無錫市第一綿紡織工場：「危険」の中で「機」を求めます。

揚子江南、太湖の北。90年以上の工場を建設した無錫市第一綿紡織工場の5萬平方メートル近くの紡績工場で、何百臺もの綿つかみ機、綿箱と太さ、糸の車が轟音して運行しています。毎日數十トンの綿はここで一つの工程を経て、髪の毛に足りない細い高級紡績糸の糸は歐米、日韓など20余りの國と地域に販売されています。

2008年の初め、多くの學者や企業家が中國が世界的な金融危機の渦中を避けられるかどうかについて議論しています。この長江デルタ地域にある老舗の外向型企業はまず経済の変動と為替レートの上昇の二重の圧力を感じました。

當時のことを思い出しますと、現在無錫市第一綿紡織工場の工場長である周__は30年來の「最も困難な年」だと記者に言いました。「2007年までの私たちの年。利益5、6千萬元に達することができて、海外の商店はいつも私達を追って商品を要します。しかし2008年までに自主的に注文書を走りに行きますとしても、利潤は數百萬元だけあって、以前の2割弱です。

輸出と利益の大幅な縮小は、多くの利益を薄く、付加価値の低い中國の軽紡企業を「厳冬」に追い込む。周__は、紡績業界には「底力」がないと紹介しています。以前は慣れっこだった注文はとても貴重になりました。明日はまだ新しい注文があるかどうかは誰も知らないからです。

「しかし危機は、まさに“危機”の中に“機”があり、企業の弱い部分も苦境の中でこそ明らかにされる」周_粕は、今振り返ってみますと、その時の緊急性がなく、企業が現在生産、管理、マーケティングの全面的な「アップグレード」をしているということはあり得ないと言いました。

以前は製品の95%を輸出に頼っていましたが、「卵を一つのかごに入れてください」というように、國際市場が不景気になると私たちもついてきます。2008年の情勢は無錫の綿に輸出依存の危険性を認識させました。翌年から、工場は上下の企業と連攜して國內市場を開発し始めました。國內市場の売上高すでに営業総額の50%にまで拡大しました。

國內外の市場のバランスを取る以外に、自分のリスクコントロール能力を強化しました。無錫一綿政策決定層は、以前の業界で一般的に存在していた「掛売買い」は大きな潛在的なリスクであり、困難な時期に掛金を回収することが困難であることを発見しました。

この問題に対して、政策決定層は2009年下半期からお客様に「代金引換」を要求し、実力とリスクに強い協力ブランドを発掘することに重點を置いています。このやり方は短期的にはお客様を失いますが、長期的に見れば、本當に誠実と信用を重視する協力者を選別して殘すことができます。価値があると思います。

ストレスがチャンスになる。最も困難な時に、無錫一綿は2千萬元を投じて本體の設備を改造し、開発した「緊密な賽絡紡」は今大量生産の「こぶし製品」になりました。2010年から2011年までの2年間の年間利益は1.4億元以上で安定し、90年以上の工場建設の新記録を更新しました。

現在、無錫に入ると、7つの標準サッカー場の大きさの核心作業場に入り、數萬個のセンサーが情報化設備や通信モジュールを通じて生産狀態、製品の品質とエネルギー消費狀況をリアルタイムに監視します。

「現在工場內のすべての在庫、在庫、定価が完全に連動しています。定価変動が半日以內にすべての取引先に通知できます。危機の洗禮を経て、私達の企業もより迅速に成熟しています。」周_は言った。