富アンナ販売の妙技：爆金+O 2 O

去年の「雙十一」の天貓（當時の淘寶商城）のセールでは、富アンナの「44.94-2.28%株バー研報」が一日に2800萬元を売り上げた。

2012年に入ると、深セン市富アンナ家庭用品株式會社（以下、富アンナという）は新たなルート管理センターを設立し、電子商取引ルートの開拓に力を入れています。

富アンナ総裁助理、新ルート管理センター総監の向華氏によると、ネットの専用資金調達戦略を実施することによって、現在の富アンナオンラインには200余りのSKU（最小在庫単位）があり、製品のオンラインラインの下の區隔を基本的に実現し、オンラインブランドの普及の擔當を擔當している。

爆発で売り上げを伸ばす

2012年までは、アンナの電子商取引の道は非常に慎重だった。

上場會社として、富アンナの販売量は主にオフラインの伝統的なルートに頼っています。全國に1700余りの専門店と専門店があります。

オンライン販売が伝統的なルートに與える影響を明確にしない前に、上場會社の利益に觸れないために、會社は電子商取引に大規模な投資をしていません。

オンライン販売の潛在力を會社のトップに認識させ、業績の新たな増加點になる可能性があるのは、最初にロレルの「竊盜事件」によるものです。

調査によると、同じく家庭用紡績の上場會社で、ロレツは電子商取引を始めたのが比較的早いです。そしてLOVOを専門のネット販売のサブブランドとして創立しました。

しかし、そのエレクトビジネス部門は「富アンナ」をキーワードに、ローレのショッピングサイトに流量を誘導し、富アンナの権利維持と起訴を引き起こしました。

この訴訟は2年以上にわたって、裁判所はロレツの敗訴を判決しましたが、富アンナも教訓を受けました。同時に、電子商取引の新たなルートを借りて市場の変化に対応しなければならないということを意識しました。

向華氏によると、ネットで販売されているサブブランド「聖の花」を発売したが、ネット上で6割を超える販売はやはり「富アンナ」ブランドで、聖の花は現在販売比30%を占めている。

富アンナ電子商取引の操作手法はSKUの數量を拡大することを主とするのではなく、爆発的なものを主とする。

例えば、去年の「雙十一」の販促では、5つの商品が4000～5000件の売り上げを記録しています。単品の売上は200萬元を超えています。

富アンナは現在、オンラインライン下の製品の販売エリアを実現していますが、このエリアはずっと正しいです。

向華氏によると、會社は一年間に90以上のネット専用資金を出していますが、オンライン販売のすべてのタイプの中で、20%はラインと同じです。

ネットから専用でo 2 oまで提供します。

伝統的な企業にとって、e-コマースのチャネル運営の成功は、管理アーキテクチャの成功に大きく依存します。

去年の「雙十一」販促で得られた販売実績は、富アンナ管理層に電子商取引の潛在力を見せただけでなく、富アンナというブランドのネット上の潛在力も意識させました。

向華は何回も『中國経営新聞』の記者に強調しました。富アンナはブランドイメージとブランドの內包を重視しています。このような「企業遺伝子」も必ず電気商の領域に持ち込みます。

そのため、まもなくオンラインになる富アンナオフィシャルショッピングセンターは、オンライン販売をサポートすることができますが、主な目的ではなく、主に公式サイトを通じてブランドを展示して、総合エレクトビジネスプラットフォームでは完成できないブランド展示を補うことです。

作り方は簡単です。公式サイトでは、富アンナの統一したLOGO、色調とスタイルがあります。他のオンラインプラットフォームで富アンナ製品を販売する時の店舗とページの「內裝」は直接に使用できます。スタイルの統一がブランドイメージに影響を與えないようにします。

また、公式サイトはユーザーとブランドのインタラクティブウィンドウでもあります。ネット専用のデザインは完全にユーザーの參加のもとで完成できます。

例えば、専門的に設計されたネット専用のデザインをネットに置いて、バイヤーに意見を言わせて、採點して、バイヤーの意見によって設計と生産上の調整を行うことができます。

この商品が本當にオンラインになると、參加したバイヤーはより低い割引で買うことができます。

実際には、ユーザーとのインタラクティブモードでのインターネット専用の試みは、商品を販売する意味を完全に超えています。典型的なo 2 o（オンラインからオフラインまで）モードです。

向華さんによると、富アンナさんはラインの下のエリアを通じて注文しています。例えば、オンラインで注文すれば、お客さんは自分の一番近い実體店から商品を引き取ることができます。

このような利點は、実體店のアップグレードをもたらすことができます。もっと広い面積の、より豊かな商品を持つ店だけが、オンラインバイヤーの貨物引換の需要を満たすことができます。

もちろん、本當にo 2 oモードを実現するには、富アンナが直面する困難も少なくない。

例えば、この長期モデルは直営店で実現しやすいですが、加盟店にとって、本社との利益カットは難しい問題です。