代理店「誘拐」服飾企業の転換を迫る

ビジネスの転換を求めているアゴアグループ株式會社（以下、「アゴア」という）は最近頻繁に動作しています。

ヤゴール氏はこのほど、ヤゴール氏がジョウ盛泰色織科技有限公司（以下「盛泰色織」という）と「株式譲渡協議」を締結し、全額子會社の新馬服裝集団（香港）有限公司（以下「新馬服裝」という）の全株を盛泰色織に譲渡すると発表した。

7月1日、ヤゴール氏は記者への返答の中で、ヤゴール氏はマーケティング企業からブランド型企業の転換、會社はより高いレベルの産業の進級を考えています。技術集約型から蕓術創意型企業に転身し、ヤゴールを服裝工場から「創意創造の文化蕓術世界」にします。

一方、ヤゴール氏は、會社の運営において、國內のマーケティングネットワークの建設を比較的重視しており、今後はマーケティングネットワークの建設において現在の発展パターンを継続すると表明した。大中百貨店內の店舗は40%を占め、自営専門店は40%を占め、団體購入とフランチャイズはそれぞれ10%を占める。

ヤゴール氏はまた、いくつかの十分に発達していない地域の百貨店では、ヤゴールは適切に自営専門店の割合を高めると述べた。

名前を明かさない業界関係者は記者団に「不動産が銀行業を拉致した」ように、江蘇省、浙江省、河南省などの省級代理店は現在かなりの実力を備えており、アパレルメーカーと「対等に立ち始めた」ように、生産企業に「身ぶり手振り」を示し、服裝生産企業が「架空」のリスクが現れている。

ルートメーカー「架空」生産企業

中國服裝協會の蔣衡傑副會長は、強くして大きいブランドの代理店をして、市場の上で占有率を拡大して、自身は相応の実力を備えて、逆に服裝の生産企業に仕入れ価格を下げるように求めて、服裝の企業の利潤の空間を占めますと思っています。

現在、國內のアパレル業界は製造から創造への転換期にあり、ブランド服裝競爭の國際化、軽資産運営モデルの臺頭などがあります。しかし、アパレル企業の軽資産運営モデルとブランド運営者への転換には非常に含みがあります。

上記の名前を明らかにしたくない人は記者に対して、現在ブランドの運営者にモデルチェンジしているのはアパレル生産企業ではなく、ブランドの代理店であるべきで、服裝生産企業はサプライヤーに転化すべきで、このように「アパレル生産企業は生産を擔當し、代理店は販売を擔當し、各職位を司っている」と伝えました。

彼の紹介によると、今は。エージェント商業初期の原始資本の蓄積はすでに完成し、市場化の過程で、代理店の段々規模が拡大し、かなりの規模を形成しました。

「彼らは『チームを組んで』生産企業と交渉するだけでなく、自分のデザイナーを持ち、市場で販売されているスタイルの良い服に対して修正して、高い利益を上げています。彼は記者に語った。

生産企業のブランドが次第に市場と消費者に認められるにつれて、アパレル企業は代理店、加盟商に対するコントロールが日に日に弱くなり、代理店の要求がますます多くなり、アパレル企業は代理店に相応して返點した後、利益がますます薄くなりました。

中國服裝協會の蔣衡傑常務副會長は、強くして大きくした後の代理店をして、市場で占有率を拡大しました。自身は相応の実力を備えています。{pageubreak}

被害はあります。現在の代理店は発展の傾向があります。いくつかの有力な代理店があります。同時に複數のブランドを代理して、彼らは『卵をかごに入れます』をやめて、複數のブランドを代理して、メーカーに威嚇し、対抗して、彼らにもっと大きな優遇政策を與えるよう要求しています。大勢のマーケティング企畫の首席マーケティング企畫顧問の何俊鋒さんは記者のインタビューに答えています。

そのため、いくつかのブランドの生産企業は次から次へと投資したり、既存の代理店、加盟ルートを自分のものにしたりして、ブランドのルートの掌握能力を高めます。

アパレル企業「受動転換」

虎門200社余りのアパレル企業に対する調査によると、成長型アパレル企業の95%以上は、現在の市場では前のマーケティングモデルを使うことができないことを意識していますが、大部分は革新的なマーケティングについてはっきりした認識を持っていません。

六ヶ月近くにわたって、大勢のマーケティング企畫機構と南派服裝重鎮虎門200社余りの服裝企業に対する訪問調査を完成したばかりです。

調査データによると、80%以上の成長型アパレル企業はすでにブランドの未來競爭における重要性を意識しており、95%以上の成長型服裝企業は今の市場では前のマーケティングモデルを使うことはできないと認識していますが、大部分の企業は革新マーケティングについてはっきりと認識していません。

歴史の発展の原因のため、我が國の服裝の企業の圧倒的多數は代行のモードを採用して経営するのです。

何俊鋒は言います。「以前、虎門、東莞は珠江デルタ地域の服裝産業全體が生産型を中心としていました。この時、製品の供給が需要に追いつかず、代理店には言葉の権利がありません。」

「市場化が進むにつれて、衣料品はますます同質化し、市場には製品が欠かせない。代理店のルートはますます言葉の権利があって、服裝企業は彼らと協力しなければなりません。何俊鋒は言った。

何俊鋒は記者に、代理店のルートは服裝の大きな部分の利益を分けて食べました。

現在、中國のアパレルブランドの數は代理店の數よりはるかに大きくて、代理店はいつも4—5つのブランドの資源を持っています。代理店の誠実と忠誠度はずっと服裝企業の神経に影響を及ぼしています。

何俊鋒は記者に教えて、虎門で、年間売上高は5000萬元から1億元の企業で、製品の優位性以外に、代理店のルートは比較的安定に向かっていますが、これらのルートの商、特に省級の代理店は同時に三つ或いは五つ以上のブランドを代理しています。彼らはメーカーに対する要求もますます多くなっています。スタイルまた、多くのサービスを提供することを求めます。

この背景には、アゴアをはじめとするアパレル企業のモデルチェンジが求められている。

しかし、紡績服裝産業のモデルチェンジには、業界の聲も違っています。

山東舒朗服裝株式會社（以下「舒朗服裝」という）の呉健民董事長は記者に、現在の國內の服裝企業の転換はすべて「受動的転換」であり、將來の成功にはまだ大きな不確定要素があり、企業は慎重に考慮すべきだと語った。{pageubreak}

「アパレル生産企業に中間段階を省き、創意工夫とブランドマーケティングを行うには、企業は大きな勇気が必要だろう」呉健民は記者に対して、服裝企業は単純に営業をし、軽資産モデルの運行などを行っています。大部分は國家のマクロコントロールの下での受動的な転換であり、純粋な市場化の企業行為ではありません。

代理チェーンを短縮して利益を上げる。

服裝企業と代理店は「ビジネス関係」だけではなく、一部の優秀企業はすでに代理店と一體となりました。例えば、服裝企業は株式制、ブランド文化の融合などの措置を取って、代理店を企業の管理體系の中に融合させます。

直接直営店を開設し、代理チェーンを短縮し、代理層を減少させることによって、中間環節を減少させ、服裝生産企業に利益を増加させる鍵とされている。

以前は服を代理店に預けて販売していましたが、単品の服の利益はわずかで、數十元しかありませんでした。直営の方式を通じて、同じ服で、利益の差が最大で驚きの10倍になります。あるブランドのアパレル企業関係者によると。

自営店を建設する以外に、服裝企業は株式或いはブランドの委託管理の方式を分割して利潤を高めることができます。業界関係者の大まかな統計によると、委託管理の経営は毎年ブランドメーカーのために20萬元余りの支出を節約することができます。

呉健民はこの方式のファンの一人です。舒朗服裝の店頭は約90%が直営モードを取ります。

呉健民は記者に対し、理順産業チェーンは新たな産業チェーンを再構築するのではなく、時代とともに適応的に調整され、舒朗服裝は代理店を企業に忠実にする方法をずっと考えています。同時に、企業のブランド建設を代理店の日常行為に通して行って、雙方の利益を十分に結び付けられます。

注目すべきなのは、近年、軽資産モデル及びネットワークの盛行に伴い、代理店を短縮するため、國內紡績アパレル企業はしきりに「ネットに觸れる」。

ヤゴール會長の李如成氏によると、長年にわたってヤゴールは國內外で実體チャネルを構築するために一定の投資を行っています。

「でも、これは合わないです。製品が違って、ルートも違います。」李成成さんは「私たちは今もネットで協力の話をしていますが、大きくできるかどうかはまだ心細いです。」

大きいブランドのアパレル企業を除いて、多くの中小ブランドは代理店の一環で効果を収めました。

何俊鋒氏は、虎門の服裝企業は代理店の一環で多くの試みをしたことがあり、甚だしきに至っては數十萬元を費やして端末イメージ識別システムに投入したこともあり、百萬元を費やして直営店を作ることもあります。さらに數百萬元を費やして広告とスターの普及に投入しましたが、大部分の投資はマーケティングの業績に対してすぐに効果が現れていません。

何俊鋒は、服裝企業は売上高を基準として、異なるレベルの企業は各段階のルート建設などの仕事をしっかりと行うべきで、いわゆる「ブランド効果」を急いで求めないでくださいと考えています。

「アパレル企業と代理店は『ビジネス関係』だけではなく、一部の優秀企業はすでに代理店と一體となっています。例えば、アパレル企業は株式制、ブランド文化の融合などの措置を取って、代理店を企業の管理システムに融合させています。」何俊鋒さんは記者に言いました。