ネットショッピング——対外貿易代行企業の國內販売転換の有効な方法

寒さがまだ強い輸出情勢は、トランプ代工の対外貿易に慣れさせているくつ企業國內販売に目を向けなければならないが、今回はその視野の中で、「ネットショッピング」がますます重要な位置を占めている。

ネットショッピングが対外貿易代行企業の國內販売転換を支援するのは「ありふれた話」のようだが、不足しているインターネットマーケティング経験のある彼らは、これまで寶を洗う店を開くだけで生存需要を満たすことは難しかった。B 2 C（企業の個人向け電子商取引）プラットフォームの臺頭と伝統的な企業の電子商取引に対する認識の深化に伴い、代行企業がネットショッピング産業チェーンで果たす役割はひっそりと変化しており、それらはインターネットブランドを支える主力軍になるだけでなく、この斬新な消費モデルを利用して「スマイルカーブ」の両端を引っ張ることも考え始め、真のモデルチェンジとアップグレードを実現する。

　　インターネットブランドの大注文

上海市嘉定區馬陸鎮大宏村、上宏靴業のゴム臭が充満する職場では、2本のパイプラインの上で500人の労働者がシーリング、ブラシ、成形に忙しい……毎日4000足の帆布靴がここで生産され、ほとんどが「VANCL」と書かれた茶色の紙箱に入れられ、インターネットを通じて各地に販売されている。

これは16年の歴史を持つ典型的な代工企業で、回力靴を生産したことがあり、上海の他の40社以上の加硫靴、帆布靴を生産する靴企業と同様に対外貿易の注文によって徐々に大きくなっている。しかし、2008年以降、國際金融危機、原材料、雇用コストの上昇などが窮地に追い込まれている。「現在、上海と私たちの規模が似ている企業は5社しか殘っていない」と、上宏靴業の胡其龍董事長は感慨深い。

「國內販売に転向しなければならない！」と自分のブランドを発売しようとしたことがあるが、國內販売ルートに觸れたことがない彼はすぐに、ディーラーのお金の問題を解決できず、製品を普及させる広告費も出せないことに気づいた。「仕事が続かない。それは企業が最も困難な時だ」

2010年3月、インターネットブランドからの注文が発生しました。ネット通販ブランドの凡客誠品は胡其龍を見つけ、口を開けば5萬足を注文しなければならない。「私は信じません。対外貿易に大きな注文をしたのはわずか2萬足で、まして國內ブランドではないでしょうか」と、胡其龍氏はどう考えても、これらの靴が凡客サイトに顔を出すと、わずか48時間足らずで売り切れになり、「これでやっと電子商取引も過去のビジネスも違うと感じた」と語った。その後、注文が殺到し、10萬足、20萬足、30萬足と2011年通年、上宏靴業は凡人のために230萬足の帆布靴を生産し、工場の生産量の80%を占めている。

「ネット通販ブランドは単品の注文が大きく、コストを下げることができます。また、返金速度も従來のブランドより速く、帳簿期間は60日しかなく、私たちが外國貿易をしているのと同じです。OEM企業は現金で流れていくので、この2點は特に重要です」と胡其龍氏は記者に語った。しかし、このお金を稼ぐのは容易ではありません。インターネットブランドは口コミマーケティングに頼っており、品質への要求は厳しさに近い。「囲いの張力で言えば、國家基準は1.8キロだが、一般客は3.5キロまで作ることを要求している」。

インターネットブランドからの大受注で國內販売の転換に成功したOEM企業は、上宏靴業だけではない。凡客誠品、夢バサ、七格格、麥包……これらの急速に成長してきたインターネットブランドたちの通常のやり方は、デザインを持って適切なOEM工場を探し、自分でデザインだけを擔當することだ。「インターネット第1燈飾ブランド」と呼ばれる上海奧輪家飾用品有限公司の李永華社長は、どの國に輸出したことがあり、どのブランドのために代行したことがあるかは、OEM工場を探す際の重要な基準だと告白した。「OEM企業にとって、私たちのために生産する利益率は少し高く、しかも『お金を渡して渡して』は、伝統的な対外貿易生産の習慣に合っている」。

　低コストで「スマイルカーブ」を引き上げる

ネットショッピングが一部のOEM企業に大きな増分ビジネスをもたらし、生存の難題を解決したとすれば。では、他のより規模の大きいOEM企業にとって、「野心」はそれだけではありません。ネットショッピングに力を入れ、獨自のブランドを構築し、これまでにない低コストで「スマイルカーブ」の両端を高めています。

これらのオンライン上の自社ブランドの表現は非常に注目されている。アパレルECブランドのオレノは過去3年間で億元を超える売上高を達成したが、同じくブランド品の生産から自社ブランドへと転換したスポティカの呉詩輝董事長は、従來の対外貿易の10%から20%の粗利益率に比べて、現在スポティカは30%以上の粗利益率を獲得していることを明らかにした。

このような集中爆発は、ネットショッピング自體の規模の急速な拡大に加えて、伝統的なOEM企業がこの産業チェーンの「抜け道」に觸れつつあることを示している。