靴の代理店はどうやって端末のディーラーの心を安定させますか？

徴候：靴市場の最前線で営業をしている友達が「なぜ私達のところに來たのですか？最終的にはこのブランドを経営するお客さんが少ないですか？せっかく注文會を開きましたが、注文會に希望を託しました。結局、見學に來たお客さんが多いです。食べて、飲んで、取ってもいいです。協力の意向を明確にしていません。注文會が終わっても電話がないようです。」

一方は代理店（支社）のいらいらしている招商の心を込めて、高い市場費用を使って、注文會の費用を開催して、効果的な販売店を招いてはいけなくて、甚だしきに至っては意図の取引先さえ少ないです。

筆者はかつて第一線の市場で長年働いていました。端末市場に対して深い認識を持っています。

本論文では、投資戦略をどのように制定し、実施するかに関わらず、ネットワークのレイアウトなどの問題について、以上の問題について詳しく分析します。

お客様の種類を見てください

今市場に行ってブランドを選ぶ端末小売業者は大體3種類に分けられます。

以上のいくつかの取引先の特徴にかんがみて、彼らは著きます。

どこに問題がありますか？あなたの答えはディーラーに満足させていません。彼の欲しいものに答えられませんでした。だから彼の心を動かすことができませんでした。

良い答えが欲しいなら、良い質問の仕方が必要です。

しかし、上記の3つの顧客の共通の特徴（靴を理解していない）は、彼らがより良い、より深いレベルの質問をすることはできませんが、彼らの質問に高い要求を行うことはできませんが、あなたの答えは、徹底的に、顧客に魅力を與えることができます。

さもなくば、私達の募集條件が更に優待されても、甚だしきに至っては無料でハードウエアの內裝をして、無料で商品を販売して、“代理販売”を持ってすべて免除して、彼は聞いていますが、本當かどうかは分かりません。

お客さんのこれらの質問にどう答えたらいいですか？どうやってお客さんと交流できますか？

顧客の質問にどう答えますか？

お客様が書類を見に來た時に、積極的に上に行って相手の由來を聞いてもいいです。この地區はまだ空白の市場ですか？それとも招商の指標內ですか？

お客様が上記の質問に答えながら、代理店の頭の中で現地市場の経営イメージを描き始めました。

或いはお客様が述べた以上の問題が事実であるかどうかを判斷して、このディーラーの性格特徴と信用度を判斷します。彼に対して上記のように述べて、その市場に対して専門的な分析を行います。例えば、経営コスト、収益分析、遠景分析、市場分析など、最終的に経営ブランドの分析に導きます。

以上の分析をディーラーの前に置いて、今のブランドとこのディーラーのような市場成功の事例を引用して紹介します。実例があるなら、寫真で説明するのが一番いいです。これはもっと説得力があります。

この時、お客様はすでにこのブランドに対して深い興味を持っています。彼らが最も関心を持っている問題を聞いて、會社の関連マーケティング政策を紹介します。この時、お客様に自分の子會社のマーケティング政策を紹介します。また、お客様に自分のマーケティングモデルと運営方式を紹介します。さらに注意するのは自分のマーケティングモデルと運営方式が他の同じブランドと區別します。

初めての交流はお客様に信頼を與えることが大切です。お客様の會話はお客様の利益に対する責任を表して、彼に堅実さを感じさせます。商人ではなく、彼に近くの地域で作った良い市場を見てもらって、自分で體験させてもいいです。