資源を得て、寶を洗うプラットフォームに頼って(寄りかかって)家をスタートする佐ka伊も過去の億元の融資を受け取って自分のダイヤモンド帝國を製造します。この業界の最大の利點は、ダイヤモンドジュエリーは常に上昇している製品で、販売が発生しなくても、在庫のリスクがないことです。

したがって、ダイヤモンドジュエリーの業界競爭力は電子商取引ではなく、資源にあります。資源優勢と技法から見れば、珂蘭ダイヤモンドは電子商取引の分野ですでに競爭優位を形成していますが、資源のある企業にとっては、依然としてチャンスのある業界です。

　　ぜいたく品：狂亂融資後の內力勝負

贅沢品の電子商取引は2011年に最も気が狂った垂直領域で、唯品會、佳品網、優衆網、第五大道などいくつかの高級品の電気商のどれが一番大きいかを知ることができる人はいません。サプライチェーンが弱いため、ブランドが非常に集中しています。シングルデーの市場需要は限られています。ネットショッピングの商品として、贅沢品はまだ成熟していないようです。京東商城、アマゾンなどの総合プラットフォームは贅沢品の販売に參入するほうがユーザーの信頼を得られそうです。垂直B 2 Cにとって、この業界には多くの販売プラットフォームが存在するはずがないです。このいくつかの店舗は設立時間が短いです。2011年の狂亂融資を経験した後、2012年はラバです。