Intertextile生地展を通じて企業(yè)の市場(chǎng)開発運(yùn)営能力を向上させる

3月28日-30日、中國(guó)國(guó)際紡績(jī)生地及び補(bǔ)助材料(春夏)博覧會(huì)北京で行われる。「下半期の上海秋冬生地展に対し、3月の北京春夏生地展は新年度の動(dòng)向を見(jiàn)ており、自信を持っている」と、生地展に何度も參加している企業(yè)は言う。新しい春には、全國(guó)から世界の生地企業(yè)が再び集まり、互いに探求し、勵(lì)まし合う。市場(chǎng)経済環(huán)境が絶えず変化している現(xiàn)在、生地業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の激しい強(qiáng)度は絶えずアップグレードされ、服裝ブランドと専門購(gòu)買業(yè)者の生地と生地購(gòu)買モデルのモデルチェンジとアップグレードに対する需要はますます切実になり、生地サプライヤーに製品開発とサービス力度を強(qiáng)化させ、生産経営型企業(yè)から製造サービス型企業(yè)へのモデルチェンジの歩みを加速させる。「中國(guó)製」から「中國(guó)創(chuàng)造」まで、中國(guó)の生地は「中國(guó)運(yùn)営」からどのくらい離れているのだろうか。

市場(chǎng)環(huán)境は決定要因ではない

　　「2012年の市場(chǎng)はさらに困難になるだろう。主な問(wèn)題は輸出市場(chǎng)が不景気で、歐米と日本市場(chǎng)の注文數(shù)と品質(zhì)が低下し、市場(chǎng)需要が低迷し、消費(fèi)自信が不足しているなどである。綿関連企業(yè)にとって、國(guó)內(nèi)外の綿花価格の差が明らかで、製品競(jìng)爭(zhēng)力が不足している。人件費(fèi)の上昇により、周辺國(guó)からの競(jìng)爭(zhēng)圧力が増大している」。黒牡丹(グループ)株式會(huì)社秦建業(yè)は今年の市場(chǎng)環(huán)境の説明に対して國(guó)內(nèi)の生地企業(yè)の承認(rèn)を得た。江蘇振陽(yáng)グループの沈嘉氷常務(wù)副総裁は、2012年の全體市場(chǎng)環(huán)境は2011年とほぼ同じかもしれないが、「2012年の上半期は2011年の上半期ほどよくない。2012年の下半期は2011年下半期ほど悪くない」と述べた。今年に入ってから、米歐ブランドの生地の需要量は大幅に減少し、國(guó)際購(gòu)買業(yè)者の様子見(jiàn)、待つ心理が際立っている。このような市場(chǎng)環(huán)境に対して、生地企業(yè)は落膽せず、「業(yè)界の発展の重心は內(nèi)需に移転し続ける」という共通認(rèn)識(shí)を形成するとともに、市場(chǎng)の半徑を拡大する道を模索している。

　　アパレルアクセサリー福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司は全國(guó)60の支社で直営販売を行っており、江浙や広東、福建などの服裝基地が集中している地域では、支社の設(shè)置が密集しており、制品の大部分は國(guó)內(nèi)の服裝ブランドに販売されている。北京支社の潘敏雄社長(zhǎng)は、今年の市場(chǎng)環(huán)境は比較的困難で、特に輸出環(huán)境なので、市場(chǎng)の変化に応じて製品の構(gòu)造を調(diào)整すると述べた。北京支社にとって、これまでダウンジャケットのアクセサリーを作ることが多かったが、今年はアウトドアウェアのお客様の開発を増やし、お客様の顔を拡大すると同時(shí)に、新製品を的確に開発し、工蕓、材質(zhì)、造形、機(jī)能などの面から開発する。

杭州新生印染有限會(huì)社に勤めている婦人服生地ベテランの沈雪峰は中國(guó)の生地の競(jìng)爭(zhēng)力に自信を持っている。アパレル加工は東南アジアなどに移転したが、彼らが必要とする生地の多くは中國(guó)から輸入されているため、生地企業(yè)は國(guó)際的にも國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にも生存空間があると記者に話した。彼は、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の服裝の販売がよくなく、市場(chǎng)の問(wèn)題ではなく、気候の異常がもたらした問(wèn)題も大きいと考えている。昨年末から今年初めにかけて、寒い時(shí)は寒くないし、今は暑い時(shí)は暑くないし、冬服はよく売れないし、春服が発売されてもよく売れない。服裝の販売が滯り、生地の自然市場(chǎng)も力不足だ。「実は、中國(guó)が30%の印染企業(yè)を淘汰しても問(wèn)題にならない」と述べ、産業(yè)の局面から見(jiàn)ると、中國(guó)はすでに新たな調(diào)整期に入っており、産業(yè)政策は一部の立ち後れた製品の付加価値の低い企業(yè)を淘汰することを要求している。広東、福建、江浙一帯では、印染企業(yè)に対する環(huán)境保護(hù)の要求はますます高まっているが、移転といえば、西北、東北の水質(zhì)は甚だしきに至ってはすでに脆弱な生態(tài)は印染企業(yè)の発展に適しておらず、産業(yè)の組み合わせもよくない。そのため、発展を続ける道は「製品の付加価値を高め、ハイエンドに利益をもたらす」ことだ。

　市場(chǎng)を競(jìng)い合うにはまず目をつぶる

盛虹生地會(huì)社の常務(wù)副総孫斌氏は、生地の革新は比較的にアパレル市場(chǎng)しばらく早めに、服裝市場(chǎng)の行方を主導(dǎo)しなければならない。生地サプライヤーとして、まず製品の品質(zhì)を高め、同時(shí)に生地ブランドのイメージを作ります。市場(chǎng)はスペルに頼っているが、スペルの基礎(chǔ)が必要である。これが製品であり、製品が市場(chǎng)の認(rèn)可を得ることができるかどうかは、主に眼力、研究開発の眼力にかかっている。

「2012年の化學(xué)繊維市場(chǎng)の行方は新潮の模倣生態(tài)生地であり、例えば模倣毛、模倣毛の生地、模倣糸、模倣麻生地である。コットン生地など。生地は感覚的にも手觸り的にもエコ生地に近い」と話した。孫斌氏によると、今年盛虹が重點(diǎn)的に発売したのは擬生態(tài)生地で、製品の構(gòu)造は例年より大きく変化した。以前は雑だったが、今年は逸品を主とし、通常の実用的な生地を合わせた。江蘇振陽(yáng)の今回の北京展覧會(huì)は新しい材質(zhì)、新しい花型、新しい風(fēng)格を持つ絨類製品を持ってきて、これらの製品を普及させると同時(shí)に、環(huán)境保護(hù)、機(jī)能性などの概念の面で適切な普及をしなければならない。沈嘉氷氏は記者に、振陽(yáng)氏はブランド建設(shè)を非常に重視し、江蘇省の有名な商標(biāo)を取得した上で、國(guó)に中國(guó)の有名な商標(biāo)を申告していると伝えた。また、家紡ブランドの創(chuàng)設(shè)を計(jì)畫し、國(guó)內(nèi)の家紡分野で一席を爭(zhēng)う。丹陽(yáng)丹盛紡績(jī)有限會(huì)社の新製品は主に白織りの色織り化であり、彼らの技術(shù)優(yōu)位性を利用して、多成分の原料を通じて、白織りの品種を色織りの効果を作り出し、コスト、速度、色の柔軟性の面で色織りより優(yōu)位である。「品種構(gòu)造は主に雇用を減らし、綿を減らすことをめぐって展開されているが、主に顧客の要求を目標(biāo)に研究開発を行っている」と、丹盛會(huì)長(zhǎng)の邵育浩氏は述べた。

　　蘇州森尼紡績(jī)科學(xué)技術(shù)有限會(huì)社はアウトドア市場(chǎng)の需要に対して製品構(gòu)造の調(diào)整を行い、三大シリーズの新製品を発売した:抗UV皮膚衣生地シリーズ、擬綿速乾衣生地シリーズと無(wú)膽防絨ダウンジャケット生地シリーズ、アウトドア服の実用性、快適度、耐摩耗度と環(huán)境保護(hù)性に多くの工夫を凝らした。蘇州森尼紡績(jī)科學(xué)技術(shù)有限會(huì)社の金徐氏によると、今年の森尼製品は過(guò)去の複數(shù)のシリーズの発売で精選を行い、精選シリーズの製品の技術(shù)優(yōu)位性と市場(chǎng)占有率を維持するよう努力した。「アウトドア業(yè)界の特殊性に鑑みて、お客様は成衣機(jī)能性、快適度、耐摩耗性などの體験性データ指標(biāo)に対する要求がますます高くなり、製品の軽薄さと攜帯度に対する要求も徐々に高まっています。われわれは何とかして彼らのニーズを満たさなければなりません」

ファッション毛織生地を代表する江蘇丹毛織株式會(huì)社が昨年、上海生地展で発売した弾性生地「DanmaoStretch」が記者に深い印象を殘した。今回の北京生地展の前に、江蘇丹毛紡績(jī)株式會(huì)社の品種科符課長(zhǎng)に丹毛の新製品を事前に探った。丹毛新品は単経単緯、四面弾、機(jī)能性、看護(hù)しやすい、低炭素環(huán)境保護(hù)光沢生地、丹毛弾などの製品シリーズを含むという。毛麻糸春夏乾爽シリーズ、強(qiáng)捻筋理感のある生地、毛精紡提花生地、二層ジャケット生地、毛精紡ニット生地及び新原料シリーズ。「われわれはずっと新製品の開発と差別化の道を歩んできた。理事長(zhǎng)は丹毛製品を絶えずアップグレードし、流行元素+機(jī)能+新原料を根本とするように設(shè)計(jì)しなければならない」と要求した。符課長(zhǎng)は「クラシックで優(yōu)雅な花型の外観、弾力性のある生地は婦人服の応用において上昇傾向を呈している。軽微な絨毯感、異なる機(jī)能性の整理などの斬新な創(chuàng)意は今シーズンの開発のハイライトである。われわれには強(qiáng)力な革新チームがあり、持続的な革新メカニズムがあり、科學(xué)技術(shù)、製品の革新があり、丹毛革新全體のシステム工事を貫いている」と述べた。

市場(chǎng)を開拓するサービスはもっと重要です

「中國(guó)製」、「中國(guó)創(chuàng)造」、「中國(guó)運(yùn)営」は、中國(guó)の生地は中國(guó)の他の製品と同様に、モデルチェンジとグレードアップに直面している。展示會(huì)前期のインタビューでは、企業(yè)の製造から創(chuàng)造への転換を深く感じた。しかし、市場(chǎng)を開拓するには、製品が硬すぎるほか、マーケティング戦略、マーケティングチャネル、マーケティング手段の運(yùn)用が重要な役割を果たしている。ある企業(yè)は「転換の最大の圧力はどのようにサービスをよくするか」と述べ、これは生産型企業(yè)から生産サービス型企業(yè)への転換過(guò)程で生じた困惑であり、このような困惑は、生地企業(yè)がすでに意識(shí)し、不足を補(bǔ)うために努力している。

盛虹生地は同時(shí)に內(nèi)対外貿(mào)易市場(chǎng)を開拓する。対外貿(mào)易で専門的に設(shè)立された対外貿(mào)易グループは取引先と交流し、取引先が提出した要求に対して、より速くより良いサービスを提供する。內(nèi)貿(mào)易の面ではブランドと相対的な形式で協(xié)力している。森尼は市場(chǎng)ルートの開拓に努力し、従來(lái)の口コミ伝播、業(yè)界展示會(huì)、電子商取引などの形式を通じて客のアウトドアを探すほか、一部の専門設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)とトレンド情報(bào)機(jī)構(gòu)と協(xié)力し、第一線からのインスピレーションと新しい市場(chǎng)機(jī)會(huì)をより多く獲得することを望んでいる。金徐氏は、相場(chǎng)が不況の時(shí)、顧客の口コミと業(yè)界の権威機(jī)関の承認(rèn)は企業(yè)に対する自信を増やすことが特に重要だと考えている。良質(zhì)な製品のほか、職業(yè)化されたサービスと迅速な反応能力も企業(yè)に高い要求を提出し、ブランド分析、製品、チームなどの面でより多くの努力を払う必要がある。2012年、森尼は「減算」を行い、良質(zhì)なお客様により良質(zhì)な製品とサービスを提供することを目的としています。

振陽(yáng)グループの今年の重點(diǎn)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓であり、そのために科學(xué)技術(shù)者とマーケティング人員を組織して今年の市場(chǎng)に対して深い研究を行い、北京生地展を通じて、より多くの取引先、特に中國(guó)北方の取引先に接觸することを期待している。沈嘉氷氏によると、市場(chǎng)にとって、生地は中間製品としてのルートの革新は狹いが、長(zhǎng)い間最も直接的な効果は生産販売の直接的な會(huì)見(jiàn)から來(lái)ており、「現(xiàn)在、より多くのプラットフォームを探して一定の普及効果を達(dá)成する必要がある」という。丹毛も同様に國(guó)內(nèi)販売の割合を増やし、その製品開発の優(yōu)位性を動(dòng)員し、新、奇、特製品で內(nèi)需を牽引している。毛、麻、糸、綿、純天然製品は混紡から交差し、従來(lái)とは異なるスタイルの布面を呈している。クロスラインの後整理技術(shù)の運(yùn)用、例えば植毛、毛引き、プリント、フィルム貼り、コーティング、しわ取りなどの運(yùn)用は、ほとんど通常の動(dòng)作となっている。精紡糸と粗紡績(jī)、半精紡、花式糸などの組み合わせは、目の前を明るくします。杭州新生印染有限會(huì)社も國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓に努力しており、「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓し、製品の品種とサービスに対して新しい要求を提出し、企業(yè)は直接服裝ブランドとドッキングし、実行可能な開発とマーケティングモデルを構(gòu)築しなければならない」と述べ、沈雪峰氏は自分がこのようなマーケティングモデルを模索し、完成していると述べた。

江蘇華業(yè)紡績(jī)有限會(huì)社は主に綿を含む色織りの薄い生地を生産し、外販を主とし、もとは主に取引先によって生産されていたが、今は構(gòu)想を変えて研究開発に力を入れ、流行の趨勢(shì)と取引先の需要に基づいて、市場(chǎng)に合わせた新製品を研究開発している。総経理の張菊芳氏は記者に対し、現(xiàn)在最も重要なのは顧客の新繊維、新花型、新組織に対する要求を満たし、服裝ブランドと長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を構(gòu)築し、一部の設(shè)計(jì)會(huì)社などの中間會(huì)社と協(xié)力し、彼らの品種開発に協(xié)力し、製品のマーケティング半徑を拡大し、企業(yè)の知名度を高めるよう努力することだと伝えた。北京生地展では、華業(yè)は當(dāng)家の主力製品である銅アンモニア糸の色織り生地を持って登場(chǎng)し、この製品の華業(yè)は2年かけて研究開発を行い、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力が高い。

　　黒牡丹集団市場(chǎng)開拓の道數(shù)は更に大膽で、自身のブランド優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)の高さと研究開発の力に頼って、2大端末ブランドを出します——専門店、商超ルートに位置する中高級(jí)カジュアル服ブランドROADORとネットマーケティングとオフライン體験店を結(jié)合したカウボーイの暇な服ブランドERQを採(cǎi)用して、中國(guó)の消費(fèi)者のために高品質(zhì)、高品位のデニム消費(fèi)が享受すると同時(shí)に、企業(yè)のために新しい利益成長(zhǎng)點(diǎn)を創(chuàng)造した。