アウトドア用品業(yè)界から起業(yè)して

　　道を探る人アウトドア用品株式會社（以下、「道を探る人」という）の代表取締役が威張っているのは少し堅苦しいように見える。青色の「TOREAD」の軽裝コートにトレッキングシューズを合わせると、上場企業(yè)の社長には見えないが、普通のアウトドア愛好家と変わらない。

外見は素樸で、言葉はもっと素樸だ。彼は記者の「海に入って起業(yè)することを選んだのはどんな原動力だったのか」という質(zhì)問に答えた時、主に生活のストレスだと言った。「私は1992年に大學(xué)を卒業(yè)して鉄道省の下の設(shè)計院に配屬されました。當時は月給は113元でしたが、一人の生活費は150元かかりました」。

質(zhì)素な人は往々にして質(zhì)素なことをすることを選ぶ。現(xiàn)在の創(chuàng)業(yè)はともすればハイテク新産業(yè)である傾向に対して、盛発強氏は、伝統(tǒng)産業(yè)も起業(yè)できると考えている。彼は1999年に「道を探る者」を設(shè)立し、無から有まで、彼はずっとこのことをしていて、疲れていない。

　　起業(yè)は「お金を稼ぐため」と告白

1969年に甘粛省敦煌で生まれた盛発強は、25歳までに多くの農(nóng)家の子弟の軌跡と大差がなかった。在學(xué)中に苦學(xué)し、1988年に中南工業(yè)大學(xué)に合格し、1992年に大學(xué)を卒業(yè)した後、「おとなしく」鉄道部第一測量設(shè)計院に配屬され、野外測量員として働いた。

しかし、その後の経験から見ると、盛は現(xiàn)狀に安住している人ではなかった。彼は記者に、當時の月給は113元で、生活費も足りなかったと話した。「不安」の心を持っていた彼は翌年、広西北海に「海に入る」ことを選んだ。最初は小さな印刷工場でセールスマンとして働き、すぐに自分の創(chuàng)業(yè)を始めた：小さな印刷會社を開いた。

お金を稼ぎたいというのは多くの人の夢ですが、すべての人が夢を現(xiàn)実にすることができるわけではありません。盛発強は自分の創(chuàng)業(yè)経を「最もよく知っていることから始めた」と告白した。最初は印刷工場でアルバイトをしていた彼は、北京大學(xué)の方正レイアウトシステムが全國的に把握されている人數(shù)が多いことに気づいたが、多くの印刷書類やレイアウトの効果が思わしくなく、この角度から自分の印刷會社を設(shè)立する考えが芽生えた。「これは私が獲得した最初の金です」と彼は言った。

もちろん、本科學(xué)測量?製図専門の盛発強にとって、最も熟知しているのはやはり野外作業(yè)であり、テント、地質(zhì)バッグなどのものを理解している。1994年末、盛発強は「全國特許新製品博覧會」で、折り畳み式レジャーテントという新しい製品を見て、目の前を明るくした。

盛発強は高校時代に野遊びをしていた時、自分でテントを張ってみたが、シーツを変えたテントああ、ついに蚊の天下になった。その後野外測量をしていたが、その時も専門のテントや寢袋はめったに見られなかった。これらの経験はすべて彼に教えて、テントの中にビジネスチャンスがある。

1995年、盛は北海天恵観光用品有限會社に登録してテントの設(shè)計生産に従事した。4年後、彼は會社を北京に移し、新たなブランド「探路者」に登録した。10年後、「道を探る者」は中國のアウトドア製品の第一ブランドとなった。

　　「ダンベル型軽會社」を作る

「道を探る者」は中國のアウトドア製品の第一ブランドとなり、時間は長くないが、その間の物語は少なくない。{page_break}

1995年、熱血の盛発強は10萬元以上を投入し、1000張りのテントを生産し、「天楽」ブランドと命名したが、テントが売れないことが分かった。「いい時は1日に何本も売れて、もっと多い時は『焼餅を作る』」。快適な新グルメ主義レストランで、露店を出した経験といえば、盛は依然として心に刻まれている。

ラカラ會長の孫陶然氏は創(chuàng)業(yè)イメージを「商売」に例えた。することは、良い製品を作ることです。買うことは、買い手がいること、つまり製品に需要があること、売ることは、どのようにして製品を売ることです。創(chuàng)業(yè)當初のテントが売れなかった経験は、探索者のその後の経営モデルに影響を與えることが重要だった。

盛発強氏は、探検家が後に堅持した「ダンベル形軽會社」の発展戦略は、會社の急速な発展を保証したと述べた。ダンベル形軽會社の業(yè)務(wù)モデル、すなわち生産アウトソーシングであり、會社は製品設(shè)計研究開発と販売ルートの建設(shè)に力を入れている。

素樸な生まれつきの繁栄は、製品開発にはお金を惜しまない。前身の「天楽」テントは、5000元で買った特許で、その後會社が発展し、獨自の研究開発の道を始めた。2008年、2009年、2010年、會社の研究開発資金はそれぞれ634萬元、892萬元、1448萬元で、営業(yè)収入の比重を占め、3%に達した。

もう一つお金を惜しまないことがあります。それは販売です売渠道が広がる。これは盛自身が露店を出したことがあることと関係がある。どんなに良い製品でも、売れないのは無駄だと彼はよく知っている。最近3年間、探索者端末店舗の純増加數(shù)はそれぞれ89店、185店、384店で、2011年末までに店舗総數(shù)は1050店に達した。

　　一生転職しないつもりです

創(chuàng)業(yè)板がオープンして以來、上場企業(yè)の役員の減持カバーは珍しくなく、道を探る人も「免れる」ことができなかった。

2011年1月28日、會社が行政、人的資源を擔(dān)當する周敏副社長が辭表を提出した。これまで、周敏氏は保有株式をすべて売卻していた。これに対して、盛発強は寛大に見え、何度も「十分に理解している」と述べた。

でも、彼はしっかりしなければならない。2月21日の小さな會合では、孫陶然氏の連続起業(yè)経験談が出席した誰もが胸を熱くした。記者が盛に二次創(chuàng)業(yè)の計畫があるかどうかを聞くと、盛は思わず「考えていない」と言った。彼は、アウトドア業(yè)界のケーキは大きいので、道を探る人についてずっと歩いていくと言った。

上場時の約束によると、盛発強氏と妻の王靜氏が保有する株式12334萬株は、今年10月に解禁される。現(xiàn)在の株価19元で計算すると、時価総額は23億元を超えている。貧乏人出身の盛にとって、これは大きなお金だ。

盛氏によると、會社の上場は本人に何の変化もなく、アウトドア産業(yè)を見て、一生転職しないつもりだという。彼を愛していた路虎の運転手から見れば、この言葉は虛しいものではない。

盛から見れば、宴會はまだ始まったばかりだ。中國織物商業(yè)協(xié)會アウトドア用品分會（COCA）の調(diào)査報告によると、2010年の中國アウトドア用品市場の年間小売総額は71.3億元、出荷総額は32.1億元だった。2000年から現(xiàn)在までの小売総額の年平均成長率は47.33%、出荷総額の年平均成長率は43.29%で、業(yè)界の発展は引き続き高速成長の態(tài)勢を維持している。

探求者は國內(nèi)市場の第一ブランドとして、洋ブランドの衝撃に直面しなければならないに違いない。盛自身も、會社の主要なライバルであるコロンビア（Columbia）、ルースフェス（TheNorthFace）、オサカ（Ozark）などのブランドは、製品ライン、市場占有率などのいくつかの面で「探検家」ブランドに近いことを認めている。

世界市場を見ると、コロンビアの年間営業(yè)収入は10億ドルクラスで、探検家はその10分の1にも満たない。洋ブランドの「斷食」に対応することは、喜びの中で直面しなければならない「悩み」である。