中國のスポーツブランドを見て、オリンピックの商戦を借ります。

確かに、ロンドンオリンピックが毎日近づいています。國際的なブランドだけではなく、國內のスポーツブランドも腕を磨いています。この大きなケーキに興味を示しています。美味しいものを分けたいです。

しかし、この「順風車」に乗れるかどうかは、どうやって乗ればいいですか？多くの中國のスポーツブランドが今すぐ答えを求めているかもしれません。

オリンピック商戦は狼煙をあげた。

2012年のロンドンオリンピックの開幕を目前にして、この4年に一度の大商機を準備するために、國內體育ブランド間のオリンピック商戦はすでに白熱化しました。

多くの會社が打ち出した2012オリンピックの大プランの中で、この「戦爭」の激しさを十分に証明しています。

李寧會社は公開報告で、會社は製品構造を調整して調達コストを抑制し、製品の粗利率を高め、チャネルの変革を持続的に推進し、二から四線の市場の小売利益を強化し、さらに整理すると述べました。

李寧會社の高層はかつて公の場で、今年の最も核心的な仕事は李寧のオリンピック戦略だと言いました。

李寧広報部の責任者も以前に紹介しました。「ロンドンオリンピックのきっかけを借りて、國家チームを支援することによって、中國第一運動ブランドの李寧のこのイメージと概念をよりよく中國の消費者と接続し、ブランドイメージを向上させます。」

聞くところによると、李寧はもう順調に中國オリンピック代表団の中體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなどの夢のチームの協賛権を奪い取っています。

安踏さんが公開した財政報告によると、中期オリンピックの広告と宣伝費率は0.6%から12.6%に上昇し、2012年にはさらに14%に上昇した。

これによって、ロンドンオリンピックにおいてブランド価値とイメージを全面的に強調する決意が現れたのは間違いないです。

361°は中央テレビとスポーツチャンネルを組んで、2012年のロンドンオリンピック特別に361°の「ロンドン行動」シリーズの普及番組をめぐって、番組內容は情報、テーマ番組、ブロックインプラント、オリンピック期間特別番組などを含み、中央テレビが2012年のオリンピックの開始に関して最も早く、形態が最も豊富で、內容が最も多く、周期が一番長い報道項目です。

同時に、國內の他のスポーツブランドも比較的差異化の機會を探しています。

良質の資源は乏しいですから、中國國家チームと金メダルを獲得する実力がある「夢のチーム」はもう先に手を下した人がいます。

そのため、他のブランドは特色のある海外軍団を探して協賛するしかないです。彼らは中國と何らかの関係があります。あるいは中國といくつかのプロジェクトで競爭関係があります。あるいは伝統的なスポーツ強國はドイツ、韓國などです。

これらはスポーツブランドの奪い合いの対象になります。

ピケさんはニュージーランド代表団に多面的な専門裝備を提供します。鴻星爾克さんはイランオリンピック委員會と協議して、南アフリカ、ウズベキスタン両オリンピック委員會との交渉も行われています。ジョーダンさんはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴル國の三つの代表チームに2012年のロンドンオリンピックの優勝服をデザインします。

伝統以外

文化的価値の輸出

業界のアナリストは企業とオリンピックの協力方式を性質上三つの種類に分けています。一つは公式スポンサーで、もう一つは寄生性マーケティングです。もう一つはテレビメディアやネットメディアと協力する方式です。

「三つのマーケティングモデルはそれぞれ長所があり、効果的にブランドに露出の機會を提供しています。

しかし、スポーツマーケティングは本當の意味での伝播効果とマーケティング効果を得るためには、內部から外部まで、従業員から顧客までの全體的なマーケティングチェーンを活性化するために、一定の統合マーケティング遺伝子を投入する必要があります。

肝心のスポーツマーケティング機構の張慶総裁は、たとえオリンピックのトップスポンサーでも、投入された広告が少なすぎたり、性を告知するものが足りなくても、効果は理想的ではないと言いました。

北京オリンピックはブランドの影響力を高めるチャンスであり、最大化してこのマーケティングチャンスを把握します。自分のブランドとオリンピック精神を緊密に結びつけて、消費者にブランドに対して積極的なイメージを持たせる必要があります。

消費者と面と向かって觸れ合うことで、ブランドの魅力を実感する必要があります。

しかし、今の問題は、中國企業の最も一般的な宣伝スローガンは、オリンピックのスポンサーであり、オリンピックのマーケティングに対して深い理解が欠けています。

いくつかのマーケティング思想が成熟した企業は、自分の理念を提出することが得意です。

例えば、サムスンは「今を分かち合う」という宣伝思想を打ち出しています。モバイル通信はオリンピックの素晴らしい瞬間と関連しています。

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think 3 g roup知恵立方ブランド速造事業群副総経理兼創意群総監の鄭志平さんは文化価値の輸出概念を提示しました。

中國のスポーツブランドにとって、ブランド文化の物語とブランドのカーネル精神に重點を置くべきで、「本當に消費者に価値と利益があるものを発掘していく」というスポーツブランドとして、中國文化の精髄をどうやって実現するかを考えるべきです。

「ハードパワーとソフトパワーは同じ重要です。

スポーツブランドの輸出の文化価値は積極的に向上する人生の態度と健康な生活観を提唱するべきで、および奮闘、奮闘の精神。

服は服だけではなく、中に元気があるはずです。」

鄭志平は道を補充しました。

彼はナイキを例にとって、北京オリンピックの時に、その代弁者の劉翔さんは「怪我で試合をキャンセルしました。」

この件の後、ナイキはとてもいい評判を得ました。北京オリンピックのトップスポンサーではないですが、ブランドイメージと名聲を大幅に高めました。

もしかすると、本當の意味でのスポーツマーケティングはこのようにして、ブランドは一つのスポーツ、一つの選手または一つの試合の持続的な支持を通じて、もっと柔軟な方法で自分の価値主張を明らかにして、より強いマーケティング影響力を達成します。

ロンドンは北京の栄光を繰り返すことができますか？

2008年の北京五輪後、李寧、安踏、特歩、中國の動向の営業収入は前年同期比で大幅に増加し、特歩の収益は同174.3%増となり、2009年上半期には上記4つの企業の中で、売上高が前年同期比で最も伸びたのは中國の動向で、33.5%となった。

2008年の北京オリンピックで最も輝かしいスターとして、李寧は中國選手の代表として、北京の「鳥の巣」の上空に「飛天」がオリンピックの聖火トーチに點火され、李寧というスポーツブランドの発展をピークにしました。その後の二年間で李寧の販売実績は大幅に上がりました。

オリンピックはスポーツ用品のブランドが全力を盡くして力を発揮する年であると同時に、スポーツブランドの「豊作」の年でもあります。

オリンピック効果は業界の発展を刺激する興奮剤になりました。

多くの業界関係者はオリンピックをきっかけにスポーツブランドが急速に発展するという事実を2008年に実証しました。

ロンドンオリンピックは中國のスポーツ用品業界に新たなきっかけを與えますか？

このような環境下で、適時に調整し、在庫を早く整理し、店舗の構造を整えることが重要です。

しかし、2012年のオリンピック大會では國內の各スポーツブランドの救命藁になりにくいという業界関係者の指摘もあります。海外販売の比率が非常に限られているため、李寧を例にして、2011年半の新聞によると、李寧ブランドの國際市場の売上高は1.7%しかないということです。

このような議論に対して、鄭志平は2つの異なる観點に直面して、結局2008年のオリンピックは私たちのホームであり、ロンドンはアウェイですが、彼は言った。これは中國のスポーツブランドがヨーロッパで自分のイメージを確立する機會があることを意味しています。

これだけでなく、中國のスポーツブランドのイメージを変えて、中國ブランドに対するイメージをパクリ、品質が高くない上に留まらせなくなり、逆にヨーロッパ市場に中國ブランドの優秀な品質と価格優位を展示することができます。

「最初のスポーツブランドはヨーロッパから作ったものです。ホームに帰って中國のブランドを展示します。

チャンスは挑戦より大きい。

まず雰囲気を作ると同時に勉強の過程でもあります」

鄭志平はしっかりと言った。

業界の構成の分かれ目になるかもしれません。

「2008年の北京オリンピックの経験から見て、2008年のオリンピック期間における一連の取り組み、例えば「中國の背中」のような活動を通じて、中國チームの表彰服を援助するなど、機會をつかんで、自分の業界における地位を高めました。

一回の北京オリンピックを通じて、スポーツブランド業界は再びシャッフルして、李寧のお兄さんの地位を揺り動かしたと言えます。

鄭志平は2008年の北京オリンピックが中國のスポーツブランドに與える影響をこう評価しました。

今の國內のスポーツブランドのランキングでは、上位2位の位置がほぼ決まっています。次の3位から6位までは、これらの順位が入れ替わる可能性が非常に高いです。

つまり、ロンドンオリンピックのこの機會を利用して、ブランドの選択は上に行くか、それとも下に進まなければならないかということです。ブランド間の競爭と圧力はとても大きいです。特に、押されたブランドの後ろの道はますます狹くなります。

結局、ロンドンオリンピックは北京オリンピックと違って、ホームグラウンドの作戦優勢がなくなりました。

良い側から言えば、ロンドンオリンピックは國內のスポーツブランドの発展と國內のスポーツブランド市場を刺激します。悪い面から言えば、2008年の「利好」を踏襲して、中國のスポーツブランドはずっと高速発展狀態にあります。

「だから今は二、三線のブランドが自分の順位を変えるチャンスです。別のステップから飛び出すかもしれません。」

鄭志平は言った。

彼が言ったように、2012年のロンドンオリンピックをうまく利用すれば、ブランドにとっては大きな寢返りを打つチャンスです。

逆に、うまく利用しないと、淘汰されてアウトになる可能性があります。

全體の構成に調整があります。

特に多くの二、三線ブランドにとっては、これは更につかむべき機會であり、この順風車に乗れば、新入生が生まれ、飛び越え、國際市場に進出することができます。もし成功しないことを乗り越えたら、また知られていない闇を経験するかもしれません。

オリンピックは四年に一回ですが、四年間で企業を変えることができます。特に二、三線ブランドとしてこのようないいチャンスをつかむべきです。ぜひオリンピックの勢いを借りたいです。

また、企業自身も積極的に、インターネットなどの新メディアを通じて消費者と積極的に対話するなど、テレビ畫面に多く登場し、効果的な二次放送を行うべきです。

オリンピックごとに多くの経典的なマーケティングの実例が生まれて、たくさんの伝奇的な黒い馬が誕生します。

まさに安踏、強豪、王老吉の成功の背後には大會の影があります。今回のロンドンオリンピックのどのブランドがまた空から出てくるか分かりません。