マーケティングにおけるポテンシャルの法則

　　マーケティングとは

　　勢いを借りてマーケティングする.実際には影響力のあるイベントを利用して、製品に関するマーケティング活動を展開し、企業(yè)と製品の知名度と影響力を拡大し、既定の市場目的を達成するマーケティングを選択して設(shè)定できます。もし比附マーケティングを「大樹の下は涼みやすい」と例えるならば、借勢マーケティングは「東風に乗って遠出する」ことであり、比附は靜的であり、対象の知名度と影響力をもっと気にする、しかし、借勢は動的であり、借勢の発展と動向をもっと気にする。勢いを借りたマーケティングにも次のような利點があり、多くの企業(yè)が疲れずに使用できるようにしています。

まず、ブランド角度。「大事件」のすべてには重大な意義と広範な社會的影響力があり、このような「大金持ち」にランクインすることができ、ブランドの向上にはロケット式になるだろう。例えば：金六福のスポーツマーケティング。

第二に、伝播の角度から。「大事件」自體がメディアの関心の焦點であり、大事件と結(jié)びつけて、無意識にメディアの関心と人々の目を引きつけ、伝播効果の級數(shù)倍が増大する。

また、企業(yè)の視點から。多くの大事件には社會的公益性があり、企業(yè)が事件に參加することで企業(yè)の良いイメージを示すことができる。例えば、大手企業(yè)が公益活動を協(xié)賛することで、企業(yè)の別の角度からの露出率が増加するとともに、社會からの好感も得られる。

「借勢マーケティング」をどのように操作しますか。

勢いを借りたマーケティングの運動性のため、マーケティング擔當者の実施過程におけるホットスポットの把握能力、マーケティング進行中の実行力、事態(tài)の発展を予測する能力に対して高い要求がある。多くの古典的な事例を高度に研究し、自身の実戦経験を結(jié)合して、勢いを借りたマーケティングの操作にいくつかのアドバイスを與える：

第一に、社會のホットスポットを鋭敏に把握すること

「勢いを借りたマーケティング」の成否の鍵は事件利用であり、突然の出來事がブランドの古典を成し遂げる可能性がある。例えば、統(tǒng)一潤滑油がイラク戦爭勃発の際、旬に発売された「多くの潤滑油、少なくの摩擦、統(tǒng)一潤滑油」の古典広告は、統(tǒng)一當年のために12億元の人民売り上げを稼いだ。そのため、企業(yè)の意思決定者とマーケティング者が時事と社會的実踐に注目し、ビジネスチャンスと社會的ホットスポットを鋭敏に把握し、大事件をよりよく利用して企業(yè)にサービスし、4、2キロの効果を達成する必要がある。

第二に、製品の性質(zhì)に関連する

男らしいNBAの現(xiàn)場やF 1レースの現(xiàn)場で女性製品の広告が出るはずがないように、勢いを借りたマーケティングも製品との関連性の問題に関連しており、大事件のマーケティングには多くの資金を投入する必要があるが、企業(yè)製品の風馬牛とは関係のない協(xié)賛は資金の巨大な浪費に違いない。成功したマーケティング事例を見てみると、事件自體が製品とのつながりがあるのではないでしょうか。蒙牛酸乳が「ランクイン」したスーパー女聲は、酸乳の消費市場が16-20歳の男女で、スーパー女聲の視聴者群と重度に重なっているためだが、スーパー女聲が提唱する「勇敢に自分を表現(xiàn)する」という理念は、蒙牛が酸乳ブランドに與えた性格と一致しているため、蒙牛と超女は完璧に結(jié)合していると言える。そのため、ヨーグルトの販売奇跡が起きてもおかしくない。

　　第三に、時勢を見極め、臨機応変に対応する

勢いを借りてマーケティングの運動性、操作の難度を増大して、事件が行うのは予想できないため、マーケティング擔當者ができるのは時勢を見て、臨機応変にすることしかできません。2001年のサッカーワールドカップが出場し、この追い風に乗りたいのは金六福の企業(yè)ではなく、粉ミルク企業(yè)の怡冠もサッカーのスポンサーだが、成功し、慘敗した結(jié)果は、勢いを借りたマーケティング活用の重要性を物語っている。當時、中國のサッカーチームがアジアを飛び出した時、監(jiān)督のミルは國民から「不思議な監(jiān)督」と呼ばれ、金六福、怡冠はミルを広告キャラクターに見つけ、2002年のワールドカップ後、サッカーは國民に慘敗の成績表を渡し、一時天國から地獄に落ち、不思議なコーチのミルもよろよろと神壇に落ちた。金六福は急速に伝播戦略を調(diào)整し、「國足出線唯一祝杯酒」から「中國人の福酒」に移行し、ミルの「鴨卵の旅」を薄めることに成功した。しかし、怡冠はタイムリーに対応できなかったため、最終的には企業(yè)やブランド全體に影響を與えた。

第四に、ブランドに足を踏み入れる

広告の先駆者デビッド？アウグウェイは統(tǒng)合マーケティングを定義する--各マーケティング活動がブランド効果の有益な蓄積であれば、それこそブランドの発展と強大化である。借勢マーケティングはマーケティング手段として、短期性があり、長期的なブランド建設(shè)にとっては、萬里の長征の一歩にすぎない。借勢マーケティングはブランド戦略を中心にし、最終的にブランドの形成に実行しなければならない。

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端末販売における製品の借り入れ

　　一、関連製品の便乗

陳列上でどのような関連製品が勢いを借りることができますか。一般的に、製品の陳列面積が小さく、製品の繰り返し購入率が相対的に低く、製品には一定の延長価値があり、製品が小さくて精緻であるなど、これらの特徴の製品は関連製品の勢いを借りることができ、例えばタバコや精巧なライターなど。また、関連していない商品も特定の時間に連絡(luò)することができます。チョコレートはもともとキャンディ類の商品棚にあり、生花はその濕度を利用するために生鮮エリアのそばに置かれていた。2つの製品は普段は「會えない」が、バレンタインの生花とチョコレートのヒットにつながっている。

　二、マルチ商法による製品の普及

人気商品の隣の位置は、新製品の最高の普及位置です。研究によると、消費者は売り場をぶらぶらしている間に、1分間に100?200個の製品を通過することができ、消費者に注目された製品は消費者の5秒の時間を消費することが分かった。いわゆる「売り場5秒広告」だ。すべての業(yè)者が売り場での「肉弾」は、この5秒間の注目を集めなければならない。人気商品は往々にして人の流れが最も大きい位置にあり、消費者はその棚の前に滯在する時間も長く、注意を受け、購入される機會が自然と多くなる。ぴったりと陳列するのが良い方法です。

もちろんこれらの場所の価格はもっと高くなりますが、陳列面積を適切に減らすことで陳列費の支出を節(jié)約することができます。また、製品ラインが長い企業(yè)は、すべての製品が売れているわけではありません。企業(yè)は特に売れていない製品と売れ筋商品を陳列することは、自分の売れ筋の勢いを借りることだ。

　　三、優(yōu)勢が明らかで、商品陳列に密著している

（一）価格借勢。もし自分の製品と競合他社が同類の製品であり、包裝、品質(zhì)、デザイン、ブランド力が競合ブランドと伯仲しているが、価格が競合ブランドより低い場合、競合ブランドに密著することで価格優(yōu)位性を最も直接際立たせることができる。小さな値札を軽視してはいけない。これは往々にして消費者を自分の傘下に引き込む最後のチャンスだ。

（二）特色を借りる。ビタミンが豊富なコーラがある。主なライバルは2級コーラブランドに決まり、企業(yè)の売り場での陳列戦略は、コカ?コーラやペプシコーラから離れ、他のコーラに密著することだ。そして目を引くPOP広告を出した：Aコーラ、若くて健康的なサイダー！消費者がこれらのコーラを通過すると、目立つPOP広告を見ると、比較優(yōu)位性は自然に強く異常になる。

（三）自社製品を借りる。同類の製品の中で、もし自分の製品ラインがもっと長いならば、同様に密著陳列の策略でブランドの優(yōu)位性を際立たせることができます。製品の優(yōu)位性が明らかになった場合、陳列は密著戦略を用いて、競爭ブランドの相対的な弱さを十分に借りて、自分の優(yōu)位性を高めて、圧力をかけながら、高めて、効果は言うまでもなく、これは陳列中の肝心な點である。

もちろん、1つの製品は競合品に対して、価格、性能、品種、包裝、販売促進などの多くの面で優(yōu)位性を生むことができます。企業(yè)はまだ追いつく意識が足りず、最も重要なのは陳列の中で十分に區(qū)畫競爭品の優(yōu)位性を抽出し、消費者に簡単明瞭に伝えることだ。

四、消費者自身の勢いを借りる

ウォルマートはかつて売り場の販売データを分析したところ、尿不濕とビールの売上増加幅が極めて近い奇妙な現(xiàn)象を発見した。