李如成：中國ブランドをもっと遠くまで歩かせます。

現在から見れば、大きな仕事をして強い仕事をした後、國內の同業者だけでなく、後の力は普通より強くなります。國際的にも、いくつかの多國籍企業の愛顧を得ました。最近はブランドの買収や戦略協力の話が多いです。李如成は表します。

ヤゴールブランドの発展について、李如成氏は「ヤゴールブランドは1991年から市場に投入され、20年余りの運営を通じて市場の認可を得て、市場シェアもどんどん拡大しています。毎年20%以上の成長を維持しています。販売毛率は中國のどのブランドより高いですか？ブランド生命力と発展の見通しはすべて良いです。」

アコーゲルのもとの顧客層を補うために、ビジネスパーソンが多く、比較的正規で、大衆ファッションとのギャップがあるという特徴と、市場の多様性を考慮して、ヤゴールは2009年にブランド戦略を実施し、五つのブランドを創建しました。主力ブランドのYOUNGORは公務ビジネスグループに向けて、MAYORは中國オーダーメイドのハイエンドブランドを目指しています。GYブランドはファッションスタイルは若者の概念世界を構築します。HANPブランドは天成に由來し、健康環境保護の理念を提唱します。ハートShaffner Maxはアメリカ式のレジャースタイルを継承しています。

また、POLOやLVなどの國際的な參考方法について話しています。有名なブランド李如成氏は「ブランド運営の中で、POLOのやり方を參考にすることができます。専門とは限らないですが、スパンはもっと大きいです。同時にLVグループが大量に買い付け、併合して、いくつかの贅沢なブランドを袋に入れるやり方を參考にしてもいいです。」

今年の狀況については、李如成氏は2011年よりもいいとしています。ブランドの服この3年間の調整、投資、育成を経て、來年からいい発展があります。」

　　中國ブランドをもっと遠くまで歩かせます。

記者：アゴアの多元化戦略は知恵の選択と特に良いミックス方式です。主な業務の多元化の面では、國際企業に焦點を合わせるべきではないですか？歐米、特にヨーロッパの高級ブランドのように十分に派生した関連分野を持っています。

服裝産業から言えば、中國全體の産業水準はまだ初級段階にあると思います。今はヤゴールを持ってヨーロッパと比べても距離があります。工業化レベル、情報化レベル、デザイン理念とブランド運行に関係なく。15年前、歐米と日本のアパレル企業を全部見ました。10年後には彼らを超えると盲目的に思いました。5年前、彼らは産業をアジアに移しました。中國と東南アジアに來ました。特に北歐と南歐の転換は成功しました。情報化の手段と設計、ブランド運行の理念を完全に採用してブランドを作っています。中國の大きな文化背景において、アパレル業界の従業員は、管理チームであろうと、マーケティングチームであろうと、情報化レベルと外國語では不足しています。田忌競馬の話を當てはめて、この業界をやっています。この産業は中國人の期待する価値観と違って、優秀な人材は金融、IT業界に投資したいです。歐米の服裝業の管理者は普通はすべて専門の學歴と管理學歴の2つの學歴を持ちます。業界に參與する人材の構造は異なっていて、直接に國際と軌道をつなぐスピードに影響しました。中國企業は國際化競爭に參加し、まだ長い道のりがあります。メディアも十分な時間と寛容を與えてくれます。ヨーロッパの基準を持って中國企業に要求しないでください。

今は世界中のアパレル業界で、本當のブランドはジェニア、アルマーニ、ボスなどです。運営コストが高いため、市場価格が高いです。利益の本當のブランドはむしろ比較的に大衆化のブランドで、例えばPOLO、ZARAなど。逆にアゴアを見ると、実際の毛利益は65%前後で、大體LVと同じで、売上利益率と投資収益率も20%以上になります。現在、多くのハイテク産業の粗利率は17%しかないです。

　　ブランドを文化産業にする

記者：ヤゴールは伝統的な機能性からブランドを主導して、GYのようなファッション化、若年化、個性化のブランドを生み出しています。両者の違いは明らかです。弱い部分は今直面しているのが苦手で、解決しなければならないものですか？またGYの將來についてはどう考えていますか？

李如成：ヤゴールブランドは1991年から投入されました。市場20年以上の運営を通じて市場の認可を得ました。市場シェアもどんどん拡大しています。毎年20%以上の成長を維持しています。売上高は中國のどのブランドよりも高いです。ブランド生命力と発展の見通しは良いです。お客様に対して、ビジネスパーソンが多く、比較的正規で、大衆ファッションとのギャップがあるという特徴と、市場の多様性を考慮して、2009年にGYブランドを創建しました。

GYは、アゴアの主なブランドに対する若いシリーズの補足です。現在、私達の目標の受け手は基本的に25～35歳（核心年齢は28歳～33歳）の若い精鋭グループに位置付けられています。若い活力の特色を體現すると同時に、社會の成熟度に対するニーズにも合わせて、社會の主流集団の審美と価値観に合います。実際には、私達はこのブランドを出して、國內の人口構造の変化の要素を総合的に考慮しました。90年代末から現在まで、業界內のスポーツブランドの発展はとても速く、間接的に學生を反映しました。高校生、中學生の需要はとても大きいです。このグループはアメリカのベビーブームのように、消費の成長段階にあります。

ここ數年のルート建設とブランド推進狀況から見ると、華東を中心に100社以上の店舗が建設されました。今年の販売は億元を超えることができます。特に浙江省の販売はとてもいいです。杭州銀泰ホールは千萬元に上ることができます。次に觸角を北京、天津などの主要都市に伸ばし、イメージショップ、旗艦店を通じて周辺都市の発展を促進します。

記者：李総経理、GYというブランドについて、私達はいくつかのターゲットが非常に強い宣伝、広告またはマーケティング戦略がありますか？

李如成：GYと「ヤゴール」はそれぞれ內包があり、また血縁がつながっている二つの獨立ブランドです。一緒に置いているのは、まだ成長していないからです。「ヤゴール」の「乳」を食べたいです。まだ「輸血」の期間があります。次のステップはブランドの獨立運営です。

記者：李総経理、漢麻の民品応用という市場表現を知りたいですが、この新産業は私達の新たな成長點になることができますか？國家のマクロ政策面で関連の政策サポートがありますか？

李如成：國家はすでに漢麻産業を國家の第12次5カ年計畫要綱の一部として明確に定め、安徽省で漢麻産業園區を決裁しました。國家のこの新興産業に対する期待値はまだ比較的高いということです。

2003年、漢麻産業は概念として頭に現れた時、大體の枠を作って計算しました。中國は毎年海外から麻70萬トンを輸入しています。もし半分を代替できたら、また新しい市場を開拓して、例えば醫薬、食品、保健品、裝飾材料、繊維などの分野に応用すれば、100萬ムーの栽培規模に達することができます。

計畫から08年までに生産を始めて、すべての生産設備は自分で開発したのです。模索しながら成長し、國連食糧農業機関の認可を得て、革新賞を受けた。私たちが生産した製品は、來年から総後方の兵士を裝備することができます。これは良いニュースと転換點です。今年は基本的に保平です。來年からは黒字になります。もう冬を過ぎて、春になりました。

現在、漢麻世家は全國で22の専門店を持っています。來年は30～35の店舗に達するかもしれません。急速に市場を開拓することを急ぐのではなく、製品とブランドをもっと深く掘り下げて、もっと完璧にして、社會と消費者に唯一無二の楽しみと體験を與えて、人類に幸福をもたらしたいです。同時に多くの人がこの新興産業を共同で発展させていくことに參加してほしいです。

　「外に出る」という探索について

記者：私たちはずっとヤゴールが兼并している形式の“出て行きます”であることに関心を持っています。この一歩についてヤゴールはどうやって歩いてきたのですか？

李如成：2008年から、ヤゴールは1.2億ドルをかけてアメリカの新馬を買収しました。3年間の運行を経て、今回の國際合併で三方面の収益を得たと思います。

第一に、私達の産業チェーンを統合しました。元々私達の紡績企業である日中紡績（盛泰）は、その大きな注文書を世界中で探しています。買収した後、上流から小売端末までの一體化運行システムを形成しました。もう注文に困ることはありません。そして、ヤゴールの國際化運行のために道を探しました。今はアメリカに販売會社があります。香港に営業本部があります。東南アジア、ベトナム、フィリピン、スリランカに十數社の工場があります。これらは産業主體の整合に屬する。

第二に、國際資源を統合し、國際的な合併によって輸出入銀行の支持を得て、低金利で8千萬ドルを融資しました。香港の新馬を通じて、それを二つにして、紡績産業に一部を統合しました。

第三に、最も重要なことです。私たちは新馬を通じて買収合併した後、いくつかの核心技術を身につけました。例えば、ヤゴールのDPシャツの技術は、新馬から持ってきたのです。提攜して二年間で、シャツだけで30%の成長ができました。

年の統合運営を経て、ヤゴールは視野を広げただけでなく、一定の世界的な知名度を持ち、國際國內の同業者の認可を得ました。今はゴールドマン?サックスなどの投資銀行がよく訪れて買収します。しかし、新馬の買収は大きな団子を食べたのと同じです。ゆっくり消化して、小籠包を食べたら楽です。

記者：夢があると言っていましたが、アゴアをLVのような特殊財団にしたいです。今後どのようにしてアゴアブランドを決めますか？それともPOLOのような大衆ブランドを続けますか？それともLVのような贅沢なブランドですか？

李如成：POLOとLVは二つの概念です。POLOの傘下には多くのブランドがあります。緑の葉のようにPOLOというブランドを支えています。シャツだけで20ドルから200ドルまで販売できます。POLOはアメリカで100億ドルの小売ができます。私達が知っているLVはバッグだけのようですが、実は彼女は40個のブランドを持っています。専門の金融投資グループがブランドの買い付けをしていますが、50%の利益と販売能力はカバンに由來しています。まだ50%の利益があります。

ブランド運営の中で、POLOのやり方を參考にして、専門的にする必要はないですが、スパンはもっと大きいです。同時にLVグループが大量に買い付け、併合して、いくつかの贅沢なブランドを袋に収める方法を參考にすることもできます。