「カウボーイ服業」の出口はどこですか。

　　カウボーイ服アメリカ人が開発西部、黃金熱時代に著用していたキャンバスで作られた上著。デニムは丈夫で耐久性があり、カジュアルで無骨ななどの特徴で各國の人々に愛されており、現在では日常生活でよく著用される服裝の一つに発展している。

実際、デニムの全體的なスタイルは相対的にモデル化されているが、その細部の造形や裝飾は流行ファッションの周期とリズムに伴い、常に演繹と変化を続けている。

周知のように、我が國は全世界最大のカウボーイ服生産基地と消費市場である。カウボーイ服の生産基地は主に広東省に集中し、順徳均安、中山大湧、増城新塘、開平三埠はカウボーイ服の四大名鎮と呼ばれている。しかし、2010年から我が國のデニムアパレル業界は生産企業であれ販売會社であれ、対外貿易輸出を中心にしても國內市場を重視する関連企業であれ、かつてない困難に直面している。全業界で一時、生産量、利益全體の下落傾向が見られたが、このような不利な局面に直面した私たちのデニムアパレル企業はどのように対応すべきだろうか。

　　誰の涙が飛んでいる

いわゆるカウボーイ服の四大町の中で、順徳均安は主に中高級カウボーイ服製品の生産を主とし、その製品も大部分が対外貿易型の道を歩いている。表面的には、世界的な金融危機の影響による歐米市場の萎縮が、同地のデニム衣料業界の低迷を引き起こした主な原因となっている。実際には、これはその多くの原因の1つにすぎず、決定的な要素ではありません。

朱巨虎は均安の中型デニム衣料生産企業のオーナーで、2011年半ばに遭遇したシングル対外貿易商売は彼を今でも気にしている。當時、國際的な大環境の影響を受けて全業界、特に対外貿易企業は一般的に不況で、注文の減少幅が大きかった。しかし、朱巨虎は意外にもEU諸國からジーンズの大注文を受けた。初歩的な試算によると、この注文でズボン1本あたり0.7～0.9ドル前後を稼ぐことができる。人民元に換算すると4 ~ 6元のようになります。久しぶりに「満腹」になった彼は大喜びだった。

朱巨虎はすぐに原材料の調達を手配し、段階的な組織生産を開始した。あっという間にこのジーンズが納品される日になった。喜ぶべきはずだった彼は眉をひそめて、少しもうれしくなかった。もともと、この時の人民元対ドルの為替レートは、當時の契約時の6元4毛8から6元3毛9に変わっていた。人民元の切り上げが朱巨虎の商売の損失を直接招いたことは言うまでもない。

実際、朱巨虎のこの遭遇は対外貿易を主とするカウボーイ服企業の代表的な縮図にすぎない。対外貿易型カウボーイ服企業はもともとわずかな利益が人民元切り上げの中で徐々に蠶食されている。さらに一部の企業では、生産のおかげで損失が大きくなるという気まずい狀況に遭遇している。これは、一部のデニムアパレル企業が注文を簡単に受けられず、注文を受けても軽率に生産できないという奇妙な現象をもたらした。そのため、人民元の持続的な切り上げは我が國のカウボーイ服裝業界、特に対外貿易型生産企業が遭遇した巨大な難題である。

同時に、國內のデニム衣料の原材料価格の亂高下も業界全體の苦境を招いた原因の一つである。2010年、國內の綿花価格の急騰は一時、1トン當たり3萬元以上に達した。中國人の「買い増しか買わず下げか」という伝統的な考え方の影響で、多くのデニム衣料生産企業が多かれ少なかれ原材料を買いだめしている。しかし2011年になると、國內の綿花価格は急落し始めた。これだけでデニム衣料生産企業の大きな損失を招き、一部の企業が倒産した。

さらに深刻なのは、國內の綿花価格が超高位にあるときだ。以前から私たちの伝統的な顧客の多くは、周辺の生産コストの低い國に注文を出さなければならなかった。例：ベトナム、インド、スリランカなど。これは我が國のカウボーイ服業界の客源流出現象が一時深刻になったことを招いた。

わが國の綿花価格が下落すると、確かに一部の客も戻ってきた。結局、周辺國に比べて、我が國のデニムアパレル業界は設備、技術、産業チェーンにかかわらず非難の余地がない。しかし、現在の綿花価格の下落の底にはまだ大きな不確定要素があることを前提にしている。この部分の還流しているお客様は注文に慎重で、注文できても大きな注文はしません。彼らは一般的に「変化を靜観する」戦略を取っており、我が國の綿花価格がさらに下落した後、私たちのデニム衣料品をより低価格で購入できることを期待している。

2011年末、順徳均安のジーンズ生産企業が歐州の常連客から注文を受けた。しかし、この注文はわずか2000件の注文にすぎない。この企業の販売マネージャのロビン氏は、世界的な金融危機が猛威を振るった當時でも、この顧客の最小の単はジーンズ1萬本だったと印象的だった。{page_break}

その後、ロビンはこの客商に電話して、リストを大きくすることができるように説得しようとした。実際には、このリストの數は確かに小さいので、このヨーロッパのお客様は製品がすべてヨーロッパのコードであることを要求して、確かに企業に組織の生産を手配する上で一定の面倒をかけました。しかし、この客商の回答も簡潔で、原材料の価格がさらに下がる可能性があると自分で見積もっていることを明らかにしたので、まず綿花の価格が安定してから注文することにした。事実は、様子見気分が2011年の我が國のカウボーイ服業界全體に充満していることを証明している。

だから、原材料価格の揺れも我が國のデニム衣料業界の低迷を引き起こした原因の一つである。もちろん、これらの困難はカウボーイ服業界が自分で解決できるものではありません。國が打ち出した紡績アパレル業界振興計畫に頼るしかなく、関係部門がマクロな視點で協力してくれることを期待している。

　　國內販売：すべて物語の中のことです

改革開放以來、我が國人民の生活水準の向上と生活様式の多様化に伴い、13億人以上の人口の消費規模に加え、カウボーイ服製品の需要の増加も非常に迅速である。國際金融情勢が芳しくない中、ますます多くのデニムアパレル企業が國內市場に目を向けている。しかし、國內市場は膨大だが、デニム製品の利益は微々たるものだった。國內販売市場の「混戦」では、デニムアパレル企業が続々と參入し、矢が放たれている。

ポン強は増城新塘のカウボーイ服生産企業の販売マネージャーで、2010年初めから國內、特に二、三線都市の市場を開拓することに重點を置いている。市場を走っているうちに、重慶のあるデパートのポンコツでは、大した気まずいことに遭遇した。デパート側に自社ブランドのコーナーを開いてほしいと申し出たところ、斷固拒否された。デパート側が逃れた理由は一時的に空いている売り場がないことだが、ポンコツ側によると、すでに別のデニムアパレルブランド企業がこのデパートに入社した際、家賃の20%を多く支払う條件でこのデパートと「このデパートの同じタイプの他のアパレルブランドは入場できない」という大まかな內容の契約を結んでいたからだという。

実際、ポンコツが遭遇したこのような狀況はマーケティング専門家の言葉で「チャネル獨占」と呼ばれている。つまり、最近紡績アパレル業界の內部から話題になっているのが、いわゆるルート本戦爭の典型的なモデル、すなわち獨占製品の小売端末である。

同時に、他の労働集約型企業と同様に、我が國のカウボーイ服生産企業も「労働者募集難」、「労働者不足」などの労働力不足の問題を解決していない。労働力という問題については、その原因はたくさんある。例えば、いわゆる初代農民工は現在、高齢者になりつつあり、続々と帰郷し始めている。また、中年の出稼ぎ労働者の大部分は、一定の資金を蓄積した後も帰郷して起業する道を選び始めた。さらに、各メディアがよく取り上げている「農民工2世」は、苦労に耐える精神が欠けており、労働力の強い職場に働きたくないなどだ。

私たちはカウボーイ服生産の第一線に入って、カウボーイ服生産ラインの労働者の仕事の辛さを見てみてもいいです。若い世代の労働者がなぜこのような仕事をしたくないのか理解するのは難しくありません。

厳智深は重慶豊都から來た出稼ぎ労働者で、10年ほど前に故郷を離れて広東に來た。中山大湧のカウボーイ服工場でカウボーイ服を研磨機で磨くなどの仕事をしてきた。かつて、カウボーイ服業界では「ボロ」スタイルが流行し始めた。そこで、ほとんどのカウボーイ服は工場を出る前に、拭き洗い、水の染み、引き裂き、石洗い、オーブンで培養するなどの工程を行わなければならない。これにより、いわゆる破れたように見える「ノスタルジック」なアイテムの効果が得られます。

厳智深は毎日12時間ほど働いており、毎月2日の休日がある。彼の工場では朝8時から夜8時までの2交代、殘りの12時間は別の1交代を実施している。夫婦と一緒に広東に來た子供の晝食の世話をするために、厳智深は自発的に長期夜勤を要求した。しかし、カウボーイ服の磨き作業は非常に難しい。高溫、高濕の作業場で、巨大な轟音の研磨機の前で、厳智深は1駅で2、3時間だった。出來高払いなので、お金を稼ぐために休みをできるだけ減らさなければならず、機械的に簡単な動作を繰り返していた。{page_break}

いつの間にか、東が白くなり、夜明けが來た。厳智深の一日の仕事も間もなく終わり、昨夜つけたばかりの真新しい白いマスクには、デニムの服を磨く過程で舞い上がった青い粉が深く殘っていた。この粉塵が人の肺を強く刺激することは想像に難くない。長期にわたってこのような環境にあり、防護措置が不十分であれば「珪肺病」にかかる可能性が高い。私たちは、厳智深とその労働者たちのすべての防塵設備がマスク1枚にすぎないことに気づいた。しかし、醫療知識が乏しく、自己保護意識が低い出稼ぎ労働者にとっては、これらは彼らの関心事ではない。彼らがもっと気にしているのは、毎月手に入る給料がどれだけあるかだ。厳智深のような「命がけ」の仕事でも、毎月約2300元程度の給料しかもらえないことが分かった。

事実が証明しているように、「雇用不足」のより深いレベルの原因は、私たちの企業が農民工に対する関心、関心が深刻に不足していることにもある。とはいえ、今でもテレビや新聞などで、出稼ぎ労働者に夫婦の部屋を用意したり、職場環境を改善したりする企業をよく見かけます。しかし、我が國の沿海部の多くの工場では、このような企業は依然としてわずかな割合にすぎない。2011年に発生した悪名高いフォックスコン従業員の連続飛び降り事件は、このような事実を側面から裏付けている。言うまでもなく、外來労働者の福利厚生を高め、物質的、精神的に彼らに対する配慮を徐々に強化することこそ、カウボーイ服裝企業の労働力不足を解決する根本的な道である。

また、防ぎきれない価格戦、上昇が続く人件費、天価の輸送コストなどは、我が國のデニムアパレル企業が巨大な國內販売市場で足踏みするのを困難にしている。思ったほど軽くて楽に鉢いっぱいになったわけではない。

　　自身：私の胸に大志を持ちたい

我が國のデニム業界はかつてない危機に直面した時、例外なく変化に対応する方法で困難を解決することを望んだ。どうやって変わるの？もちろんイノベーション革新はカウボーイ服企業が生き殘り、持続的に発展できる保証に違いない。新繊維の活用はデニム業界の革新の1つの可圏可點の例である。

スパンデックスは高い弾性を持ち、張力の消失に伴い迅速に初期狀態に回復する化學繊維である。この特性を気に入って生地に取り入れているデニムアパレル企業もある。このようなスパンデックス繊維を添加したデニム衣料品は、特にジーンズが市場に進出すると多くの女性消費者に愛されている。実際に率先して革新し、カウボーイ服にさまざまな新型繊維生地を使用している企業も、業界全體の先頭を走っているため、カウボーイ服のトレンドをリードして大きな利益を得ている。

しかし、新しい繊維生地がカウボーイ服に応用された後、予想外の品質問題も発生した。まず1つは、製品の繊維含有量が不合格であることです。繊維含有量不合格とは、その製品標識の各種繊維成分含有量が実際の検査結果と一致せず、繊維含有量不合格はカウボーイ服の吸濕、通気性能及び快適感に影響を與えることを意味する。その原因を究明して、1つは低レベル原料が高レベル原料として働き、消費者を誤解させることである。第二に、販売過程で、業者は故意に表示板を変更し、低品質な製品を高値で販売して大きな利益を得た。

次に、生地に添加された新型繊維の割合もカウボーイ服製品の品質に影響を與える重要な要素となっている。スパンデックスを例にとると、弾力性に優れてデニム生地に添加されています。しかし、スパンデックス繊維を添加する割合が高すぎると、製品が著用した後に緊張感が出て通気性が悪い。醫療専門家によると、長くタイトなジーンズを著用すると、男女の皮膚アレルギーや月経不順、前立腺炎などを引き起こす。だから、醫者は體にきつく張ったジーンズを著ないように提案して、特に股の部分はあまりきつくなくて、連続して著ないで、1、2日おきに著たほうがよくて、他のズボンと交互に著なければなりません。しかし、生地に繊維を添加する割合については、現在のところ國にはそのような規定はない。

また、ブランドを運営することもデニムアパレル企業にとって避けては通れない問題だ。ブランドは何ですか。この問題は諸説あるかもしれないが、100人に100の答えがあるだろう。しかし、結局のところ、ブランドは消費者の口コミに由來するものではなく、消費者の口コミはデニムアパレル企業の製品の品質に対するこつこつとした追求に由來する。逆に言えば、市場で一定の知名度を得ているデニムブランドでもある。製品の品質を軽視すると、必然的に消費者の口コミが失われ、ブランドがブランドではなく「臭いブランド」になる。

貴陽のある消費者の張さんはあるデパートで180元で青いスクラブジーンズを購入した。著て間もなく、張さんは乗客を満載したバスに乗り込んだ。時直春末夏初め、天気はやや暑いが車の中は混雑していて汗をかくのは避けられない。張さんが思わなかったのは、車を降りてから自分が背負っていた白いショルダーバッグが青い斑點に染まっていることに気づいたことだ。言うまでもなく、これはジーンズの脫色によるものに違いない。言うまでもなく、このジーンズの耐乾性摩擦色堅牢度は明らかに不合格だ。その後、張さんは業者の理論を見つけ、紆余曲折の末に関係部門が介入した後、このジーンズを購入した金を返すことができた。しかし、張さんは二度とこのブランドの製品を購入しないと主張している。彼女は自分の境遇を親友に伝えるだろうし、張さんの輪の中でこのブランドのデニム服を買う人はもういないだろう。

また、ボタンやファスナーなどのデニム衣料の補助材料も、品質問題が頻繁に発生する「被災地」である。ある女性は、3-D型のジーンズを新しく買った。このスタイルのジーンズは飾りベルトを組み合わせなければならないが、著られないのはズボンの腰のボタンだけだ。職場のオフィスビルで階段を上るとき、彼女はうっかり足を滑らせて、無意識に腰をひねって壁を支えた。しかし、ズボンの腰のボタンが張られていたとは思わなかった。裝飾ベルトが緩すぎて、ジーンズを固定する役割を果たしません。仕方なく、彼女は上司に休暇を取りながらズボンを脫いで家に帰って取り替えるしかなかった。実際、カウボーイ服の補助材料のような品質問題は私たちの生活に気まずい思いをもたらしている。率直に言って、アパレル企業にとって、製品の小さな場所では品質問題を無視することはできません。

私たちは常に忘れてはならない、製品の品質は企業の生命である。

「鉄を打つには自分自身が硬くなければならない」というのは我が國の民間に伝わる古い言葉だ。カウボーイ服業界の発展が困難に直面し、國際國內の多方面の不利な要素が重なっている狀況下で。我々のデニムアパレル企業はより積極的な態度で対応し、研究開発、革新にいっそう力を入れ、生産コストをより科學的に制御し、製品の品質関係を厳格に把握し、企業自身の能力を高めるよう努力し、我が國経済の成長と國際金融情勢の回復に伴い、競爭が日増しに激しくなるデニムアパレル市場で「血路」を切り開くことができる。