安利ナンバーワンセールスマン:臺(tái)灣のおばさん陳婉芬

　　陳婉芬(Holly Chen)小學(xué)校一年生の先生で、身長(zhǎng)は1メートル5數(shù)で、明るい映畫(huà)が好きでした。に服を著せる。外見(jiàn)だけで見(jiàn)ると、この68歳のおばあさんは地球上で最も成績(jī)の良い販売員の一人だとは知らなかった。

今年1月の深夜、混雑したカジノのダンスホールで、約1100人が立ち上がって陳婉芬の到來(lái)を迎えた。カメラのフラッシュに照らされ、黒い革のブーツを履いた彼女は大股で舞臺(tái)に上がった。彼女が亡くなった母の話を始めたとき、現(xiàn)場(chǎng)の雰囲気は急に変わった。やがて彼女は涙を流した。

　　「いくら稼いだかわからない」

陳婉芬はこのような情緒商売の最も重要な人物の一人だ。30年の戦いを経て、彼女と夫はすでにアンリグループ(Amway)の全世界のトップディーラーとなり、約30萬(wàn)人のコミッションをベースにした販売チームを指揮している。古いメンバーが絶えず新しいメンバーを募集するにつれて、このネットは陳婉芬の中國(guó)臺(tái)灣の本拠地から出発し、中國(guó)を越えた。香港大陸と、米國(guó)、フランス、スペイン、ロシアの華人移民コミュニティに到著した。

彼らはこの多層システムを「抜群」と命名した。2009年以來(lái)、「抜群」システムは毎年30%以上拡大している。今日、10人の安利販売員のうち1人が陳婉芬の指導(dǎo)を受けており、この過(guò)程で彼女は収入を得ることができます。

直販雑誌によると、陳婉芬は1年の総収入800萬(wàn)ドルあります。彼女はラスベガスで舞臺(tái)の下の人たちに、自分がいくら稼いだか分からないと言った。臺(tái)の下の聴衆(zhòng)は抜群のシステムの米國(guó)の分岐に屬している。

ラスベガスでは、騒がしい國(guó)語(yǔ)と陳婉芬の友達(dá)になる価値のある忠告の中で、ビジネスの未來(lái)は安利的な集會(huì)のようなものかもしれないことに気づき始めた。

これは丹念に計(jì)畫(huà)された?jī)x式で、わざと人々の熱望を引き起こした。明かりが暗くなり、陳婉芬と夫のもう一つのビデオでは、シャネルの50人のトップ顧客の一人と呼ばれている陳婉芬がプライベート飛行機(jī)を降りた。アジア各地で大規(guī)模な集會(huì)を主宰する様子を示す動(dòng)畫(huà)もあり、昨年秋に臺(tái)灣で開(kāi)かれた集會(huì)では、參加者が2.1萬(wàn)人を収容できるスタジアムが埋まった。

　　「アンリは神が設(shè)計(jì)した」

小學(xué)校の先生を務(wù)めて11年の経験は陳婉芬に話をすると厳しくて親切だと感じさせた。彼女の追隨者は彼女を「先生」と呼んだ。彼女の職責(zé)は彼らの渇望を行動(dòng)に変えることだ。

多くの安利販売代表の生活には光彩を放つ場(chǎng)所はない。アンリ社のデータによると、北米の販売員の毎月の平均粗収入は約200ドルだ。アンリはすでに1億5500萬(wàn)ドルで集団訴訟で和解することに同意した。この訴訟で、元米國(guó)の販売代表は、安利會(huì)社が詐欺手段を利用して利益問(wèn)題で彼らを誤導(dǎo)したと非難した。安利氏は不正行為を否定したが、業(yè)務(wù)の展開(kāi)方法を変え、新しい販売員の募集に重點(diǎn)を置くのではなく、実際の製品販売をより重視することを約束した。{page_break}

陳婉芬がこのような疑問(wèn)を持っていても、彼女はとっくにこれらの疑問(wèn)を解消した。彼女は、私はずっとアンリーが神が設(shè)計(jì)したシステムだと思っていて、私のために設(shè)計(jì)したと言った。

ラスベガスの集會(huì)で前の席に座っていたカナダのディーラーPaul Chenはこの情報(bào)を理解した。彼は、肝心な一歩は心理狀態(tài)を放して、あなたの過(guò)去、あなたの職業(yè)、あなたの仕事を忘れて......ここに來(lái)て勉強(qiáng)することだと言った。

陳婉芬は簡(jiǎn)単な物語(yǔ)と道理を話すのが好きで、參加者は誠(chéng)実に彼女の言ったことを覚えている。彼女の數(shù)時(shí)間にわたる演説は酔いしれ、特定の斷片と即興的な発揮を織り交ぜ、コロンブス、エジプトのピラミッドから萬(wàn)里の長(zhǎng)城からビル?ゲイツまで語(yǔ)った。彼女は特にレーガン元米大統(tǒng)領(lǐng)の生涯を好んだ。

彼女のスピーチの大部分は彼女自身の物語(yǔ)だ。彼女の故郷の漁村の生活は極めて苦しく、米粥も贅沢品だ。結(jié)局、彼女は教師から安利製品の販売に転向した。彼女もこの分野で風(fēng)生水を起こして、カジノの賭博テーブルのそばとトイレに並んでいる人たちの中で潛在的な顧客を見(jiàn)つけた(彼女はあなたの後ろに並んでいる人と話をして、あなたの前に並んでいる人ではなく、あなたの後ろに並んでいる人と話をすることを提案した)。

1986年、米國(guó)は彼女にドアを開(kāi)けた。當(dāng)時(shí)、ヒューストンの中國(guó)語(yǔ)テレビ番組に登場(chǎng)してインタビューを受けた。彼女の以前の學(xué)生は彼女を認(rèn)識(shí)し、それによって來(lái)た関係ネットワークは「抜群」の米國(guó)の分岐點(diǎn)を形成した。1995年に中國(guó)大陸が直販を承認(rèn)した時(shí)、陳婉芬は初めて人と連絡(luò)を取ったのは大通りでレストランを推薦してもらうことだと言った。彼女は、私たちはこのように友達(dá)になって、それから私たちは彼に私たちの業(yè)務(wù)を話しました。

陳婉芬の目はラスベガスのこのダンスホールを見(jiàn)回し、彼女の「情で人を感動(dòng)させる」という理念を示した。臺(tái)の下の人々は全面的に受け入れ、少しも疑っていない。彼女は、外在ではなく、人々の內(nèi)在を理解しなければならないと言った。彼らの心を理解しなければなりません。