アウトドア用品業界から起業して

　　道を探る人アウトドア用品株式會社（以下、「道を探る人」という）の代表取締役が威張っているのは少し堅苦しいように見える。青色の「TOREAD」の軽裝コートにトレッキングシューズを合わせると、上場企業の社長には見えないが、普通のアウトドア愛好家と変わらない。

外見は素樸で、言葉はもっと素樸だ。彼は記者の「海に入って起業することを選んだのはどんな原動力だったのか」という質問に答えた時、主に生活のストレスだと言った。「私は1992年に大學を卒業して鉄道省の下の設計院に配屬されました。當時は月給は113元でしたが、一人の生活費は150元かかりました」。

質素な人は往々にして質素なことをすることを選ぶ。現在の創業はともすればハイテク新産業である傾向に対して、盛発強氏は、伝統産業も起業できると考えている。彼は1999年に「道を探る者」を設立し、無から有まで、彼はずっとこのことをしていて、疲れていない。

　　起業は「お金を稼ぐため」と告白

1969年に甘粛省敦煌で生まれた盛発強は、25歳までに多くの農家の子弟の軌跡と大差がなかった。在學中に苦學し、1988年に中南工業大學に合格し、1992年に大學を卒業した後、「おとなしく」鉄道部第一測量設計院に配屬され、野外測量員として働いた。

しかし、その後の経験から見ると、盛は現狀に安住している人ではなかった。彼は記者に、當時の月給は113元で、生活費も足りなかったと話した。「不安」の心を持っていた彼は翌年、広西北海に「海に入る」ことを選んだ。最初は小さな印刷工場でセールスマンとして働き、すぐに自分の創業を始めた：小さな印刷會社を開いた。

お金を稼ぎたいというのは多くの人の夢ですが、すべての人が夢を現実にすることができるわけではありません。盛発強は自分の創業経を「最もよく知っていることから始めた」と告白した。最初は印刷工場でアルバイトをしていた彼は、北京大學の方正レイアウトシステムが全國的に把握されている人數が多いことに気づいたが、多くの印刷書類やレイアウトの効果が思わしくなく、この角度から自分の印刷會社を設立する考えが芽生えた。「これは私が獲得した最初の金です」と彼は言った。

もちろん、本科學測量?製図専門の盛発強にとって、最も熟知しているのはやはり野外作業であり、テント、地質バッグなどのものを理解している。1994年末、盛発強は「全國特許新製品博覧會」で、折り畳み式レジャーテントという新しい製品を見て、目の前を明るくした。

盛発強は高校時代に野遊びをしていた時、自分でテントを張ってみたが、シーツを変えたテントああ、ついに蚊の天下になった。その後野外測量をしていたが、その時も専門のテントや寢袋はめったに見られなかった。これらの経験はすべて彼に教えて、テントの中にビジネスチャンスがある。

1995年、盛は北海天恵観光用品有限會社に登録してテントの設計生産に従事した。4年後、彼は會社を北京に移し、新たなブランド「探路者」に登録した。10年後、「道を探る者」は中國のアウトドア製品の第一ブランドとなった。

　　「ダンベル型軽會社」を作る

「道を探る者」は中國のアウトドア製品の第一ブランドとなり、時間は長くないが、その間の物語は少なくない。{page_break}

1995年、熱血の盛発強は10萬元以上を投入し、1000張りのテントを生産し、「天楽」ブランドと命名したが、テントが売れないことが分かった。「いい時は1日に何本も売れて、もっと多い時は『焼餅を作る』」。快適な新グルメ主義レストランで、露店を出した経験といえば、盛は依然として心に刻まれている。

ラカラ會長の孫陶然氏は創業イメージを「商売」に例えた。することは、良い製品を作ることです。買うことは、買い手がいること、つまり製品に需要があること、売ることは、どのようにして製品を売ることです。創業當初のテントが売れなかった経験は、探索者のその後の経営モデルに影響を與えることが重要だった。

盛発強氏は、探検家が後に堅持した「ダンベル形軽會社」の発展戦略は、會社の急速な発展を保証したと述べた。ダンベル形軽會社の業務モデル、すなわち生産アウトソーシングであり、會社は製品設計研究開発と販売ルートの建設に力を入れている。

素樸な生まれつきの繁栄は、製品開発にはお金を惜しまない。前身の「天楽」テントは、5000元で買った特許で、その後會社が発展し、獨自の研究開発の道を始めた。2008年、2009年、2010年、會社の研究開発資金はそれぞれ634萬元、892萬元、1448萬元で、営業収入の比重を占め、3%に達した。

もう一つお金を惜しまないことがあります。それは販売です売渠道が広がる。これは盛自身が露店を出したことがあることと関係がある。どんなに良い製品でも、売れないのは無駄だと彼はよく知っている。最近3年間、探索者端末店舗の純増加數はそれぞれ89店、185店、384店で、2011年末までに店舗総數は1050店に達した。

　　一生転職しないつもりです

創業板がオープンして以來、上場企業の役員の減持カバーは珍しくなく、道を探る人も「免れる」ことができなかった。

2011年1月28日、會社が行政、人的資源を擔當する周敏副社長が辭表を提出した。これまで、周敏氏は保有株式をすべて売卻していた。これに対して、盛発強は寛大に見え、何度も「十分に理解している」と述べた。

でも、彼はしっかりしなければならない。2月21日の小さな會合では、孫陶然氏の連続起業経験談が出席した誰もが胸を熱くした。記者が盛に二次創業の計畫があるかどうかを聞くと、盛は思わず「考えていない」と言った。彼は、アウトドア業界のケーキは大きいので、道を探る人についてずっと歩いていくと言った。

上場時の約束によると、盛発強氏と妻の王靜氏が保有する株式12334萬株は、今年10月に解禁される。現在の株価19元で計算すると、時価総額は23億元を超えている。貧乏人出身の盛にとって、これは大きなお金だ。

盛氏によると、會社の上場は本人に何の変化もなく、アウトドア産業を見て、一生転職しないつもりだという。彼を愛していた路虎の運転手から見れば、この言葉は虛しいものではない。

盛から見れば、宴會はまだ始まったばかりだ。中國織物商業協會アウトドア用品分會（COCA）の調査報告によると、2010年の中國アウトドア用品市場の年間小売総額は71.3億元、出荷総額は32.1億元だった。2000年から現在までの小売総額の年平均成長率は47.33%、出荷総額の年平均成長率は43.29%で、業界の発展は引き続き高速成長の態勢を維持している。

探求者は國內市場の第一ブランドとして、洋ブランドの衝撃に直面しなければならないに違いない。盛自身も、會社の主要なライバルであるコロンビア（Columbia）、ルースフェス（TheNorthFace）、オサカ（Ozark）などのブランドは、製品ライン、市場占有率などのいくつかの面で「探検家」ブランドに近いことを認めている。

世界市場を見ると、コロンビアの年間営業収入は10億ドルクラスで、探検家はその10分の1にも満たない。洋ブランドの「斷食」に対応することは、喜びの中で直面しなければならない「悩み」である。