陳年：凡人の誠の品はスキャンダルの中でまっすぐです。

昔

新年の春が近づいていますが、凡人の誠品はまだ多くのことを忘れていません。

2012年の初めの月に、ミニブログを通じて暴露された人がいます。

これについて、凡客誠品董事長兼CEOの陳年氏は、マイクロブログを通じて、デザイナーとの協(xié)力、特に地元のデザイナーの力を発見することは、凡客誠品の良好な願望であると述べました。

デザイナーであろうと、凡人の同僚であろうと、最大の善意に基づいてコミュニケーション協(xié)力を行いたいです。

陳さんの回復(fù)力はちょうどよくて、やさしくボールを相手に伝えました。

一般のお客さんにとっては、前年度に比べて、これはまったく取るに足りない前菜です。

2011年、凡人は様々な「倒凡」の聲の中で、難なく全コースを走りきった。

凡人の収益モデル、高管理職の転職、高額広告コスト、大人員削減、IPOの失力、高在庫、損失及び「買収合併」はすべて上海のお客様の前年度の各大手ニュースサイトの主調(diào)となりました。

陳さんに対しては、「地面に橫になって銃弾を浴びている」とからかっています。

2011年11月21日、一般のお客様がIPO申請書類を提出していませんでした。電気商圏で期待されていた一般のお客様のIPOが失敗を宣告したことから、業(yè)界のさまざまな疑惑が生じました。

凡客IPOが座礁してから一週間後、呉副総裁が突然退職を表明しました。

この半年、すべてのメディアの取材要求を斷って、この透明なファストファッションブランド會社を神秘的にしました。

凡客誠品副総裁の呉聲離職が発表された數(shù)日間、爆発的な各種うわさが集まって、凡客の誠品が突然世論の頂點(diǎn)に押し上げられました。

個人客向けの匿名ブログで、狂ったように商品ラインを拡張したため、在庫が深刻になり、10億元、4年で20億円を超える在庫があり、資金チェーンに深刻な問題が発生しました。

PPGの前車の鑑によって、これらのニュースは絶えず発酵し、さらには再び業(yè)界がゴッホの誠品モデルに対する疑いを引き起こした。

デマについては、「非現(xiàn)実的」な狀況を呈している。

「リズムをコントロールするのが一番好きです。まだ一つのことをついてきていません。完全に泥沼にはまりました。一つのことを引きずって壊したこともありません。風(fēng)が吹いたら、先に片付けます。」

外部からの様々な疑問に対して、陳年もあっさりと否定しました。

しかし、リストラの波から上場の早世まで、一連の波瀾が繰り返されてきたことについては、一般の人に対する疑問はぬぐえない。

凡客は必ずしも萬事が陳年のコントロールのリズムの下にあるとは限りません。

メディアに対し、陳年は「今年の品質(zhì)拡張はあまりにも激しいので、検討しなければならない」と述べた。

彼はこの暴走狀態(tài)を「恐ろしい」と表現(xiàn)した。

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買収される

2011年の凡人年次総會では、この騒動はデマから來たと公言しています。

陳さんは年次総會のテーマ講演で、先日、一般のお客さんの誠品は公衆(zhòng)會社に近い試練を経験しました。彼は自分で凡客の誠品が買収されたという噂を聞きました。

「數(shù)日間、私も恍惚としていました。まさか2012年に來て、この世界は壊滅していません。噂に支配されていますか？デマの腕前は、すでに創(chuàng)業(yè)の核心競爭力になっていますか？」

年次総會では、陳年はデマの出所を明確に指摘していませんでした。

これまでは、経営不振や在庫のストレスが大きいという噂のほか、一般客に関する噂が最も広がっていたのが、「京東（微博）買収」でした。

昨年12月14日、京東CEOの劉強(qiáng)東氏はツイッターで「すぐに大きな芝居が上演されます。是非を判斷しませんが、創(chuàng)業(yè)者や投資家の中で永遠(yuǎn)のケースになることを確認(rèn)できます」と語った。

その后、多くの電界関系者が、京東はすでに凡人を買収したとの私信を受け取ったと発表しました。

昨年12月26日、劉強(qiáng)東はまた「京東は2012年に25000人の新しい同僚を迎える」とマイクロブログを発表しました。同マイクロブログと同時に、京東が上海人を買収したと発表しました。

このニュースはその後、京東と凡人の雙方によって否定されました。

しかし、陳年はその後、「デマを飛ばし、ニュースを形成し、デマを飛ばし、またニュースを形成する。

これによってブランド建設(shè)の流水線が形成される。

これはなんと偽りの強(qiáng)い心の後ろ盾であろうか？教えてもらいました。」

劉強(qiáng)東も何度か情報の衝突を起こした微博のためにメディア記者から「金噴壺賞」を授與され、マイクロブログからの脫退とブログの削除を発表した。

早急に廃棄する在庫

資料によると、凡人は前後6回融資して、VC達(dá)の何回の累積の投資の総額は20億元の上で降りるべきで、凡人の第6ラウンドの融資は2.32億ドルの融資です。

ある分析によると、凡人の20億の損失はここから來ているということです。

それでは凡人は結(jié)局損がありますか？

北京市工商管理局の統(tǒng)計によると、凡人の過去3年間の財務(wù)データによる最終的な結(jié)論は凡人の損失は6億元であるという。

関連資料によると、凡客誠品の2008年から2010年までの売上高は約1.2億、3億、12億元で、このデータは前の陳年の公開説とは違っています。

客誠品粗利率は40%前後を維持していますが、2010年の利潤率は14.67%です。

2011年に入ってから、陳年はメディアに対して2011年の売上目標(biāo)は100億円と宣言しました。

ある古い投資家は「人は頭が熱くなることがあります。私たちは彼に圧力を與えたことがありません。」

報道によると、上海のお客様の誠品は昨年の第3四半期の売上高は20億元で、去年は32億元の売り上げを見込んでいます。

品類の拡充に伴って、凡客誠品は一つの面倒にぶつかりました。在庫が著しく増加しました。

陳年に近い人士がメディアに対して、凡客誠品は去年の8、9月の在庫が高すぎましたが、その後いくつかの販促手段の後で、凡客誠品の在庫はまた正常なレベルに回復(fù)しました。

しかし、低価格のプロモーションの結(jié)果、ワゴンの誠品の利益率が下がり始めました。

2011年には、ワセリーの利益率は-20%に迫り始めた。

「今年はカタログの拡張があまりにも激しいので、検討しなければならない」と、陳年はこの暴走狀態(tài)を「怖い」と表現(xiàn)しました。

一例としては、一度倉庫に行ったことがありますが、隅に凡客牌のモップが積んであることに気づきました。誰がこれらのものを買うのですか？これは配達(dá)員にどうやって配送されますか？

モップと似たようなケースがあります。また、ゴッホの包丁、まな板、炊飯器…

4年前の2つのシャツから今日に至るまで、凡客誠品はすでにメンズ、婦人服、子供服、靴、アクセサリー、家居の6つの種類に広がっています。

しかし、これらはあまりにも急進(jìn)的な表現(xiàn)だとは思いません。ただ、凡人が試行錯誤を繰り返している過程です。

靴下を新たに合わせないと、靴下がよく売れるとはどういうことですか？情趣下著が売られていません。クリック數(shù)がそんなに大きいとは、どうやって分かりますか？

試行錯誤のと同時に、陳年も調(diào)整に著手しています。

彼の話によると、凡人は品類を適切に簡素化しています。「これも正常な過程です」。

もう一つの業(yè)界に伝わる古い管理スタイルは、「新人に古いことをさせ、老人に新しいことをさせる」というものです。

これはベテラン社員の感情を傷つけたとも言われています。凡人がここ數(shù)年に流失した原因の一つです。

陳さんによると、一般のお客さんが管理職に対する調(diào)整のスタイルは當(dāng)初の卓越性とは違っています。

「卓越した調(diào)整は毎回大掃除ですが、時代は違っています。凡人には空間があり、調(diào)整された一人一人には適切な位置があります。」