江蘇揚州：服裝企業は“代理工”を出なければなりません。

現在の複雑で変化に富む経済情勢の下で、服裝業界は多くの苦境に直面しています。外國貿易の道が狹ければ狹いほど、國內販売競爭は白熱化しています。原材料が値上がりし、労働力コストが増加し、労働集約型の服裝企業の利益として空前に押し出されています。このような「內外の困難」にどう対応すればいいですか？微利時代には、「中國で有名なブランド」を獲得した揚州迎春製衣が展示會を通じてマーケティングブランドと製造して、売上高と利潤率の逆市場倍増を実現して、これらは私に市の服裝の企業のいくつか啓発を持つことができるかもしれません。

第20回中國國際服裝服飾博覧會はこのほど北京で閉幕しました。揚州経済技術開発區施橋鎮にある揚州迎春服裝有限公司は百余項を持っています。おしゃれな子供服中國の有名ブランドを獲得したばかりの「萱沢」ブランドの子供用下著とともに出展し、「服博會」の前の注目の新星となった。

喜びのあまり、我が市のアパレル業界のブランドの建設のばつが悪いことをも暴露しました。中國の最高級の服裝博覧會として、江蘇は全部で20余りのアパレル企業が出展しています。揚州は規模が大きくない民営企業だけが出展しています。

専門家が呼びかけています。現在の対外貿易情勢が厳しくなり、業界の利益が下がる中で、揚州服裝企業は過去の「加工代行」から「ブランド創造」への転換を急ぎ必要としています。

　　現象

迎春の衣裝「服博會」は一風秀麗である。

　　中國國際服飾博覧會はアジア地區の最も規模と影響力のある服裝専門展示會です。今年は21の國と地域の千余りがあります。ブランド展示會にはアゴア、ボストン、アシュトンなどのブランド服が登場し、迎春服は揚州地區唯一の服裝企業として參加しました。

「展示會は4日間開いています。毎日見ています」北京から帰ったばかりの孔金蟬董事長は記者に対し、迎春の服裝は54平方メートルのブースを借り、100種類以上の新しい子供服が集まって登場し、消費者と販売店の注目を集めた。日本イオン貿易などいくつかの企業が現場で迎春服と契約しました。

今年を含めて、春先の服裝は6年連続で「服博會」に參加します。迎春の服裝はなぜ出展に熱中していますか？孔金蟬は記者に勘定を済ませました。會社は今回の展示會に參加して、展示スペースの家賃と裝飾費に人件費の差を加えて、全部で25萬元ぐらいです。しかし、展示會が直接注文したのは150萬元で、協力の意向を加えて、直接利益は展覧會の數倍を超えています。

孔金蟬は現場販売よりブランド展示の機會を重視しており、「萱沢」ブランドはアゴア、ポースデンなど國內外の有名ブランドと競技して、ブランドの知名度と名譽度を大いに高めたと考えています。

「綿糸は現在1トン當たり3.6萬元で、1年以上で50%上昇しており、労働力のコストは月月ごとに上昇している」孔金蟬の紹介によると、春先の服裝はブランド建設を通じて、相次いで江蘇省と中國の有名な商標を作りました。子供用下著市場の第一ブランドになりました。製品の利益はブランドの上昇に伴って、同業者の5～7ポイントも高くなりました。

　　分析

「二つの原因」屈折服裝業界は困惑しています。

最大規模の業界展示會に加えて、このような素晴らしい効果があります。しかし、國內外の千社近くの出展企業の中で、揚州は迎春服の一つの企業だけが出展していることが記者の取材で分かりました。

「服博會」は敷居が高すぎて、一般アパレル企業が入れないのではないですか？孔金蟬の紹介によると、このような服裝展示會は基本的には扉を開けて展示しています。特別な敷居は設けていません。

なぜわが市のアパレル企業の積極性が高くないのですか？「二つの原因で揚州のアパレル企業が寒く「服博會」に対して來たのです。服業界の研究専門家がその理由を述べました。一つは、我が市の服裝企業のブランド意識が足りないので、ブランドの普及にお金を使いたくないです。二つは揚州の服裝自主ブランドが少ないです。

記者の取材によると、わが市では多くの服裝企業が「車を修理する」ことに慣れていて、ブランドの普及のために投資するのを惜しんでいます。揚州紡織服裝産業は基礎がいいですが、多くは「加工代行」企業で、自主ブランドは比較的に少ないです。一部の有名ブランドは長期にわたり手入れを怠っていますので、ブランドの影響力はますます小さくなりました。

関係部門の責任者は心配しないで、揚州の服裝の企業は多くて、しかし本當に有名なブランドを叫ぶのはいくつもなくて、大部分が“仕事を代行します”の“家族を養う糊口”に頼ることしかできませんと言います。

　　呼びかける

「嫁入り道具を作る」は転換を待たなければならない「ブランドを作る」

今回の展示會はいくつかの新しい情報を漏らしました。中國の服裝業界は外國貿易だけではなく、國際環境の影響が大きいので、國內販売は競爭が激しくなり、やりにくいです。

記者は揚城のいくつかのアパレル企業を訪問して、この観點を実証しました。多くのアパレル企業の責任者は次から次へと素直に承諾して、原材料の値上がり、労働力のコストは増加して、服裝の企業は巨大な生存の圧力に直面します。昨年以來、歐州債危機に端を発した世界経済の苦境は、輸出貿易に長く依存してきた揚州の服裝注文が落ち込んでいる。

國內に転向して、服裝の業界の情勢は同様に楽観を許さない。外國貿易が妨げられて、大量の中國服企業の輸出が國內販売に転じるにつれて、國內市場の競爭は非常に激しく、小さい分野ではしばしば數百社、千社以上の企業が競爭しています。

「中國ブランドには「2歳半」という現象があります。多くのブランドは壽命が短く、10年、15年を超えるブランドは少ないということです。揚大商學院の李春來助教授は分析によると、経済學では「微笑曲線」の理論があり、服裝業界では特に顕著で、ブランドとデザインが曲線の最上端を占めています。

彼は、服裝業界自身の規則であろうと、現在の産業発展環境であろうと、わが市の服裝企業は変えなければならない。過去の「加工代行」から「ブランド創造」へ転換し、ブランド建設を通じて過去の単純価格競爭のやり方を変えて、「微笑曲線」の両端に伸びる勇気を持ってこそ、激しい市場競爭の中で足並みをしっかりと伸ばし、才能を引き出すことができると呼びかけている。