特歩億円の豪快な賭けは何ですか？

億元の「賭け」中央テレビのオリンピック広告、特に手には何のチップがありますか？

二ヶ月ぶりですが、中央テレビの「2008年黃金資源広告入札會(huì)」で大活躍したのは印象的でした。

2007年11月18日、中央テレビ「2008年黃金資源広告入札會(huì)」が北京梅地亜センターで開(kāi)催された。

その前の數(shù)年はずっと中央テレビの5セットの広告をしっかり占領(lǐng)していた晉江服裝企業(yè)は再度力を出して、強(qiáng)覇、七匹狼などの有名な企業(yè)は大金を投げて、それぞれ“2008年オリンピックの生放送試合の中でスーツの広告を挿します”と2008年7、8月のニュースの同時(shí)放送の後の広告の時(shí)間帯を獲得しました。

今回の重金屬の投入について、ずっと“重視します”の中央テレビの広告の強(qiáng)覇のファッション有限會(huì)社の副社長(zhǎng)の洪連進(jìn)は、“毎日中央テレビに5臺(tái)のベンツを送ります”を要して、“2008年8月の10數(shù)日間を使って、企業(yè)を世界的なブランドにならせます。”

今回の中標(biāo)となった晉江服企業(yè)の共通の本音のようです。

しかし、これらはすでに國(guó)內(nèi)で數(shù)萬(wàn)年のブランドを立てています。もう一つの會(huì)社は遅くともスタートした晉江服企業(yè)は今回の入札會(huì)の黒い馬になりました。特歩（中國(guó)）有限公司はまず4600萬(wàn)元で中央テレビオリンピックの欄「競(jìng)技場(chǎng)速達(dá)」の獨(dú)占冠名権を獲得しました。その後、6333萬(wàn)元で「2008年オリンピック決勝戦生放送パッチセット広告」を獲得しました。

中央テレビの獨(dú)特な資源に対する期待とオリンピック広告に対する自信は、今回の落札を促す重要な原因の一つになるかもしれませんが、手を出すと億元を超えます。

大きな大會(huì)を利用して広告宣伝に力を入れるのは、晉江服企業(yè)の「伝統(tǒng)」になったようです。

2006年、強(qiáng)豪は3500萬(wàn)元で「ワールドカップの射手ランキング」を獲得しました。今回の會(huì)社の落札金額は更に8944萬(wàn)元に達(dá)しました。特歩も2005年に1620萬(wàn)元の価格で十運(yùn)會(huì)スポーツ用品業(yè)界の唯一のパートナーになりました。

一年か二年後、より大きな影響力を持つオリンピックに向けて、彼らは期せずしてまた投入を増やしました。

多くの人は晉江服企業(yè)がオリンピック広告でこのような大きな動(dòng)作を「賭け」と呼んでいますが、特歩の手にはどのようなチップが握られていますか？

ブランドの確立から発展まで、特に時(shí)間がかかりません。

特歩の前身は三興製靴工場(chǎng)で、當(dāng)時(shí)17歳の特歩の家元である丁水波さんの考えはとても簡(jiǎn)単です。

當(dāng)時(shí)の工場(chǎng)の経営の流れは同じです。市場(chǎng)で原料を仕入れて、近くの家庭の工場(chǎng)に渡して作ります。工場(chǎng)は靴を取りに來(lái)てから、市場(chǎng)で販売します。

最初に工場(chǎng)で作られた製品は主にスリッパで、商売もとても上手でした。1990年に生産額は數(shù)千萬(wàn)元に達(dá)しました。

しかし、90年代初めになると、大衆(zhòng)の生活水準(zhǔn)が高まるにつれて、スリッパの利益がだんだん下がってきました。これに伴って、運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)が盛んになりました。三興工場(chǎng)も生産の重點(diǎn)を運(yùn)動(dòng)靴に移して、生産を拡大して市場(chǎng)の需要を満たすことにしました。

その後の數(shù)年間、晉江華僑郷の優(yōu)勢(shì)により、三興は対外貿(mào)易に進(jìn)出し、南米、アフリカなどの市場(chǎng)に進(jìn)出し、支社を設(shè)立しました。

しかし、丁水波は外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)での順風(fēng)満帆を満足していません。彼の見(jiàn)たところ、ブランドコピーの加工は結(jié)局は長(zhǎng)い間の計(jì)ではなく、ブランドを作ってからこそ市場(chǎng)の言語(yǔ)権を掌握することができます。

2001年、三興會(huì)社は再び勢(shì)いに乗って、発展戦略に重大な調(diào)整を行いました。國(guó)際製造から國(guó)內(nèi)ブランドの運(yùn)営に移行し、「特歩」ブランドを創(chuàng)立し、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に進(jìn)出するラッパを鳴らしました。

「2001年の時(shí)、三興は十?dāng)?shù)年の風(fēng)雨を経験しました。

當(dāng)時(shí)の企業(yè)の発展環(huán)境は80年代の模索とは違って、各種類の建設(shè)と普及ルートがより健全であった。

私たちは自分の製品を向上させるべきだと認(rèn)識(shí)しています?！?/p>

丁水波は言った。

実際には、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)のスニーカー市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はすでに激烈で、アディダス、ナイキ、鋭利な歩などの國(guó)際ブランドはハイエンド市場(chǎng)をリードして、李寧、安踏、雙星などの國(guó)産ブランドは大衆(zhòng)市場(chǎng)を占有しました。

どのように生存して更に発展して、丁水波と特歩の前に置く1本の難題になります。

しかし、丁水波の認(rèn)識(shí)もはっきりしています。

この両者は大きな違いがあります。以前はブランド加工は他の人が提供したサンプルに従って生産し、品質(zhì)と納期を確保していました。今はブランドの運(yùn)営に変わりました。製品の研究開(kāi)発、生産、市場(chǎng)の普及、売り場(chǎng)の設(shè)計(jì)、陳列からサービスまで、各環(huán)節(jié)は親身になってやらなければなりません。

しかし、企業(yè)は自分のブランドを持っています。持続可能な発展能力を持っています。同時(shí)に、看板加工の大きなリスクを回避しました。

ファッション運(yùn)動(dòng)：差異化経営は丁水波から見(jiàn)て、ブランドを出す前の準(zhǔn)備が必要です。

これは資金の原始的な蓄積を含むだけではなく、製品とブランドの具體的な位置づけにも関わるだけでなく、消費(fèi)者団體による調(diào)査も含まれています。

特歩會(huì)社はスポーツ用品のブランドにとって、目標(biāo)市場(chǎng)は四つの部分から構(gòu)成されるべきだと思っています。ハイエンド市場(chǎng)のプロ選手裝備、大衆(zhòng)スポーツ、運(yùn)動(dòng)を熱望して実際に運(yùn)動(dòng)が少ない消費(fèi)グループ、及び非運(yùn)動(dòng)服飾グループが市場(chǎng)を移動(dòng)します。

數(shù)年來(lái)、ナイキとアディダスなどの國(guó)際ブランドは先端競(jìng)技に対する長(zhǎng)期的な賛助と普及を通じて、ハイエンドブランドイメージを樹(shù)立し、専門市場(chǎng)のイメージで大衆(zhòng)スポーツ市場(chǎng)を影響し、牽引してきました。

國(guó)內(nèi)ブランドの例えば李寧、安踏なども國(guó)際ブランドに見(jiàn)習(xí)って、この市場(chǎng)に割り込み、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)を形成しています。

高、中、低レベルの市場(chǎng)はすでに各ブランドの狀況に満ちています。十分な差異化ができないと、どのブランドも大道の製品になりかねません。

市場(chǎng)調(diào)査を経て、位置付けから別の道を切り開(kāi)くことを決めました。ファッション運(yùn)動(dòng)をメインにして、目標(biāo)の顧客も相応して13－25歳の若い一族に規(guī)定されています。

「市場(chǎng)を細(xì)分化して、この部分の若者たちにロックした調(diào)査を行ったことがあります。

一方、彼らはスポーツ用品市場(chǎng)の安定した消費(fèi)グループで、ファッション、個(gè)性と自由を追求しています。

一方、ナイキのようなハイエンド製品は、比較的成熟した経済的基盤を持つ消費(fèi)者グループが支持している。

私たちはこの違いと空席を見(jiàn)ました。」

丁水波は言った。

実はブランドを創(chuàng)立した2001年は、特歩の差別化発展元年と見(jiàn)なされています。

この年から、特に差別化マーケティング戦略を積極的に実施し、スポーツマーケティングと娯楽マーケティングを結(jié)合し、これは非常にファッションブランドの位置付けに合致している。

會(huì)社は若い人の世代の中で魅力的な蕓人のニコラスツェーを署名して如実に支持して、その個(gè)性、ファッション的なイメージで特に歩のブランドの特性を際立たせます。

その上専門の部門を創(chuàng)立してニコラスツェーの親會(huì)社の英皇と緊密に協(xié)力して、最初の數(shù)年の中で、ニコラスツェーは大陸の一回のメディアの會(huì)見(jiàn)に行って、いずれも特歩のサイン會(huì)を行います。

會(huì)社は全國(guó)の數(shù)十の主要都市で勢(shì)いのすさまじい普及活動(dòng)を行ったことがあって、特に歩のブランドイメージに特に歩の目標(biāo)の消費(fèi)グループの認(rèn)可を深く受けさせます。

同時(shí)に、會(huì)社は制品のデザインにおいても、より「ファッション」に近づき、制品の色とデザインにおいて大膽に突破しました。毎シーズン、自分のテーマ商品を発表しました。ファッション要素は制品のデザインに溶け込んでいます。

現(xiàn)在、特歩は総合體育専門店を主體とする営業(yè)システムを形成し、専門店は4000店を超え、北京、上海などの大都市に旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。

私たちは創(chuàng)造性を持っています。

現(xiàn)在、私達(dá)の基本的なVIシステム、市場(chǎng)の普及、それとも私達(dá)の商品、端末の建設(shè)とサービスに関わらず、すべて自分の特色を持ちます。

丁水波は言った

情報(bào)化で飛躍的な発展と規(guī)?；伟k展を?qū)g現(xiàn)し、會(huì)社の管理に対してより高い要求を提出しました。

ブランドが次第に市に受け入れられ、認(rèn)可された後、會(huì)社はどのように企業(yè)が激しい競(jìng)爭(zhēng)の市場(chǎng)で不敗の地を維持するかを考えています。そして2008年オリンピックのきっかけを借りて、企業(yè)が再度飛躍的に発展します。

情報(bào)化ツールを利用して、業(yè)務(wù)の流れを最適化し、科學(xué)的な管理體系を確立し、企業(yè)內(nèi)部管理を體系化、精密化の方向に発展させることは、特歩的な方向となる。

會(huì)社は晉江の運(yùn)動(dòng)靴の業(yè)界の同質(zhì)化は深刻で、製品のタイプからルートのモードまですべて非常に似ていますと思っています。

このような市場(chǎng)環(huán)境は企業(yè)の製品開(kāi)発と販売情報(bào)の収集に対して高い要求を提出しました。近い段階で消費(fèi)者に接觸して、消費(fèi)者の需要を製品開(kāi)発部門にフィードバックしてこそ、激しい同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)に打ち勝つことができます。同じ時(shí)、スポーツ用品業(yè)界の管理レベルは複雑で、本社級(jí)、支社級(jí)があり、また小売店に行くことができます。

過(guò)去に、市場(chǎng)からの情報(bào)は電話、ファックスでフィードバックして、最後にようやく本社に到著します。時(shí)間がかかるだけではなく、情報(bào)は伝達(dá)の過(guò)程で非常に歪みやすいです。

これらは情報(bào)化を管理して解決する必要があります。

実は2006年に、丁水波は特歩の管理層を連れて清華大學(xué)に研修して、そしてハイアールグループと青島ビールなどの國(guó)內(nèi)の有名な會(huì)社まで見(jiàn)學(xué)します。

この時(shí)から管理情報(bào)化はほとんど會(huì)社の一番大事になりました。

2007年1月、情報(bào)化コンサルティングプロジェクトが正式にスタートしました。

プロジェクトチームは特歩のすべての中上級(jí)指導(dǎo)者と業(yè)界顧問(wèn)、専門家顧問(wèn)などからなるAMTアドバイザーチームを含みます。

プロジェクトチームは、特段業(yè)務(wù)パターンと管理體系の分析診斷を通じて、ITがビジネスモデルの発展方向を支えていることを明確にし、管理向上とIT建設(shè)の全體目標(biāo)と依存関係を分析し、特歩未來(lái)IT建設(shè)の青寫真、建設(shè)戦略とステップを制定し、「管理＋I(xiàn)T」の成功結(jié)合を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の飛躍的発展を支えるIT全體計(jì)畫を制定する。

2007年8月に、會(huì)社はまた廈門ウィルソフトウエア有限公司と契約し、特にウィル共同オフィスシステムを利用して、現(xiàn)代企業(yè)情報(bào)管理プラットフォームを構(gòu)築し、グループの海外市場(chǎng)拡大、管理を完備し、効率と全面的な戦略管理の基礎(chǔ)を打ち立てました。

現(xiàn)在、會(huì)社の管理情報(bào)化はすでに効果的になりました。會(huì)社の資源利用、流れ制御、業(yè)務(wù)ルートの共同運(yùn)営、意思決定分析などの面でも向上されました。

例えば、會(huì)社の販売部門は、オーダー、出荷、販売データの分析などの面での正確性と適時(shí)性を明らかに高め、市場(chǎng)の迅速な応答を?qū)g現(xiàn)しました。

従業(yè)員ももっと多くの時(shí)間を持ってお客さんとコミュニケーションして、もっと多くのサービスを提供します。

丁水波が描いてきた特歩の遠(yuǎn)景は「中國(guó)ファッション運(yùn)動(dòng)第一ブランド」であり、差別化経営と情報(bào)化管理の二重作用の下、オリンピック年にこの目標(biāo)に接近することを加速するかもしれません。