百貨店の動き&Nbsp;2012年の大予想

昨年第3四半期の消費財小売総額の伸びは同4.7%下落した。

今年の春、

寒波が襲い、業(yè)界関係者は

去年の年末と言えば、まだ多くの人がいます。

次々と起こる割引は一體何ですか？

予想する

伝統(tǒng)百貨モデルはボトルネックに入りますか？

去年の第4四半期、広州の百貨店の業(yè)績が下落し、不動産市場の変動ほどの幅はありませんでしたが、ここ四、五年の間、売上高の上昇を続けてきた百貨店にとって、桁數(shù)の下落幅は百貨業(yè)の警戒感を高めるのに十分です。

最近の失利の局面は、國內(nèi)の百貨店が新たな冬の試練に直面するという意味ですか？消費需要の変化を受けて、単店の発展の伝統(tǒng)的な百貨店のモデルはすでにボトルネックに遭遇したかもしれません。

【専門家視點】

広東省流通業(yè)商會の黃文傑執(zhí)行會長は、現(xiàn)在商業(yè)不動産がホットマネー投資の重點となっているため、各地のショッピングセンターと都市総合體が盛んに発展し、全體の商業(yè)面積は幾何學(xué)的に上昇していると指摘しています。

最も重要なのは、消費需要が変化し、消費者からデパートまでの需要が単なるショッピングから娯楽、飲食、レジャーなどの多機(jī)能なサポートが必要になってきたことです。

そのため、伝統(tǒng)的な単體百貨の生存は大きな挑戦を受け、発展のボトルネック期に入ったと言えます。

単店展開で広がる太平洋百貨店の北京閉店現(xiàn)象は、伝統(tǒng)百貨店の発展に警鐘を鳴らした。

予想2

「特色」の差異化の道は目立つことができますか？

割引！クーポン！輪番はプロモーションの大掛かりな芝居を上演して、とっくに多くの商店の金を吸い込む番組になりました。

広州の百貨店の一部は昨年、大環(huán)境経済の影響で業(yè)績が落ち込んだ後、「寒波」が到來した時に「獨善その身」となるため、大規(guī)模な販促は「開戦」を前倒ししただけでなく、割引の強(qiáng)さも過去の年に勝った。

毎年の割引セールは、消費者に疲れとしびれを與えます。

2012年は、簡単な値下げだけでは、消費者の目を引くことは難しいようです。

2012年の値下げセールはまだ続いていますが、強(qiáng)さや頻度は遅くなると予想されます。

複數(shù)の業(yè)界専門家によると、市場が不利で、販促は百貨店の業(yè)績向上の唯一の道ではなく、長期的な割引の販促は商店がますます不利になるばかりで、最終的には本當(dāng)の「寒波」を迎えるという。

【専門家視點】

黃文傑は、百貨店は強(qiáng)力な販促を通じて販売を牽引する役割を果たしたが、割引現(xiàn)象が日?；筏皮?、消費者に「割引疲労」が現(xiàn)れると考えている。

消費がまだ緊縮されているなら、商売の切り札は「鋭利」を失い、次から次へと販売促進(jìn)が企業(yè)の固定的な客流を維持するだけでなく、毛利率を引き続き損壊させ、本當(dāng)の「寒波」を迎える恐れがある。

広東商學(xué)院流通経済研究所の王先慶所長は、割引販売は窮余の手段であり、特色のある経営は本當(dāng)に顧客を殘すことができると考えています。

割引の必然性は小売業(yè)がまだ粗放な段階にあるため、サプライヤーの在庫の圧力、業(yè)務(wù)が実現(xiàn)されていません。來年の生産のために空間を変える必要があります。

百貨店が長期的に割引セールで顧客を呼び込むなら、最後にはお互いに「慘殺」するしかないです。

「百貨店は氷を砕いて前進(jìn)し、収益モデルを革新し、異化の道を歩むべきだ」

王先慶は言った。

大幅に割引され、百貨店は全業(yè)界でますます不利益になり、利潤が下がるというジレンマに陥り始めました。

「百貨店は長期的に『バーゲンセール』を主なマーケティング手段としてはいけない。これは上下関係産業(yè)を牽引するだけでなく、消費者にも抵抗感が生じ、消費の弱さが浮き彫りになる」。

ますます激しい商業(yè)競爭に直面して、マーケティング、文化マーケティングなどの新しい方式を體験して顧客を引き付けることができます。

マーケティングの中でもう少し文化的な要素を増やして、都市文明を増やして、人徳を養(yǎng)うことができます。

記者は取材の中で、楽観的ではない消費の見通しに直面して、広州王府井、モダン百貨、新光百貨の責(zé)任者は、今年はもっと多くの特色のある店舗の業(yè)態(tài)を?qū)毪筏啤ⅴ钎雪`トの機(jī)能の組み合わせを改善して、顧客を牽引し、業(yè)績を向上させると述べました。

現(xiàn)在、複數(shù)のデパートは各地の特色あるブランドと提攜しており、専門売り場として売り場に入る予定です。

広州郊外と周辺の二、三線都市は、商業(yè)投資環(huán)境がだんだん好転していますが、そのハイエンド市場は完全に開放されていません。デパートが所在地の近くを選ぶと、本土の利益のボトルネックの制限を突破することができます。

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予想3

ぜいたく品は「お年寄り」に人気がありますか？

広州人はいつも「重食い不重著」と言われていますが、実は低調(diào)で、これもずっと広州の高級品市場が長年にわたって冷遇され続けてきた主な原因と見なされています。

北京、上海に比べて、商業(yè)規(guī)模とブランド數(shù)に関わらず、広州の高級品は市場の雰囲気を育成するのが難しいです。

しかし、今年の「春節(jié)の請求書」から、広州人の消費理念は徐々に変化しつつあり、全體の小売環(huán)境がまだ楽観的ではない狀況の下で、広州の高級品消費はすばらしいものであることが分かりました。

一方、若いながら消費力が強(qiáng)い消費層はますます巨大になり、ブランドと製品のデザインに対する需要がより大きい一方、多くのブランドが2011年に広州に進(jìn)出し、新興のハイエンド市場の雛形がすでに現(xiàn)れました。

広州人はもっとお金を惜しまないかもしれません。ブランドの服や寶石、ハンドバッグ、化粧品などを買うことにかけています。

【専門家視點】

黃文傑は、贅沢品が大挙して広州に進(jìn)駐して、理由もなく、彼らは勝手に一つのところに駐屯しているのではなく、企業(yè)が広州の高級品市場の容量と見通しを見たので、広州の高級品市場と消費群體が急速に拡大していると説明しました。

これは広州のぜいたく品消費には、まだ育成の過程が必要であるということを説明します。

一般的には少なくとも2～3年は必要です。

広州のぜいたく品消費市場の育成は天河城の成長を通じてその見通しを見ることができます。天河城が開業(yè)したばかりの時も人気がありません。これは消費者の認(rèn)識と受け入れの過程です。

この數(shù)字は徐々に圧縮され、7割、6割となり、さらに少なくなります。

最後に100%の人が広州で消費することは不可能ですが、最終的には多くの消費者を殘します。

予想4

第一線のブランドが密集して広州に進(jìn)出しますか？

去年広州の各デパートは大きな規(guī)模のブランド調(diào)整を展開しました。約數(shù)百の新しいブランドが進(jìn)駐しました。その中の多くのブランドは初めて広州に來ました。

その中には太古の匯に進(jìn)出した一線の世界ブランドが含まれています。正佳のH&Mに進(jìn)駐し、萬菱匯に進(jìn)駐したZARA…

また、80後、90後の消費能力が次第に向上していくにつれて、小眾の品位の「潮牌」という概念が浸透してきました。

2012年にはもっと新しいブランドが広州に來るかもしれません。

【専門家視點】

黃文傑は、新ブランドは広州市場への進(jìn)出を加速させると考えています?，F(xiàn)在は歐米にはまだ多くのラインの成熟したブランドが進(jìn)出していません。二、三ラインのブランドも勢いよく進(jìn)駐したいです。だから2012年に新しいブランドが進(jìn)駐する數(shù)量と種類は2011年に負(fù)けないです。

華億百貨店の総経理高建國：一般的に、大企業(yè)は経済低迷の時に市場に進(jìn)出することを選択しています。2012年は相対的に経済がまだ低いはずです。そのため、第一線ブランドは進(jìn)駐のペースを大きくするはずです。

しかし、小眾の品位の二、三線ブランドにとっては、市場が寒い冬に直面して、本土に足を踏み入れるのはすでに大股になっているので、このような実力はないです。

80、90後は消費グループの主役になり、流行を愛するブランドの彼らは一流ブランドの販売を促進(jìn)できますか？

広州二、三線都市の投資環(huán)境は次第に整ってきています。デパートは外に広がっていますか？

大幅に割引して、百貨店を利潤低下の苦境に陥れ始めました。今年は新しいマーケティング手段が現(xiàn)れますか？

近年、売り上げが伸び続けている百貨店は昨年中旬から業(yè)績が落ち込み、百貨店はボトルネックに入っていますか？

ぜいたく品が大挙して進(jìn)駐するということは、高級百貨がもっと人気があるということですか？