「奧康非凡體」から見る企業(yè)宣伝の有効なルート

　　ブランドの普及には広告の投入が欠かせない。広告ほとんどが「國民の公敵」になった今、多くの人は思想的にも行動的にも広告を遮っている。広告は難しい。広告のように表現(xiàn)すれば、彼らはあなたを「カチッ」と落とす。しかし、春節(jié)期間中、オコンは特例となった。

「この世界には凡人はいない。誰もが自分の非凡な體を持っている」春節(jié)の間、オコン「一路我享」広告戦爭を発動し、6本の広告映畫を共同放送する方式を採用し、江蘇衛(wèi)星テレビの名口孟非、浙江衛(wèi)星テレビの人気女性キャスター伊一などと協(xié)力し、時間を軸にして、穏やかで感動的な言葉で、彼ら自身の成長物語を語り、奧康の「一路我享」のブランド精神を伝え、ネット上で急速に「ウイルスマーケティング」を形成し、大きな成功を収めた。

「18歳、學(xué)業(yè)偏科、大學(xué)入試に落ちた……40歳、今の私です。人生は結(jié)果ではなく、過程です。これは私の道で、私は孟非です。私は39ヤードのオコンビジネスシューズを履いて、私はこの道のすべてを楽しんでいます」6本の広告映畫が放送され、ゴールデンタイムに江蘇衛(wèi)星テレビ、浙江衛(wèi)星テレビ、遼寧衛(wèi)星テレビなどの人気娯楽番組とジャガイモネット、優(yōu)酷網(wǎng)などの人気動畫サイトでは、マイクロ映畫的な本音の話が大衆(zhòng)の強い感情的な共感を呼んでいる。同時に、ネットユーザーたちはホットな時事と結(jié)びつけて、有名人スター（ジョブズ、梁朝偉から姚明、韓寒方舟子の爭いなど）をからかって、自分の個性を表現(xiàn)して、盛んな非凡體共創(chuàng)ブームを巻き起こして、奧康非凡體はすぐに今最も流行しているネット上の新しい文體になった。

間違いなく、オコンの今回の広告戦はかなり見事だった。ブランドの積極的な伝播、消費者の受動的な受け入れから、消費者が情熱的に「自メディア」伝播することに成功し、さらに「ウイルスマーケティング」を形成する。さらに重要なのは、ブランドとブランド理念が80後というターゲット集団の心に瞬時に浸透し、オコンブランドの年齢位置づけの転換を?qū)g現(xiàn)したことだ。

広告の本質(zhì)は製品とブランドを伝え、引き立てることであり、表現(xiàn)形式と手法は內(nèi)容と実質(zhì)にサービスしなければならない。広告の粘性は、ターゲット消費者に対する心理的洞察、正確なターゲットロック、消費者の心への浸透力、消費と感情への訴え、消費者との相互作用を十分に達(dá)成することに由來する。

「娯楽と自由」という2つのネットワーク時代の伝播特性の下で、オコンは正確にコンテンツマーケティングを出発點として、伝播結(jié)合拳をしっかりと打つ：まず、6本の共同放送革新広告形式、注意點を引き付ける、次に、コンテンツ制作はリアルで感動的で、誰もが非凡であり、さらに感情的な共感を引き起こしていることを述べます。再び、各動畫サイトと連攜して、孟非、伊一の広告映畫の背後にある物語を暴き、再びブームを巻き起こした。最後に、標(biāo)準(zhǔn)的な「非凡體」を作り、大衆(zhòng)の創(chuàng)作心理に迎合する。最終的には口コミの伝播、ブランド理念の伝播と名譽の伝播を徹底的に実現(xiàn)する。今回のマーケティングの妙と言わざるを得ない。

「ウイルスマーケティング」は誘導(dǎo)を主とすることが多く、消費者に參加可能な娯楽活動を提供することもできる。ネット環(huán)境の変化により、コンテンツマーケティングの主役は企業(yè)やブランド機構(gòu)ではなく、草の根階層になった。マーケティング企畫について言えば、企業(yè)は事件を作るだけでなく、流行のリーダーなど、効果的なニュースやブランドの口コミを作る必要があり、消費者に関心を持たせ、オコンの「非凡體」のような消費トレンドを構(gòu)築することができる。

マーケティングの本質(zhì)に戻るには、なぜブランド広告をするのか、広告用語が伝える製品情報と特質(zhì)は何なのか、伝達(dá)対象は誰なのか、伝達(dá)手法は視聴者に受け入れやすく、効果が得られるのかを整理する必要があります。製品の位置づけと目標(biāo)者の位置づけは明確で正確で、製品のコア価値は成立し、獨自のものであるか。どのように広告の表現(xiàn)力を強化し、どのようにブランドの古典的な優(yōu)位性を継続すると同時に、いくつかの新しい活力要素と潛在力要素を追加し、どのように製品、広告と視聴者を調(diào)和させて享受して一體化させ、広告を直接的または間接的に消費者の選択に影響を與え、販売の牽引と向上を形成するか。もしかしたら、オコンの「一路我享」の広告戦役は、靴業(yè)界の同業(yè)者が真剣に研究する価値のあるケースかもしれない。