安踏年報から見るスポーツ用品の拡張速度は全面的に減速している。

　　踏みつけるスポーツはこのほど2011年の年報を発表した。データによると、2011年の安踏売上高は20.2%から89億元に上昇し、株主の利益は11.5%から17.3億元に増加しなければならない。

國內スポーツ用品として業界の風向標、安踏の2011年報と2012年のブランド部分戦略に関する公開情報は、ある程度スポーツ用品業界の未來の動きを代表している。國民経済の発展速度の減速を背景に、開店拡大端末で販売業績を増やしてきた晉江ブランドは、どのように歩みを調整し、他のルートで良好な業績を維持するかを求めているが、安踏のやり方は啓示されているのだろうか。スポーツ用品業界の激しい競爭に直面して、中小ブランドはどのように突破すべきですか?今期の「産業會客庁」は関連専門家と業界関係者を招待し、これらの話題を共同で検討した。

　今期のゲスト:

安踏(中國)體育用品有限會社広報部経理袁偉

野力(中國)有限會社ブランドマネージャー張貽裕

九洲同業者ブランド企畫専門家郭漢堯

開店速度は実際の狀況に応じて調整してください

記者:業界関係者によると、現在、本土のスポーツ用品企業の発展は一定のボトルネックに直面しており、特に商業地賃が大幅に上昇したことを前提に、各ブランドの店舗數の増加速度は明らかに減速しており、これらは企業の業績の増加ペースを遅らせるという。安踏氏も年報で、急速に変化する市場環境に直面して、會社は店の數を増やすよりも店の効果を高めることが重要だと考えていると述べた。2011年12月31日現在、安踏店數は前年同期比229店増の7778店となった。安踏のネットワーク拡張計畫によると、2012年末には7800~8000店、スポーツ生活シリーズ800~900店に達する見通しだ。ペースダウンをどう思いますか?

郭漢堯:安踏はもっと慎重に販売ネットワークを開拓し、同時に戦略的に新規店舗の數を調整し、業界の発展ペースが減速している信號だとは思えない。これはブランドの段階的な調整ペースを代表するしかない。一般的に、伝統的な靴服ブランドの端末拡張はすべて1年で、1年緩やかで、結局新しくオープンした端末はシステムの維持を必要とし、開店生存率と単店販売利益率を高める。

実際には貴人鳥昨年、全國の店舗の新規開発電力は大幅に増加し、ルート構造は引き続き改善され、多くの店の効率的な地域が現れ、広西賀州や貴港などの都市の1街には十數店に達した。だから、リーダーだけを見てはいけません。企業は年間マーケティング計畫と発展戦略を制定する時、ブランドの発展段階、いわゆる山までどんな歌を歌うかを十分に考慮しなければなりません。私の個人的な見方については、企業が販売ネットワークの競爭力を維持するために、戦略的に柔軟な手配をしています。

袁偉:市場の変化と日増しに激化する業界競爭に鑑みて、店舗の新設と統合の面で、より柔軟な手配を取って、販売ネットワークの効率を高めます。急速に変化する市場環境に直面して、安踏は店の數を増やすよりも店の効果を高めることが重要だと考えている。そのため、安踏は2011年に高成長潛在力地域で浸透力を強化すると同時に、面積の小さい店舗を統合した。

安踏は管理システムをさらに最適化し、販売業者と加盟業者と緊密に協力し、小売表現を効果的に監査し、チャネル問題を早期に発見し、処理することができるようにする。また、人気のある電子商取引プラットフォームと協力し、名靴庫や京東に公式旗艦店を設立し、安踏の電子商取引業務を徐々にネット上に多くの足跡を広げ、より多くのネット購入消費者の安踏製品への関心を引きつける。{page_break}

　　業界の発展空間は依然として大きい。

記者:業界が人力と原材料のコストの大幅な上升に遭遇している背景の下で、安踏2011年の粗利率も0.5ポイント下がって42.3%になりました。これに先立ち、李寧氏は業績予想を発表し、2010年の94.79億元の売上高より6%~7%減少し約88億元、純利益も2010年の11億元から7%~8%減少する見通しだ。両國內のトップはいずれも下落傾向にあり、2012年の國內スポーツ用品業界はどのような構造になるのだろうか。このような構造の中で、中小企業はどのように生存しますか?

袁偉:中國のスポーツ用品業界のケーキはまだ巨大で、最後に誰が最大のケーキを分けたのか、これは修練の內功にかかっている。私達は知っていて、アメリカで、NIKE、ADIDASの2大スポーツブランドは70%、80%の市場シェアを占めて、國內で、今まだ1つのスポーツ用品ブランドが市場シェアの10%を占めることができなくて、発展することができる空間は依然として巨大な潛在力に満ちていて、みんなは1つの“大きい魚が小さい魚を食べます”の統合の時代に入りました!

張貽裕:今のスポーツ用品業界は値上げしない時代に入ったと思います。相対的に飽和した市場に直面して、発展型企業は二次突破を実現しなければなりません。ある突破を通じて短期効果を達成することはできません。ブランド経営、製品研究開発、生産管理などの各方面でシステムの向上を実現しなければなりません。もちろん、この中で、製品は基點であるべきで、核心技術は更に製品の競爭優位になって、製品に復帰した後にマーケティングのハイライトを精錬して、これこそ肝心な道です。

また、現在、二、三線の中小ブランドは資金不足の窮地に直面している。このようにして、グループ會社の傘下は各種の位置づけの差別化のブランドを持って、対外的にワンストップショッピングモデルを通じて端末生活館を推進することができて、端末単店の運営利益率を高めて、會社の內部に戻って會社の人力コストを節約することができるだけではなくて、研究開発チームの管理を高めることができて、企業の全體の総合実力を強化します。