ブランド集合店がブームになる

イタリアFuleight高級アパレルブランド集合店

Fuleightはイタリア隨一の高級アパレルブランドの集合店です。その商品は多くの価格とレベルをカバーしているが、「精選」の概念は、どのレベルの商品でも、そのレベルの中で最も優れていることを保証するために一貫して貫徹されている。ブランドには、Giorgio Armani、Miu Miu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、ポロ、Ermenegildo Zegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamoなどの國際的に有名なブランドが含まれています。

イタリアのGIAMMABRUNSブランド集合店

ヨーロッパで最も人気があり、影響力のあるファッションアパレル小売業者は、1994年に設立され、イタリアのミラノに本社を置く。毎シーズン、ヨーロッパで最も流行している國際的な古典的な品質を持つ最新のファッションブランドを多數出展し、その中にはA-style、Bianca J、Daniele

Fiesoli、Gaudi、Jaccobbe、Kess Lord、Paola Frani、Sweet Years、Sexy Womanなどは、國際的なバイヤーに専門的なサービスを提供しています。

ビームスジャパンブランドコレクションショップ

1976年に創業した日本のファッションブランドの集合店で、BEAMS TIME、Ray BEAMS、BEAMS BOY、Uniform Circus、B.E.などのいくつかのブランド、製品は男性の婦人服、アクセサリー、リュックサック、靴、時計、デスクトップアクセサリー、文具、家のアクセサリー及び家具、贈り物、おもちゃなどを網羅している

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ブランド集合店は時代の産物であり、さらに企業のマルチブランド戦略の深い操作の表現形式である。実は數十年前から、歐米諸國ではこの業態が流行していた。買い手制の流行も、ブランド集合店の歐米展開を加速させ、歐米諸國の現在の主流小売モデルになっている。

ここ數年、I.T、C&Jのようなブランド集合店は北京、上海、香港などで市場から人気を集めている。2011年末には、多くのスターに愛されている贅沢品アクセサリー集合店IGERもセテオーレに入居した。これらの集合店の開設は中國人に多くの大物以外の選択肢を與えたが、本土の消費者がいわゆる「見知らぬ大物」をすぐに受け入れることができなかったため、一部の集合店の國內での運営はそれほど順調ではなかったのかもしれない。カヴァー氏は過去5年間の急速な拡大の中でワーテルローに遭遇したことがある。

國內市場環境が成熟していない狀況では、ブランド集合店の概念はまだぼやけている。甚だしきに至っては、連卡仏は本當の意味の集合店ではなく、本物の専門デパートだと指摘する専門家もいる。郭増利氏によると、中國では現段階で自分のブランド集合店はまだ現れておらず、多くは雛形にすぎないが、集合店はすでに國內小売業態の発展傾向となっており、將來的にはショッピングセンターにより多く導入されるだろう。

ブランドコレクションのタイプ：

中國ショッピングセンター産業情報センターの郭増利主任：私から見れば、ブランド集合店は2種類に分けるべきだ。1つ目は、あるカテゴリーの下で異なるブランドを組み合わせた集合店です。例えば海外では、スリッパを売っている集合店には二、三百種類のブランドがあります。2つ目は、衣料品、靴からバッグ、アクセサリー、化粧品などのフルラインの製品が集中しているため、さまざまなカテゴリーのフルチェーン集合店です。

「競爭が不十分で、忍耐力が不足し、買い手が不足していることが主な原因」

郭増利氏は、ブランド集合店が國內で急速に発展していない理由として、まず、國內には十分な市場競爭環境がないと考えている。本土の百貨店とショッピングセンターの間の競爭は非常に殘酷であっても、よく考えてみると、彼らの競爭は実は簡単で、「競爭に遭遇したら、戦略を調整する」ことになる。つまり、競爭に遭遇したときに市場の細分化されたニーズを深く分析する企業はありませんが、集合店は市場空間が非常に狹い狀況で採用された革新的な方法です。だから集合店の中國での最大の挑戦は、本土の市場環境がまだその良性の発展を完全に支えることができないことだ。

次に、忍耐も重要です。3年前、國內には「GST 318」という40の韓國の中小ブランドを集めたグループ店があり、集合店の雛形でもあった。この店は燕シャオレとウォービルに導入され、殘念ながらウォーリック店は閉鎖された。今思えば、主にショッピングセンターのこの店に対する忍耐力が足りないため、実はこの集合店に雛形があれば、庶民がこれらのブランドを認めさえすれば、売り上げは自然に高くなるだろう。だからショッピングセンターは集合店にゆとりのある成長空間を與えなければならない。

「ブランド集合店+専門店+セット=ショッピングセンター」

郭増利：製品の豊富さは消費者が選択の過程でより多くの主導権を握ることができる。お客様が単ブランド店舗に滯在する時間は長くないが、集合店では単ブランド店の3倍以上滯在する時間が明らかに高いと計算した多ブランド會社があった。彼らはまた別の帳簿をつけたことがあり、集積店モデルを採用することで、店內の1平方メートル當たりの賃貸料の圧力、人件費の減少を可能にし、単一ブランド店より15%減少すると推定されているが、売上高は大幅に増加することができる。

またブランド自身にとっては、マルチブランドポートフォリオ経営のため、ブランド間で弱音を吐かないように、常に自分にイノベーションを強要しなければならない。

海外のブランド集合店はショッピングセンターに導入されるだけでなく、小売業者自身が開設した店舗も多く、國內では異なるだろう。郭増利氏は、將來、國內のショッピングセンター開発者は小売業者ではなくブランド集合店の新鋭軍になると分析している。現在、ショッピングセンターの観點から言えば、彼らが必要とするのはデパートではなく、まさに集合店だ。実はこれは海外のほとんどのショッピングセンターにとって常態的なことだが、中國では市場競爭環境が不十分であることに加え、集合店が不足しているため、本土のショッピングセンターに集合店を導入する自信と機會がない。

実際、ショッピングセンターにとって、集合店を導入するメリットはデパートよりはるかに大きい。集合店はテーマゾーンに相當するため、あるカテゴリーでその選択性を拡大し、複數のハイライトを形成することができ、百貨店との重複を回避しながら、ブランドの豊かさを高めることができる。

例えば、通常は二三百ブランドでショッピングセンターを構成することができますが、集合店を導入すると、二三百の集合店かもしれませんが、決して二三百ブランドだけではありません。これらの集合店のブランドの合計は二三千になり、拡大する傾向があるかもしれません。將來的には、ショッピングセンターは「集合店+専門店+セット」という三つ巴の構図になりつつある。集合店の割合は40%になるはずだが、この「40%」がショッピングセンターにもたらした賃貸料収益は、これまで同じ面積の百貨店がもたらした賃貸料収益より2倍以上大きい。

今では、ショッピングセンターは単なる金融製品ではなく小売チャネルであることを強調しています。ショッピングセンターがチャネル機能を発揮できるのは、単一の専門店のほか、ブランド集合店であり、ショッピングセンターの容量も明らかに拡大される。

「テーマ百貨店と集合店の概念が曖昧」

郭増利：國內ブランドの集合店は少ない。連卡仏は集合店だと言う人が多いと聞きますが、それは専門デパートだと思います。具體的な証拠を見つけるのも難しいですし、規模から言えば、連卡仏は標準的な意味での集合店よりずっと大きく、品數から言えば、男裝品の豊かさは高くありません。現段階では、集合店は國內ではスタートしたばかりで、運営に成功した本土の事例は多くなく、みんな検討段階にある。だから國內では、専門百貨店と集合店の概念は曖昧で、市場競爭が一定の段階になってからしか區別できない。集合店の発展は必然的な傾向であり、5年後、10年後には本土市場で集合店の本當の狀態が現れるかもしれない。

現在、中國にはまだ買い手の成長環境がなく、巨額の資金を排斥して買い手を育成しようとする本土企業がいないため、私たちには練習する機會がありません。買い手がなければ、集合店が利益を得る方法は小さな百貨店の方法だ。最後に、この小さな百貨店の共同経営方式は集合店の役割を果たせず、伝統的な百貨店より面積が小さいテーマ百貨になるが、このテーマ百貨は集合店ではない。

ハンドメイドの問題が解決できなければ、國內で本格的な集合店が出現する確率は低下する。だから最後まで発展すると、中國では共同経営方式で形成された新しい集合店が出現する可能性が高く、その時には本土の実情に合わせて集合店を再定義すべきである。