安踏ブランドの內(nèi)包：自分の手で努力します。

「安踏は長年にわたって築かれた、一代の中國人とともに成長したブランドです。

都市化はますます速くなり、80%の安踏消費者は都市の中にいるか、農(nóng)村に生まれたり、農(nóng)村から來たりします。

人の出身が不公平なら大丈夫ですが、自分の手を通して努力すれば、明後日に運命を変えることができます。これは安踏のブランドの中身です。

安踏副総裁の張濤氏は記者団に語った。

競爭はますます激しくなり、

「多くの人が冗談を言っています。歴史上の安踏の広告は『苦い』と言っています。例えば、安踏の広告用語『自分を磨き、磨けば磨くほど光る』、『傷跡を男の勲章にする』など、自分を磨いています。

実は、先天的な不公平は明後日の努力で変えられます。あなたも自分の輝きを持って他人と共有できます。

張濤氏は、激しい競爭の中で、落ち著いて比較的速い発展速度を維持しています。主な原因は良好な社會環(huán)境があることです。

「業(yè)界全體の成長は、まず國の改革開放の環(huán)境に感謝すべきだと思います。

私はツイッターで三人でエレベーターに乗って上に上がるという話を書きました。

エレベーターに乗ると、一人は腕立て伏せをします。もう一人は頭で壁にぶつかります。

エレベーターは100階に著きました。ドアを開けたら、記者は彼らの登樓の成功経験を取材しました。

最初に私が100階に上がることができるのは腕立て伏せをするためです。二つ目は頭で壁にぶつかるからです。

1階から100階まで、3人はエレベーターの中でうろうろしています。実は、彼らの個人的な努力はエレベーターの中に入ることができます。

業(yè)界全體の急速な成長は、エレベーターが急速に上昇しているように、スポーツ用品産業(yè)に大きな空間をもたらしています。

実は、エレベーターの上昇がもたらすのはスポーツ用品市場の巨大な空間だけではなくて、それはまた中國の1人當たりGDPの増加を持ってきました。

推計によると、1人當たりのGDPが1500ドルを超えると、スポーツやレジャー用品の消費は爆発的に増加した。

同時に、新しい製品が市場の空白を埋め続けています。

中國のスポーツ用品産業(yè)は二つの成長があります。一つはシングルです。一つはシングルです。

シングルとはスポーツ用品を消費しないから消費體育品までのことです。

もともと人々は靴で天下を歩きました。靴は長持ちするからです。

今は都會に行く出稼ぎ労働者がもっと好きなのは運動靴です。

シングル多品目とは、人々の消費需要が細分化されており、バドミントンをする時はバドミントン靴を履き、テニスをする時はテニス靴を履く。

このような消費者は「三流の運動技能、二流の運動意欲、一流の運動裝備」と呼ばれています。

スポーツ用品を消費する人が増えています。特に製品の

2009年には、イタリアは百年以上の歴史を持つハイエンドブランドのfilaを買収合併しました。専門のチームが獨立して運営して、ハイエンドの人々をカバーしていますが、塔基の部分はまだ安踏ブランドによって覆われています。

安踏さんは中國のプロのために価格性能比が一番高い専門スポーツ用品を提供します。

張濤は言った。

大衆(zhòng)の位置付けに基づいて、三、四線市場の努力がとてもいいです。

しかし、ここ數(shù)年はアディダス、ナイキなどのルートが沈むにつれて、安踏はどのように自分の競爭力を維持しますか？

張濤氏は、よりよく、より深く安踏の主要顧客グループを理解するしかないと考えています。彼らの消費観念には何か変化があり、製品に対して何か要求がありますか？

私たちの運営効率は人と似ているかもしれませんが、私たちの運営コストはきっと國際一流會社より低いです。

ファドラー、劉翔などの有名な代弁者は安くないです。ブランドの宣伝費もとても高いです。」

市場に密著し、従來の経験と高効率、低コスト優(yōu)勢によって、三、四線市場の

張濤氏は、すべての消費者がナイキ、アディダスを買うのではなく、一つのブランドが自分の市場を努力し、自分のブランドの訴求があれば、自分の消費層があると考えています。消費者の消費理念とブランド理念の認識には違いがあります。

新興の電子商取引ルートに対して、安踏も対応策があります。

張濤氏は「伝統(tǒng)的なメーカーに対して、インターネット、モバイルe-コマース、社會化メディアを通じて伝統(tǒng)的なマーケティングの効率を高めることができる。

私たちは以前から線の下線について議論しています。

例えば、オンラインでネットマーケティングを通じて割引券を提供します。ダウンロードしたらオンラインで買うことができます。

逆に、消費者はオンラインで私達の商品を購入した後、製品コードによってオンライン登録し、ポイントを蓄積し、クーポンを交換して、オフライン上の統(tǒng)合マーケティングインタラクティブを形成することができます。

新メディア、インターネットモバイルビジネスを使うことによって、従來の端末の効率を向上させるほか、安踏もルートの豊富性を検討しています。

「2009年からB 2 Cに関心を持ち始めました。

しかし、電子商取引に全面的に進出する時、必ず単獨の商品を開発します。

もし商品の種類に區(qū)分がないならば、1項の製品の販売店は7%セールして、ネット上で5割引して売って、これは自分と自分で商品をぐることになって、直接に線の下で販売店の利益に影響することができます。

そのため、必ず獨自の専屬商品を開発して、単獨のチームで運営します。

すべてブランドの理念を強調(diào)していますが、価格性能比を強調(diào)していますが、オンラインとオフラインでは違いがあります。オフラインでは現(xiàn)場體験感を重視し、オンラインでは色彩、外観のデザイン感をもっと重視しています。