オリジナルデザインでブランド群を作り、江蘇省の服に自信の表情を見せる

オリジナルデザインでブランドクラスター江蘇省の服作りに自信の表情

第20回中國國際アパレル博覧會がこのほど北京で閉幕し、江蘇省の20社以上の企業が參加した。記者の取材によると、江蘇紡績服裝業は全國で初めて「兆級産業」に進出した後、より自信を持ってモデルチェンジの表情を見せている。

「大衆顔」が少なくなり、オリジナルデザインが多くなった

デパートで服、特に男裝を買うと、商標を見なければ、ほとんどの服が型のように刻まれているような気がします。

「『大衆の顔』が天地を覆っているが、その原因は同質化が深刻で、ブランドの位置づけが個性に欠けていること、製品設計が消費者の心理的深さと一致していないことである」省紡績服裝協會の謝明會長は分析した。

わが省の新鋭紳士服ブランド、アシュトンのブースは製品スタイルが鮮明で、種類が豊富で各シリーズになっている。

「以前は、ブランドとチャネル運営だけをしていましたが、製品の設計、生産はアウトソーシングされており、製品全體のレイアウト、色、製品の組み合わせは統一性に欠けていました」と同社のGONG政會長は紹介し、年初には設計部を設立し、従來のさまざまなスタイルを統合し、単品をシリーズに延長した。

「デザイン部が設立された後、より重要な使命はオリジナルデザインを増やし、消費者を“一目惚れ”させることだ」とGONG政氏は告白した。過程は苦しいが歩いていかなければならず、現在オリジナルモデルの比重は40%を超えている。一方、マーケティングの一環として、アシュトンは消費者がシャツにぶつかって購入興味に影響を與えないように、複數の少量を堅持している。今年第1四半期、販売量は30%急増した。これに基づいて、工信部は國內初の「ファストファッションブランド重點建設モデル基地」をアシュトンに授與した。

「ブランド群」が多くなり、リードを広げる

パビリオンでは、多くの専門家のバイヤーが感嘆しています。ボズデンの男裝、女裝、ダウンジャケットにはそれぞれ獨立したブランドがあります。

多ブランド戦略は國際的に有名なブランド転換の重要な経路である。例えば、米國のメンズブランドPOLO傘下の複數のサブブランドは、緑の葉のようにPOLOというメインブランドを支えており、米國での年間小売額は100億ドルに達することができる。高級ブランドLV傘下は40以上のブランドを統合して買収したが、50%の利益と売上高はバッグに由來している。

どのようにして「ブランド群」を作りますか。波司登董事長の高徳康氏によると、1つは「その場で花を咲かせる」ことで、メインブランドに基づいてサブブランドを生み出し、自身の産業チェーンを統合する。これは同じ種類だが異なるスタイルの製品に適している。例えば、波司登は波司登、氷潔、康博、雪中飛などのブランドを持っている。第二に、買収を統合し、國際市場で技術革新、マーケティングルートなどの希少な資源を統合し、波司登傘下の複數の紳士服婦人服ブランドなどの國際競爭力をできるだけ早く向上させる。

波司登だけでなく、あずきグループも傘下の男裝、家居、カジュアルウェアの複數のブランドを攜え、男裝エリアのハイライトとなっている。「わが省の『ブランド群』の競爭は省外の有名ブランドに少しも劣らず、江蘇省のアパレル産業のリード優位性が拡大していることを示している」と省経信委員會の周毅彪副主任は述べた。

「苦情の聲」が少なくなり、難題に積極的に対応

原材料の値上げ、人件費の増加…アパレル企業が直面している困難は多いが、記者が江蘇企業を訪問したところ、不満の聲ではなく対応策を聞いたことが多かった。

萱沢子供服は揚州迎春製衣傘下の子供下著ブランドで、現場には100種類以上の子供服が展示されているだけでなく、青いキノコの家が建てられ、緑の環境保護の理念を十分に示している?！妇d糸は現在、トン當たり3萬6000元で、1年余りで50%上昇し、労働力コストはさらに毎月上昇している」と総経理の孔金禪氏は紹介した。2010年から、會社は自動化設備を裝備し、生産効率は60%向上し、労働力コストは30%減少した。同時に、10人余りの設計者を導入し、毎年300以上の新製品を開発し、急速に同質化の難局を突破した。

「労働集約型業界ですが、私たちの利益率は15%に達し、業界の8～10%の平均利益を上回っています」と孔金禪氏は明らかにした。展示會に參加する前に會社は「中國の有名商標」を受賞したばかりだ。

アパレル業界には、婦人服市場の細分化の程度が最も高く、消費者心理の変化が最も速く、競爭圧力が最も大きいという共通認識がある。展覧會の期間中、呉江から來た有名な婦人服ブランドの法詩菲は人民大會堂でブランド戦略発表會を行い、理事長の李興龍は多くの物語を語り、法詩菲の執著を感じさせる2つの詳細があった。1つは、數萬人の人體體型データを収集し、女性の個性的なニーズに適したバージョンを設計し、中國婦人服オーダー第1ブランド「瑞姿沙」を設立した、第二に、高基準で製品の品質を追求し、そのシンボル的な襟型、袖型、金型、色を1000以上の特許を申請した。