中國(guó)のアパレルブランドの代理店のいくつかの大きな問(wèn)題を深く分析します。

問(wèn)題の一つは、広く淺く刈り入れることです。多くの総代理店は短い時(shí)間で地域市場(chǎng)を開(kāi)発できます。仕入れ數(shù)量と拠點(diǎn)數(shù)は比較的高いレベルに達(dá)することができます。仕入れ數(shù)量をお客様一人に割り當(dāng)てると、実はお客様一人の仕入れ量が多くないことに気づきます。また各店舗に細(xì)分化すれば、もっと少なくなります。これはますます単店の利益を重視している今日では、明らかに市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に慣れていません。もっと肝心な點(diǎn)があります。お客様の流動(dòng)性はとても大きくて、ほとんど毎月お客様が出入りしています。これは市場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化し、安定的に販売するというメーカーにとって大きな心痛です。

問(wèn)題二、ルートに対する監(jiān)督管理とメンテナンスが不十分である。多くの業(yè)界関係者はこのような共通認(rèn)識(shí)を持っています。一般的には、會(huì)社の直営點(diǎn)と直接直面する販売拠點(diǎn)はイメージと商品の陳列において全體的に優(yōu)れています。エージェント次の端末顧客。これも裏から説明しています。一部の総代理店はお店をオープンすることだけを重視して、管理店を軽視しています。或いは、後期のメンテナンスをする能力がないということもお客様の交換が頻繁に行われる重要な原因です。その上非常に少數(shù)の総代理店は走量のために、長(zhǎng)期の計(jì)畫(huà)に不足しています。

問(wèn)題三、自分で小売業(yè)をすることを拒否します。いかなる製品にとっても、販売段階での販売量は、厳密には販売とは言えません。在庫(kù)の移転だけでなく、商品の販売が実際に実現(xiàn)されるのは小売店です。小売店の競(jìng)爭(zhēng)は細(xì)部の競(jìng)爭(zhēng)です。「Retail is detail」という言葉は多くの人に受け入れられています。細(xì)部は絶えない実踐によって充実させ、豊かにさせます。端末売り場(chǎng)を指導(dǎo)して売り上げを伸ばすには、自分自身が豊富な経験が必要です。そのため、小売経験がない総代理店は、オフラインのお客様の指導(dǎo)が隔靴掻癢のようで、いつまでも肝心な點(diǎn)に當(dāng)たることができません。さらに、私たちは総代理店の経営方式があります。やはり卸売市場(chǎng)で一つの書(shū)類を持って、お客さんの訪問(wèn)を待っています。まだいくつかあります。自発的に外に出て、お客さんを探して來(lái)ますが、卸売り市場(chǎng)から出たくないです。しかし、ここ數(shù)年、多くの総代理店がこの問(wèn)題を意識(shí)して、卸売市場(chǎng)を歩き始め、オフィスビルに引っ越し、街角の店やデパートを試し始めました。この點(diǎn)は各地區(qū)の卸売り市場(chǎng)から1、2年近くです。ブランドレベルが下がる中で明らかに感じられます。

問(wèn)題四、情報(bào)を遮斷する。正常には、地域総代理として、上流メーカーと下流端末との接続橋となるべきであり、接続の內(nèi)容は物流とキャッシュフローを含み、同時(shí)に情報(bào)フローも含まれている。情報(bào)には多くの內(nèi)容が含まれています。販売狀況、市場(chǎng)狀況、在庫(kù)狀況、ブランド段階計(jì)畫(huà)など。しかし、現(xiàn)在はいくつかの総代理店がありますが、上下の情報(bào)の対流を意図的に遮斷しています。在庫(kù)の點(diǎn)から言えば、ビール遊びをしたことがある人や聞いたことがある人はよく知っています。流通の末にメーカーと連絡(luò)を失ったり、情報(bào)の流れが悪くなったりすると、無(wú)意味在庫(kù)のリスクが倍になります。端末は1つを売って、総代理の追跡書(shū)を返して3つになります。総代理店が分析を経ないなら、メーカーにフィードバックするのは6つかもしれません。もしメーカーが実際の販売狀況を完全に把握していないなら、最終的な生産數(shù)量は12つ以上かもしれません。ですから、情報(bào)の流れは無(wú)形ですが、とても重要です。

問(wèn)題五、代理ブランドの増加が速すぎます。多くの総代理店は一つのブランドを成功に操作した後、迅速に多くのブランドを代行します。急速に自身の実力を拡充して、規(guī)模の効果と利益を達(dá)成して、拡大することを望みます。市場(chǎng)占有率は、一方で、すべての卵を一つのかごに入れることを防ぐために、経営リスクを回避します。大きなことをするのはいいですが、基礎(chǔ)をしっかりと固めなければなりません。自分の実力を超えた急速な拡充であれば、往々にして多くのマイナス影響が発生します。これらの原因のために、コントロールできない要素が大幅に増加し、突然のことは往々にして元の計(jì)畫(huà)を混亂させ、代理店を奔命に疲れさせ、しかもすべてのブランドとすべてのブランドの端末顧客を考慮に入れるのが難しく、上下のすべてが不平をこぼしています。