カヌディル:コア希少ルートのレイアウト&Nbsp;ハイエンドブランドイメージの強化

中小板に上陸するカヌディルハイエンドの男性服市場のますます強い脈拍を正確に把握した。

Euromonitorの研究報告によると、2009年に高級デパートを通じて販売された高級男性服が高級品を占めている。男裝小売総額の74.3%は437.7億元に達した。経済発展に伴い、一部のハイエンドブランドは徐々に特許加盟の方式を通じて二三線都市の市場を開拓し、現(xiàn)地のディーラーのルート資源を利用して、投入を節(jié)約し、企業(yè)規(guī)模を拡大している。

現(xiàn)在、すでにハイエンドの男性服市場上は一席を占め、さらに引き続き力を入れて開拓しなければならないカヌディ路は、3.80億元を募金する予定で、募集資金は主にマーケティングネットワーク建設プロジェクトと情報化システム技術改造プロジェクトに使われ、総投資額はそれぞれ3.44億元と0.35億元である。

カヌディロ氏によると、募金に成功した後、平均店舗面積をさらに拡大し、店舗の裝飾と陳列への投入を増やし、豊富なビジネス旅行、休日シリーズ製品の展示空間に対する要求を満たし、會社の長期的な利益能力をさらに強化するという。

　　ケーキをどんどん大きくする

間違いなく、中國の高級男性服市場は絶えず大きなケーキにされている。

Euromonitorの研究報告によると、2014年の國內(nèi)高級男性服の市場規(guī)模は1464.08億元に達し、2010年~2014年の年平均複合成長率は約19.6%に達すると予想されている。將來、國內(nèi)の男性人口の持続的な増加と男性消費者の服裝消費に対する好みの変化と購買力の著しい増強に伴い、國內(nèi)の男性服市場は急速な成長を迎えるだろう。

過去2011年も多くの上場企業(yè)が融資を続け、馬圏を走った年だった。

カヌディロの業(yè)績の大幅な増加は、急速に拡大している規(guī)模と増加している店の數(shù)と密接に関係している。會社の経営モデルは、一二線都市では主に直営店を発展させ、その他の三四線都市では主に加盟店を発展させる。2011年12月31日現(xiàn)在、同社は全國にマーケティング端末店318店を開設し、そのうち直営店は175店、加盟店は143店である。2008年以來、同社の店舗數(shù)の年平均複合成長率は36.88%だった。

店舗の選択については、カヌディロードもコアの希少ルートを重點的に配置している。318店舗のうち、高級デパートや高級ショッピングモールに設置された店舗數(shù)は230店舗、國內(nèi)の主要空港に設置された店舗數(shù)は22店舗で、チェーン店総數(shù)の72.33%と6.92%を占めている。例えば、そのブランドデパートには広州友誼商店、北京賽特ショッピングセンター、南京金鷹國際ショッピングセンター、北京新光天地と現(xiàn)代商城などがあります。これらはいずれも國內(nèi)のハイエンドまたは中ハイエンド百貨店のベンチマーク店であり、このような百貨店の男性服販売で上位にランクインすることができ、カヌディルブランドの市場表現(xiàn)を証明するのに十分である。

　　ハイエンド店舗ルートの開拓

ハイエンドの男性服市場の急速な成長が既定の事実になった後、ハイエンドの商店ルートも多くのブランド商の必爭の地になった。

デパートは一線都市の重要な販売ルートであり、デパートはその持続的な客流量、良好なショッピング環(huán)境と高級な店のイメージを通じてブランド服が店舗資源が極めて希少な一線都市で小売端末を構築する重要な選択となっている。

しかし、販売ルート、特にハイエンドの男性服ルートの資源は非常に不足しており、「ルートは王」という説はハイエンドの男性服市場で特に適用されている。ハイエンドの店舗を占有してこそ、今後の競爭の中で自分の陣地を持つことができる。

一方、男性服業(yè)界の進入障壁は低く、服裝製品のデザインと品質が模倣されやすいため、服裝のブランドとルートは有効な競爭障壁となっている。瑞銀証券によると、アパレル業(yè)界は労働密集型業(yè)界に屬し、技術的難易度も機械的な要求も高くなく、固定資産の投入は総資産の35%前後にすぎず、業(yè)界のリターンサイクルは他の業(yè)界に比べて短いため、アパレル業(yè)界は多くの小型創(chuàng)業(yè)者の選択となっている。

この場合、アパレル會社の既存ルートの數(shù)と配置は潛在的な競爭障壁となっている。幸いなことに、カヌディロは過去12年間の高度競爭の中で、業(yè)界競爭の障壁を築いた。招株書によると、カヌディ路店の立地は主に経済発達都市の核心商圏に位置し、マーケティングネットワークは大陸部の大中都市と香港?マカオ地區(qū)の高級デパート、高級ショッピングセンター、主要空港と5つ星ホテルをカバーしている。

現(xiàn)在、カヌディ路はすでに國內(nèi)で少數(shù)の一線都市のハイエンド核心小売商圏を完全にカバーする高級男裝服裝ブランド小売業(yè)者の一つとなり、仁和春デパート、王府井デパート、新世界デパート、上海百聯(lián)、広州友情、湖南友情阿波羅、卓展グループ、銀泰デパート、深セン萬象城、南京金鷹、パリの春などを含むシンボル的なハイエンドチェーン百貨店は安定した長期協(xié)力関係を築いた。{page_break}

　競爭優(yōu)位性を強固にする

すでに業(yè)界で地位を築いたカヌディルは、資本市場を通じて自分の優(yōu)位性をさらに強固にすることを望んでいる。

募集説明書によると、2011年12月31日現(xiàn)在、同社は全國31省、自治區(qū)、直轄市、香港?マカオ地區(qū)の155都市にマーケティング端末店計318店を開設し、そのうち直営店は175店(國際ブランド代理店5店を含む)、加盟店は143店である。2009年から2011年まで、カヌディロはそれぞれ純利益4013.56萬元、6519.99萬元、1093.3.21萬元を実現(xiàn)し、年平均複合成長率は79.36%に達した。

カヌディロの今回のIPOは、3億8000萬元を募金する予定で、募集資金は主にマーケティングネットワーク建設プロジェクトと情報化システム技術改造プロジェクトに使われ、総投資額はそれぞれ3.44億元と0.35億元である。

カヌディロ氏によると、同社は既存の店舗資源を維持した上で、端末ネットワークルートの建設に引き続き力を入れ、高級デパート、高級ショッピングセンター、主要空港、5つ星ホテル、経済発達都市の核心商圏に旗艦店とイメージ基準店を設立し、消費者に高品位な消費體験を提供する。今回資金を募集して投資するマーケティングネットワーク建設プロジェクトは186軒の店舗を建設し、その中には15軒の直営旗艦店、161軒の直営標準店と10軒の代理店が含まれている。これは會社のブランドイメージの輻射と浸透力を強化し、會社の全國のマーケティングネットワークをさらに強固にし、會社のルートの優(yōu)位性を確保するのに役立つだろう。會社はさらに平均店舗面積を拡大し、店舗の裝飾と陳列への投入を増やし、絶えず豊富なビジネス旅行、休日シリーズ製品の展示空間に対する要求を満たし、消費者のショッピング體験と全方位の「ファッションコンサルタント」サービスを提供すると同時に、単店の利益を効果的に向上させ、主要國外の競爭ブランドとの差を近づける。會社の長期的な利益能力をさらに強化する。

ある業(yè)界関係者によると、カヌディルは経営する利益の増加の主な原因は資本力の増強と資産の統(tǒng)合にあり、會社の全體的な実力と新しい店を開く能力を高めた。「現(xiàn)在、ハイエンドの男性服市場は依然として「群雄混戦」の局面にある。