消費者が割引を求めすぎるのは、服の値段を上げてから割引するということです。

　　服裝生産企業(yè)が進(jìn)出するデパート価格を何度も高めて、あるものは工場出荷価格の7，8倍に達(dá)します。金曜日のニュースは多くの消費者と業(yè)界の人々の共感を呼んでいます。多くのアパレル企業(yè)の責(zé)任者によると、彼らの苦衷はまさに今から抜け出せないビジネスの世界に陥っています。消費者が割引しない一方、デパートの割引セールが増えています。服裝のサプライヤーは生存のために価格を上げて割引しなければならないという循環(huán)で、ビジネス環(huán)境は悪化しています。業(yè)界関係者によると、このような悪循環(huán)を形成するには、デパートの有料料金が高すぎることを反省し、割引モデル自體にも問題がありますが、現(xiàn)在はサプライヤーとデパートは他の手段がありません。割引する短期は恐らく改め難い.

　　起因：消費者は割引を求めすぎる？

消費者は、割引せずに買い物に手を出さない習(xí)慣がついてきており、「原価を維持することは、大幅に販売を牽引することは難しい」としています。複數(shù)のデパートの擔(dān)當(dāng)者は記者団に対し、「今のところはやはり消費者に迎合するためだ」と述べました。

「価格は商品販売の切り札であり、これは市場のゲームルールであり、多くの消費者は盲目的と非理性的な買い物習(xí)慣によって、多くの時にデパートで割引があって買うことができます。」第一商業(yè)網(wǎng)の黃華軍総裁はこう考えています。

　　広州市社會科學(xué)院高級研究員の彭澎も、中國人は割引や値段交渉が好きで、これは多くのデパートでよくセールを?qū)g施しているが、同時に商業(yè)利益を減額して、メーカーのコストを上昇させていると話しています。そのため、服裝の生産企業(yè)は価格を上げなければならなくて、このような悪循環(huán)はマーケティングの中で割引のモードの問題を反映しています。

背後には商売の食欲があります。有料ですか？

昨日、有名なアパレル企業(yè)の社長が記者に対し、「今はこの種の業(yè)界では普遍的な現(xiàn)象になっている。その中には自然がもっと深い要素を秘めています。」同関係者は「デパートの経常的な割引はメーカーが一番ひどい。しかし、現(xiàn)在の市場には多くの問題があります。デパートはサプライヤーに各種の入場料を徴収しているので、メーカーは価格を上げざるを得ません。

百貨店はアパレルメーカーに対してどれぐらいの費用がかかりますか？複數(shù)のアパレルメーカーは記者に対して、ハイエンドの紡織服裝ブランドの端末販売ルートは普通は二つしかないと言いました。

専門店を開くのに高額な家賃や內(nèi)裝などの費用は少なくとも60萬元から100萬元を投じていますので、多くのアパレル企業(yè)は百貨店に入るのを諦めません。百貨店の多くは共同営業(yè)の減點方式によって、販売の割合によって約40%ぐらい違いませんが、その中には多くの広報費用があります。

この部分の費用はアパレル企業(yè)の通年の純利益の1、2割を占めることができます。

このようなドーナツはマーケティングのコストが高すぎることを反映しています。彭澎氏は、このままでは悪いビジネスモデルが形成され、デパート、メーカーと消費者は互いに誠実さに欠け、正常な商業(yè)文化に損害を與えると考えています。

ポイント：市場経営水準(zhǔn)が低すぎる

三方へのダメージは、徐々に拡大しています。

消費者が服の価格が高くなると文句を言う一方で、百貨店で割引服を買うのは騙されているという感じがします。同時に、百貨店の人はますます販売が心配になります。服のサプライヤーたちも心配しています。価格を上げてから割引します。噓をついたらもっと多くの噓が必要になります。悪夢は終わりが見えません。

「現(xiàn)在、仕入先とデパートは他の手段で利益を上げることができません。」深セン小売商業(yè)協(xié)會の花濤會長は、市場全體の経営水準(zhǔn)が足りないと言っても、根本的な原因はやはり利益の駆り立てで、このような悪循環(huán)が形成されて、短期間で変えるのは難しいかもしれないと考えています。

「今、デパートではメーカーに必ず割引してほしいと要求していますが、メーカーは他の良いところがないので、ますます深くはまります。

今年はこのような狂亂した価格が上がって、また割引される狀況がますます激しくなることが予想されます。ある有名なアパレル企業(yè)の責(zé)任者は記者に対して言いました。

　処方箋：落ち著いていますブランド道を溶かす

「いい商品は創(chuàng)意と革新を通じて自分のブランドを作ります。これらの商品は割引しなくても買う人がいます。例えば贅沢なブランドとか、會員に割引してくれるブランドしかありません。」黃華軍が問い返すのは、一種のヒントではないですか？

ブランドアパレル企業(yè)の雲(yún)健社長は記者団に対し、「メーカーはできるだけ専門店を開拓し、経済転換とアップグレードを行い、このような悪循環(huán)に対応するしかない。政府は各種の商業(yè)不法行為に対して打撃を與えるべきです。

「外國のルールは非常に厳しく、市場は混亂しない。私たちも外國市場の経営理念と方法から絶えず學(xué)ぶべきです。花濤はさらに説明して、デパートにとって、市場の大きな環(huán)境は割引なしで販売していない現(xiàn)象に影響しています。以前は唯一無二のブランドを?qū)毪筏瑜Δ趣筏蓼筏郡ⅳ长欷椁违芝楗螗嗓细鳐钎雪`トに分布しています。だから、彼らは自主ブランドを作って、ブランドの代理を?qū)g施して、このような悪循環(huán)から抜け出せば生きられます。逆に歩けないと倒れます。「私の知っている限りでは、今は多くのデパートやメーカーが知恵を絞って変化を求めています。消費者も同じように変化します。今はビジネス市場の夜明け前の暗闇です。」