オリジナルデザインでブランド群を作り、江蘇省の服に自信の表情を見(jiàn)せる

オリジナルデザインでブランドクラスター江蘇省の服作りに自信の表情

第20回中國(guó)國(guó)際アパレル博覧會(huì)がこのほど北京で閉幕し、江蘇省の20社以上の企業(yè)が參加した。記者の取材によると、江蘇紡績(jī)服裝業(yè)は全國(guó)で初めて「兆級(jí)産業(yè)」に進(jìn)出した後、より自信を持ってモデルチェンジの表情を見(jiàn)せている。

「大衆(zhòng)顔」が少なくなり、オリジナルデザインが多くなった

デパートで服、特に男裝を買(mǎi)うと、商標(biāo)を見(jiàn)なければ、ほとんどの服が型のように刻まれているような気がします。

「『大衆(zhòng)の顔』が天地を覆っているが、その原因は同質(zhì)化が深刻で、ブランドの位置づけが個(gè)性に欠けていること、製品設(shè)計(jì)が消費(fèi)者の心理的深さと一致していないことである」省紡績(jī)服裝協(xié)會(huì)の謝明會(huì)長(zhǎng)は分析した。

わが省の新鋭紳士服ブランド、アシュトンのブースは製品スタイルが鮮明で、種類(lèi)が豊富で各シリーズになっている。

「以前は、ブランドとチャネル運(yùn)営だけをしていましたが、製品の設(shè)計(jì)、生産はアウトソーシングされており、製品全體のレイアウト、色、製品の組み合わせは統(tǒng)一性に欠けていました」と同社のGONG政會(huì)長(zhǎng)は紹介し、年初には設(shè)計(jì)部を設(shè)立し、従來(lái)のさまざまなスタイルを統(tǒng)合し、単品をシリーズに延長(zhǎng)した。

「デザイン部が設(shè)立された後、より重要な使命はオリジナルデザインを増やし、消費(fèi)者を“一目惚れ”させることだ」とGONG政氏は告白した。過(guò)程は苦しいが歩いていかなければならず、現(xiàn)在オリジナルモデルの比重は40%を超えている。一方、マーケティングの一環(huán)として、アシュトンは消費(fèi)者がシャツにぶつかって購(gòu)入興味に影響を與えないように、複數(shù)の少量を堅(jiān)持している。今年第1四半期、販売量は30%急増した。これに基づいて、工信部は國(guó)內(nèi)初の「ファストファッションブランド重點(diǎn)建設(shè)モデル基地」をアシュトンに授與した。

「ブランド群」が多くなり、リードを広げる

パビリオンでは、多くの専門(mén)家のバイヤーが感嘆しています。ボズデンの男裝、女裝、ダウンジャケットにはそれぞれ獨(dú)立したブランドがあります。

多ブランド戦略は國(guó)際的に有名なブランド転換の重要な経路である。例えば、米國(guó)のメンズブランドPOLO傘下の複數(shù)のサブブランドは、緑の葉のようにPOLOというメインブランドを支えており、米國(guó)での年間小売額は100億ドルに達(dá)することができる。高級(jí)ブランドLV傘下は40以上のブランドを統(tǒng)合して買(mǎi)収したが、50%の利益と売上高はバッグに由來(lái)している。

どのようにして「ブランド群」を作りますか。波司登董事長(zhǎng)の高徳康氏によると、1つは「その場(chǎng)で花を咲かせる」ことで、メインブランドに基づいてサブブランドを生み出し、自身の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合する。これは同じ種類(lèi)だが異なるスタイルの製品に適している。例えば、波司登は波司登、氷潔、康博、雪中飛などのブランドを持っている。第二に、買(mǎi)収を統(tǒng)合し、國(guó)際市場(chǎng)で技術(shù)革新、マーケティングルートなどの希少な資源を統(tǒng)合し、波司登傘下の複數(shù)の紳士服婦人服ブランドなどの國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力をできるだけ早く向上させる。

波司登だけでなく、あずきグループも傘下の男裝、家居、カジュアルウェアの複數(shù)のブランドを攜え、男裝エリアのハイライトとなっている。「わが省の『ブランド群』の競(jìng)爭(zhēng)は省外の有名ブランドに少しも劣らず、江蘇省のアパレル産業(yè)のリード優(yōu)位性が拡大していることを示している」と省経信委員會(huì)の周毅彪副主任は述べた。

「苦情の聲」が少なくなり、難題に積極的に対応

原材料の値上げ、人件費(fèi)の増加…アパレル企業(yè)が直面している困難は多いが、記者が江蘇企業(yè)を訪問(wèn)したところ、不満の聲ではなく対応策を聞いたことが多かった。

萱沢子供服は揚(yáng)州迎春製衣傘下の子供下著ブランドで、現(xiàn)場(chǎng)には100種類(lèi)以上の子供服が展示されているだけでなく、青いキノコの家が建てられ、緑の環(huán)境保護(hù)の理念を十分に示している。「綿糸は現(xiàn)在、トン當(dāng)たり3萬(wàn)6000元で、1年余りで50%上昇し、労働力コストはさらに毎月上昇している」と総経理の孔金禪氏は紹介した。2010年から、會(huì)社は自動(dòng)化設(shè)備を裝備し、生産効率は60%向上し、労働力コストは30%減少した。同時(shí)に、10人余りの設(shè)計(jì)者を?qū)毪贰澳?00以上の新製品を開(kāi)発し、急速に同質(zhì)化の難局を突破した。

「労働集約型業(yè)界ですが、私たちの利益率は15%に達(dá)し、業(yè)界の8～10%の平均利益を上回っています」と孔金禪氏は明らかにした。展示會(huì)に參加する前に會(huì)社は「中國(guó)の有名商標(biāo)」を受賞したばかりだ。

アパレル業(yè)界には、婦人服市場(chǎng)の細(xì)分化の程度が最も高く、消費(fèi)者心理の変化が最も速く、競(jìng)爭(zhēng)圧力が最も大きいという共通認(rèn)識(shí)がある。展覧會(huì)の期間中、呉江から來(lái)た有名な婦人服ブランドの法詩(shī)菲は人民大會(huì)堂でブランド戦略発表會(huì)を行い、理事長(zhǎng)の李興龍は多くの物語(yǔ)を語(yǔ)り、法詩(shī)菲の執(zhí)著を感じさせる2つの詳細(xì)があった。1つは、數(shù)萬(wàn)人の人體體型データを収集し、女性の個(gè)性的なニーズに適したバージョンを設(shè)計(jì)し、中國(guó)婦人服オーダー第1ブランド「瑞姿沙」を設(shè)立した、第二に、高基準(zhǔn)で製品の品質(zhì)を追求し、そのシンボル的な襟型、袖型、金型、色を1000以上の特許を申請(qǐng)した。