國內(nèi)の運動服ブランドが危機(jī)に陥っている。

安踏の成長速度が遅くなり、李寧は人員削減を始めました。

國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)が厳冬に入る時、まだ國際化の野心を放棄していないで、海外市場を開拓して、高価なスターになって代弁者をしてもらって、オリンピックを賛助して、少しも國際スポーツブランドに負(fù)けません。

然しながら

國內(nèi)のスポーツブランドが危機(jī)に陥っている。

昨年上半期の売上高は李寧を上回って、一挙に國內(nèi)スポーツブランドのトップになった安踏體育はこのほど、2011年年報を発表しました。その公告によると、安踏は去年の営業(yè)収入は89.05億元で、同20.2%伸びて、売上高の伸びは2010年度より6ポイント近く下がりました。

安踏グループは報告の中で、ブランドの市場での影響力を強(qiáng)化するために、會社は去年一連の新しいマーケティング措置を出して、スポーツライフシリーズのファッションのイメージと多元化の製品を宣伝しました。

同時にグループは児童スポーツ用品シリーズの製品と保護(hù)性を引き続き最適化し、児童を把握する。

しかし、スポーツブランドのアナリスト、許雲(yún)峰氏はこれまで、安踏は店舗數(shù)を増やすことで営業(yè)収入の最大化を図ってきたが、現(xiàn)在のところ、開店によって営業(yè)収入を増やすパターンは限界に達(dá)していると指摘している。

安踏された李寧の通期業(yè)績はまだ正式に発表されていませんが、1月末に発表された業(yè)績予想によると、注文の伸びの鈍感と一部のディーラーの在庫の影響を受け、2011年のグループの収入は2010年より約6%-7%減少する見込みで、収入と粗利益率ともに著しく下落していますが、費用率は依然として増加しています。

注文も思わしくないです。

特歩國際はこのほど、同社の2012年第1四半期および第2四半期の受注額は前年同期比9%と5%増加したと発表した。特歩2011年第1四半期と第2四半期の注文はそれぞれ同23%と25%増加し、成長率は大幅に下落した。

アン踏は2月20日、2012年第3四半期の注文は高単位の數(shù)字のマイナス成長が発生すると発表した。

2012年はこれらの國內(nèi)ブランドが非常に悲しい年になります。

獨立靴服評論家の馬崗さんによると、國內(nèi)のスポーツブランドは現(xiàn)在在庫に悩まされており、業(yè)界は全面的に調(diào)整期に入っている。

李寧を例にすれば、2011年上半期の在庫金額は9.92億元で、2010年末の在庫金額は8.06億元で、在庫金額は約2億元増加しました。

在庫の整理は2012年の重點です。

海外市場に賭け込む

業(yè)界の厳しい冬が來て、各ブランドは自分を救うことを始めて、最近反克の挙動は頻繁に各種のニュースを見て、この位置付けのバスケットボールの専門の裝備の企業(yè)は引き続き海外戦略を強(qiáng)化します。

今年の2月14日以降、ピケCEOの許志華さんはチームを連れてアメリカに行きます。彼らの目的はピケさんにハリウッドの支店でテープカットをすることです。

これはピッカーがアメリカで開いた第二の店です。営業(yè)面積は2800平方フィートに達(dá)しました。

去年の末に、ピッカーのバスケットボールコンセプトの店はもうロサンゼルスで試験営業(yè)しました。

ピッカーの関連責(zé)任者の劉翔さんは「アメリカは私たちの最も核心的な市場の一つです。世界の版図の影響力から考えて、アメリカでの開店は世界市場の考えに基づいています。そしてアメリカ市場も重點的に開拓した市場です。アメリカでお店をオープンするのは市場の現(xiàn)地化の取り組みです」と話しています。

実は、ここ數(shù)年來、ピッカーの國際化戦略は加速しています。現(xiàn)在、ポッケは世界で200以上の代理販売店を持っています。海外売上高は年々増加しています。去年の上半期までに、ピッカーの海外売上高は総売上高の10%を占めています。アメリカなど160以上の國と地域で商標(biāo)登録をしました。

しかし、許志華は2015年までに、ピッカーの海外販売は総売上高の50%を占め、つまり國內(nèi)販売と並ぶと発表しました。

ピケを除いて、國內(nèi)市場で低迷しているベテランスポーツ企業(yè)の李寧さんは電子商取引ルートを通じて海外市場を強(qiáng)化し始めました。第一駅はアメリカです。

李寧は1月19日にアメリカで正式にネット販売業(yè)務(wù)を開始し、主に婦人服の運動服やランニングシューズなどを販売しています。

李寧側(cè)は、今回の行動は試水だけで、合弁會社によって調(diào)整され、コストの投入が高くなく、リスクもあまり大きくないと強(qiáng)調(diào)しました。

「海外展開策は変わっていません。他の國や市場はまだ始まっていませんが、これからもどんどん浸透していくと思います」

アナリストによると、李寧はアメリカでネットショッピングモールを設(shè)立しました。販売量はあまり気にしていないかもしれません。さらに主に販売プラットフォームを構(gòu)築し、アメリカ線の下で販売ルートの制限を突破しました。

しかし、スポーツブランドが海外市場に賭けるのは、國內(nèi)のスポーツ用品市場が飽和狀態(tài)に近く、市場の成長空間があまりないからだという見方もあります。

外部からの疑問に対して、李寧の國內(nèi)市場の業(yè)績はよくないです。李寧の関連責(zé)任者は現(xiàn)在、李寧の業(yè)績は回復(fù)しつつあります。李寧はずっと海外市場を重視しています。これも國際化の重要な一歩です。

一方、劉翔氏は「國內(nèi)市場の成長は數(shù)年前の黃金時代にはかなわない」としているが、店舗の最適化など內(nèi)部の最適化によって、ピケの安定した成長が期待できると考えている。

國內(nèi)のブランドについて海外市場の風(fēng)潮を探ると、許雲(yún)峰は「ピケ、李寧は米國に行き、宣伝の意義は実際の意味より大きい。最も重要なのは、その戦略は壁の外で花が咲き、國內(nèi)で、國內(nèi)市場にもっと多くの自信を與えることだ」と考えています。

巨費を投じてスターの支持を奪い合う。

アメリカのNBAの新世代の球技界のスター、林書豪の人気が急上昇して、各スポーツブランド企業(yè)を“賢”に求めています。

最近中國系バスケットボールの手合いの林書豪さんはNBAの一発で鳴りました。その狂気の表現(xiàn)も國內(nèi)外のスポンサーを引きつけました。

実は2010年8月にナイキが林書豪にサインしました。現(xiàn)在3年間の契約はもう二年目まで履行されました。

継続契約の履行期限が近づくにつれて、スポーツブランドの林書豪に対する爭奪戦が近く始まります。

許志華は今回アメリカに行きました。新店舗のテープカット以外に、業(yè)界でも林書豪との商談と言われています。林書豪はピッカーブランドの代弁者になりたいです。

ジョーダンも林書豪に愛顧を示し、「林書豪はアジア選手のNBA競技場での活躍を大きく表しています」。

ジョーダンスポーツブランドの関連責(zé)任者によると、林書豪は姚明が引退した後、NBAのもう一つの「爆発點」になる可能性が高いという。ジョーダンスポーツブランドはすでに林書豪に対して商業(yè)価値の評価を開始した。

林書豪の老東家ナイキはこの機(jī)會を逃すはずがない。

昨日、國內(nèi)のスポーツブランド企業(yè)の関連責(zé)任者によりますと、林書豪のビジネス価値を非常に高く評価しているにもかかわらず、アメリカのスポーツブランドナイキはすでに一足先に林書豪と契約を更新しました。

これに対してナイキは否定できない。

実はナイキは代弁者の選択の方面でずっととても遠(yuǎn)見があって、2004年アテネオリンピックの前に、ナイキは30萬元で劉翔に署名して、アテネオリンピックの後でナイキと劉翔はみごとに契約を更新して、しかし代弁の費用は千萬ランクまで上がります。

ナイキは苦労して李娜を育成して14年が李娜のいつかの成功のためだけに、更に業(yè)界でずっと興味を持っている話題です。

國內(nèi)企業(yè)は、大物による推薦を求めても、重金屬を惜しまない。

李寧は成功して前湖人チームの巨星のサメオニールに署名しました。ピケは業(yè)界ではNBAのスターの揺り籠と呼ばれています。2010年8月末に6人の大物NBAのスターを見送ったばかりの後、ピケはもう重拳を出して、姚明ロケットチームのチームメイトのケル？

ブランドアナリストの李光斗氏は、國內(nèi)企業(yè)はスター推薦の國際化に対する重要性をよく知っていますが、ナイキなどの國際ブランドはしばしば人気スターと契約することができます。

私達(dá)の民族のブランドは代弁者と感情のつなぎとめに不足して、観衆(zhòng)の前のが永遠(yuǎn)にすべて馬燈の類の交替を歩くかっこいい男性の美人の女性であることを展示して、機(jī)械的に推薦のブランドを売りさばいて、人を麻痺させます。

ロンドンオリンピックに期待を寄せる

2012年はオリンピック年であるため、すべてのスポーツブランドは戦略をオリンピックマーケティングに重點を置いています。李寧広報部の責(zé)任者は記者に対し、2012年のロンドンオリンピックは重要な市場きっかけとなります。李寧はこのきっかけを捉えてブランドイメージを高め、オリンピック戦は略して李寧の「今年の最も核心的な仕事」となります。

361°は2012年のロンドンオリンピックをめぐって中央テレビが361°の「ロンドン行動」シリーズの普及番組を発表しました。2012年のピケのスローガンは中國女子バスケットのロンドンオリンピックを応援します。

安踏さんは昨年の中間決算で、「オリンピック年」の広告と宣伝費を12.6%から14%に引き上げたと述べました。

2010年6月、安踏さんは中國オリンピック委員會と戦略提攜協(xié)議を結(jié)び、2009-2012年中國オリンピック委員會體育服裝協(xié)力パートナー及び2009-2012年中國體育代表団パートナーとなりました。

今回の協(xié)力の範(fàn)囲は広く、中國オリンピック委員會市場開発委員會の馬継龍主任によって中國オリンピック史上の協(xié)賛金額として一筆最大の協(xié)力と言われました。

國際ブランドももちろんこのような貴重な機(jī)會を見逃すことはできません。

アディダスはこのために十分な準(zhǔn)備をして、今年のロンドンオリンピックと國際障害者オリンピックの選手を全面的に応援します。

アディダスの目標(biāo)はすべての選手に最も手軽な製品を提供することです。

オリンピックはスポーツ用品ブランドの全面的な発展の年であり、これらのスポーツブランドの「豊作」の年でもあります。2008年の北京オリンピックにおいて、李寧は中國選手の代表として、北京の「鳥の巣」上空で「飛天」に點火され、李寧というスポーツブランドの発展をピークにしました。

しかし、李寧の転換に伴い、「泥沼」は自力で抜け出せなくなり、ドーハアジア大會でもその姿を失った。かつて現(xiàn)在の李寧ブランドの最高経営責(zé)任者張志勇氏を非難したことがある。

これに対して許雲(yún)峰氏は、2012年のロンドンオリンピックをどのように活用するかがスポーツブランドの今後4年間の発展に極めて重要であり、すべてのブランドがオリンピックというカードを打ちますが、誰のカードが巧妙に作られてこそ利益が最大化されると指摘しています。

李光斗氏も、2008年のオリンピックは全世界に與えられたと指摘しました。

大本営を守るのが根本だ

國內(nèi)のスポーツブランドの國際化意識は業(yè)界の普遍的な認(rèn)識を受けています。李光斗氏は、ブランドが大きく発展し、必然的に國際に向かうと考えています。この3つの戦略はスポーツブランド企業(yè)にとっても大きな助けになります。

スポーツブランドに対して、中國市場は都市を包囲しているようで、國內(nèi)の企業(yè)は外に出たいですが、海外の企業(yè)は殺したいです。

近年、國內(nèi)ブランドの海外進(jìn)出とともに、アディダス、ナイキなどのブランドが國內(nèi)の二三級市場を虎視眈々と狙っています。

その中で、ナイキとアディダスは相次いで將來的に二三級市場の店舗建設(shè)を強(qiáng)化すると表明しました。価格は二、三級市場に近い製品を出して、國內(nèi)のスポーツブランドの主力市場に矛先を向けます。

データによると、國內(nèi)ブランドの二、三線都市からの収入は70%から80%に達(dá)しています。

今後の國內(nèi)ブランドの主要な営業(yè)収入はいずれも將來二、三線都市から來るので、國內(nèi)のスポーツブランドは國際化と同時に國內(nèi)市場を無視してはいけないと指摘しています。

李寧ははっきりした例です。2000年、李寧會社の社長を務(wù)めた陳義紅さんは「國際化」の目標(biāo)を掲げました。

彼から見ると、李寧の長年の徘徊は、まさにブランドの呼びかけ力が足りないからこそ、「外に出て行って、もっと大きな役割を果たしたい」ということです。

オリンピックの東風(fēng)を借りて、李寧は2009年に一度アディダスを超えましたが、地位はまだ強(qiáng)固になっていません。アディダスはまた急ピッチで追いつきました。

業(yè)界関係者は、2010年に李寧が一歩一歩一歩と迫ってきたのは、李寧が國際市場を開拓すると同時に國內(nèi)市場に対するコントロールを喪失したからだと考えています。