メディア考察は代理店が新しいブランドルートを探すのに役立つ

ネットワークと専門メディアの報(bào)道は、代理店が製品情報(bào)を得るための主要なルートである。業(yè)界內(nèi)では、ブランドと代理店の上下流の連攜は比較的盲目的で、規(guī)範(fàn)的なプラットフォームと権威的な情報(bào)源はありません。そのため、多くの代理店はメディアが橋渡しの役割を果たすことを望んでいる。広州黃金身段下著有限公司北京支社の魏文程総経理は「代理店必ず時(shí)代と結(jié)びついて、常に勉強(qiáng)しなければならない。私は毎日インターネットで下著ブランドのニュースを見て、下著ブランドに関するメディアの宣伝と報(bào)道に注目しています。メディアのニュースの背後にはビジネスチャンスが隠されている可能性があります」

ブランド商はどのようにメディアと協(xié)力してエージェントの目を引くことができますか？代理店らは、メディアニュースを読む際に、各地域におけるブランドのリアルな代理店の狀況、會社の規(guī)模、特に會社の資金力が自分の実力に合っているかどうか、會社の経営構(gòu)想と將來の発展、同ブランドの現(xiàn)在の販売狀況、過去5年間の販売狀況、ブランドと代理店の協(xié)力による交換率、割引、內(nèi)裝工事、訓(xùn)練などの基本條件の概況。メディア宣伝において上記の真実を?qū)g事求是に説明できるブランドは、代理店に誠実な企業(yè)誘致と長期的な協(xié)力の誠意があると感じさせ、代理店の対ブランドの好感度です。

メディアを通じてブランドに興味を持った後、代理店たちは実地調(diào)査を行うことが多い。「メディアにおけるブランドに関する報(bào)道は理想的すぎることが多く、時(shí)には偏在することがあります。私は一般的に本社に行って直接考察することを選びます。私の実地調(diào)査は、製品だけでなくブランドを考察するリーダーです」と魏文程氏は、良いパートナーを選ぶことは、事業(yè)が半分成功したことに等しいと考えている。現(xiàn)地調(diào)査の過程は主にブランド創(chuàng)設(shè)者のブランドの発展構(gòu)想と將來の展望を理解することである。「リーダーとのコミュニケーションだけでなく、デザイナーに話をすることもあります。製品は永遠(yuǎn)にブランドの生命力であり、デザイナーのレベルと理念も私が実地調(diào)査で最も得たい情報(bào)です」。

同時(shí)に代理店たちは、「実地調(diào)査」にも一部の「暗黙の訪問」が含まれていると述べた。製品の品質(zhì)、販売狀況、ブランドの好感度については、代理店はメディアあるいは指導(dǎo)者の會話の中で最も真実な答えを得ることができます。彼らは通常、本社のある都市の各専門店を訪問し、消費(fèi)者として店內(nèi)で服を選び、店員や店長と雑談して、販売狀況に関する本當(dāng)の情報(bào)を得るのが好きだ。同時(shí)に、ブランド端末販売員との會話の中にも、ブランド文化の浸透やブランドトレーニングの力強(qiáng)さを感じることができます。