製品の同質化は靴と服の企業発展の命綱をしっかりと抑えます。

昨年末には

では、業界関係者はどのように晉江の中の小型靴服企業が次のシーズンの商品注文を削減するという現象を見ていますか？製品の同質化現象から脫卻するために、中小企業は種類別に、多ブランドの発展戦略を実行してもいいですか？

今期のゲスト

新紀元（福建）スポーツ用品有限公司ブランド部経理黃錦陽

福建省晉江市創新靴業有限會社の営業部のマネージャーの章傑群

九洲同業者ブランド企畫機構ブランドマーケティング企畫専門家郭漢尭

根源：製品同質化がひどい

現在、晉江には多くの中小企業が次のシーズンの商品の注文を削減しました。

そのために、あなたたちは今の市場をどう思っていますか？

実はこの現象は去年の末から始まっています。

昨年末、晉江中小企業は大量の在庫商品を滯積しました。その影響で、現在多くの晉江中小靴服企業はまだ在庫を整理しています。

巨大な在庫圧力は彼らに來季の商品の注文を減らせざるを得ません。

在庫を整理して長期的に見れば、會社が軽裝して在庫の負擔から脫卻できますが、短期的には粗利率に一定の影響があります。

利潤率の下落はさらにこれらの企業が注文を恐れて注文できなくなりました。

いつ「余分」の在庫がなくなりましたか？企業は往年の注文量を回復できますか？

実際には、現在の中小企業の「注文が怖い」という現象は、靴と服の市場の本質的な問題に回帰しています。

特に中小企業にとって、この問題はとりわけ深刻です。

例えば、ある中小企業が九牛二虎の力を使って開発した新製品が出版されてから間もないうちに、他の企業が風に乗って模倣してきた。

同時に、これらの企業主に悩みを持たせたのは、製品の高度同質化によって、多くの同類製品の競爭に直面した時、他の人は値下げしました。

數年前、スポーツ用品市場の急速な成長により、多くのメーカーが受注拡大、生産拡大、販売に追われました。

研究開発の投入がなく、製品のモデルチェンジ速度の変化が遅く、製品の差異化もなく、製品の同質化は必然的にこの市場の急速な「飽和」を招く。

企業はこのような困難を抜け出して、異なった消費群體の需要を理解して、製品の同質化の落とし穴を出て行きます。

もしあなたはまったく時間を使っていないならば、精力を使って目標の取引先の需要を理解して、ただ他の人の後でついて行って、市場の上で何がよく売れて何をしますか？

また、今の市場では、中小企業は大きな企業の後ろに盲目的についていかないようにしてください。

人が何をしていますか？自分も何をしていますか？一番手間が省けて、革新の費用が省けますが、そのような「投資が少なく、効果が速い」製品は前途がないです。一つには敷居が低く、競爭相手が多すぎます。

現在流行の市場製品にとって、大企業は規模の経済効果を発揮できます。製品の品質は安定しています。価格は安いです。

だから、中小企業はこの市場で発展して、大企業と正面衝突を避けて、製品の差異化の道を歩み、製品を細分化する工夫を凝らして、製品を延長する上から工夫して、目標の顧客の深層の需要を本當に理解して解決して、企業の製品の獨特な価値を體現しています。