公開：服裝代理店はどうやって収益を上げますか？

代理店の資源と加盟商の資源はずっと服裝業界の発展を左右する二つの主要な力であり、利益を得る要素がますますルートと端末に傾いている時、代理店はブランド服裝の最も関心を持つ人の群れになり、彼らの運営メカニズム、収益モデルはブランドと市場の微妙な関係を結んでいる。

競爭優位を作って、継続的に利益を獲得する。

観點は競爭優位を作り、利潤能力を高める。

代理店が投資小売業を通じて利益を獲得するのは、代理店経営における不変の本質と訴求である。アパレル産業チェーンの中で最も消費者に近い代理店として、収益の最大の経営組織であるべきですが、中國の小売業の中間環節が多いため、ルートコストが高く、代理店の経営過程におけるコストと費用が高いため、毛利を大幅に低減しました。エージェント外部環境と企業內部要因の影響に対して、利益を基礎としたコア競爭力はどうやって作りますか？

一つはブランドの選択と組み合わせです。ブランドの位置づけが消費者のニーズに合うかどうかは、販売の実現、利益と経営発展の根本を創造することに影響する。ブランドの組み合わせを通じて、代理店のある分野でのチャネル制御力を豊かにし、チャネル商とブランド商との交渉能力を増加させ、より大きな利益を得て、業界のこの地域での発展速度を促進する。

第二に、チャネル販売ネットワーク資源である。チャネルネットワークは代理店自身が持つ重要な資源の一つである。ブランドは代理店に屬していません。チャネルネットワークだけが代理店の制御可能な徳であり、販売と業績を創造する根本です。これは各ブランドの競爭所であり、代理店だけが良好な販売ルートネットワークを持っています。ブランドビジネスの前で、より多くの発言権を獲得します。

三は小売端末の管理能力です。これは代理店の経営の根本であり、端末販売だけが良好な成長を維持しており、単獨の店舗の業績だけが持続的に増加してこそ、ネット拡張が十分に行われている狀況下で、依然として業績を増加させ、且つ最も効果的な投資収益の向上である。

観點二必要な分析メカニズムを確立し、単獨店舗評価を學會で行う。

代理店として、在庫過多に直面していますか？盲目的に店をオープンして、また閉店しました。販売目標はあまりにも欠けていますか？費用の投入は計畫を超えていません。超過支出は深刻ですか？商品は一年に何回回転できますか？これらは代理店の経営観念の誤りです。経営の中で、代理店として現金を獲得する能力は資産を獲得する能力より重要である。投資収益の回転は代理店の靜的な収益能力より重要である。代理店は自分の部下に純利益の獲得をより重視させる。財務管理と分析機制の構築は無視できない。

売上高とブランドイメージへの貢獻の二つの観點から分析し、店の主人その中には良い店があります。つまりイメージと販売が一番いいですが、このような店舗の資源は限られています。數量はきっと限られています。

本當に大量なのはその種類の店つまりイメージの店と商売の店で、イメージの店はブランドのイメージがわりに良い態度があるので、しかし商売の額は高くなくて、その上一定の損失があります。イメージもいいし、場所も面積もいいです。このような店の家賃と費用は高いです。損失と利益は避けられないです。このような店は必要ですが、量が多すぎてはいけません。そして損失の金額は負擔できて、支払うべきです。商売店というのは売上高が高いですが、イメージが低いです。このような店が存在して、代理店に利益を貢獻する主な源です。

3つの観點から資金を解放し、運転効率を向上させる。

資金が圧迫されている原因は店舗の損失ですか？売上高の回収が遅いですか？それとも在庫がありますか？それとも他のものですか？

現在の代理店の普通資金が圧迫され、回転が滯っている狀況に対して、実際の提案は損失店を閉鎖すると、デパートの売掛金と下級販売店の売掛金の回収を加速させることである。在庫があるため、早く特売ルートを開設し、あるいは卸売りルートなどの方式で快速に在庫を清算するべきである。もちろん、元から仕入れ商品の正確性と合理性を高め、端末の販売を高めることは資金回転を根本的に解決する方法です。