自社ブランドの発展の道：チャンスと挑戦が共存する。

H&Mは最近頻繁に新品を市場(chǎng)に投入しています。「Verssace forH&M」、「Ginvenchy（ジバンシー）forH&M」などのラベルを貼っています。表面的にはH&Mの盜作から脫卻した疑いがあります。

4月5日に、自家ブランドの子供服と自家住宅ブランドの低調(diào)なオンラインがあります。電気商取引プラットフォームの集合が自社ブランドの大きな幕になります。南都記者によると、京東商城もすでに「自社ブランド部門」を設(shè)立しており、楽購(gòu)も自社ブランドコンサルティング會(huì)社と提攜しており、楽淘網(wǎng)は「怒りの小鳥」「Plantsvs.Zombies」などの共同ブランドの開発力を強(qiáng)めるほか、CEOの畢勝氏も「楽淘網(wǎng)は徐々に発売される」と公言している。自社ブランド。

「現(xiàn)在、王府井百貨、萬(wàn)千百商品などの実體百貨も自社ブランドの面で工夫を凝らし、工場(chǎng)決算のために特別に優(yōu)遇された支払い方式を設(shè)けています。」北京昭邑小売會(huì)社の劉暉総経理は南都記者に対し、自社ブランドは小売業(yè)者が利潤(rùn)を上げる最も有力な武器であるが、敷居が高いと語(yǔ)った。盲目的に開発すれば、10年以上前の「盛衰」の轍を踏むことになる。

　　執(zhí)刀にはそれぞれのブランドの戦術(shù)があります。

「現(xiàn)在すでにラインアップしているダンダンベビーの子供服以外にも、自社ブランドの製品ラインをおもちゃ、ベビーカー、早教用品などの分野に拡充し、様々な運(yùn)営パターンを試しています。例えば、販売ルートを開拓して、すぐに「小鳥3號(hào)商城」ができます。ネットの副総裁、乳児事業(yè)部の王悅社長(zhǎng)は南都記者に対し、子供服で獨(dú)自のブランド市場(chǎng)をこじ開けた理由として、まず「0～13歳」の子供の消費(fèi)習(xí)慣について分析したデータは非常に詳細(xì)で、もう一つは中國(guó)の中高級(jí)子供服製品の開発がまだ比較的に空白であると語(yǔ)った。

王悅から見ると、自社ブランドの開発の難しさは購(gòu)買や代行などの生産段階ではなく、企畫マーケティング、製品計(jì)畫、製品設(shè)計(jì)などの一環(huán)である。これは専門のチームが必要です。現(xiàn)在、ネットには自社ブランドの運(yùn)営チームが設(shè)立されています。このチームの擔(dān)當(dāng)者は李寧、美邦など有名なアパレル會(huì)社から出てきました。ブランドの設(shè)立、運(yùn)営にとても詳しいです。

しかし、このような自社ブランドの運(yùn)営チームの設(shè)立は、決して難しくないです。

「定価だけでも多くの蕓術(shù)がある。これはこの単品の年間在庫(kù)はどうですか？販売はどうですか？生地メーカーはどのように価格を決めますか？加工、包裝のコストはまたいくら必要ですか？など多くの細(xì)部の問(wèn)題に関連しています。北京昭邑小売會(huì)社の劉暉総経理は南都記者に対し、このようなバイヤーは販売もファッションもよく知っていなければならないと言いました。これは中國(guó)ではまさに「珍しい」です。

凡人を「電気屋＋ファッション」の手本とするなら、京東商城の方がうまいかもしれない。関係者によると、京東商城はすでにブランド部門を設(shè)立していますが、その操り手は一般客から京東に転職した呉聲副総裁です。

また、楽のように、王府井を買います。百貨店萬(wàn)千円以上の商品など多くの企業(yè)は、より安定した方法を取るかもしれません。自社ブランドコンサルティング會(huì)社に依頼します。

　　利潤(rùn)の救済

小売業(yè)者たちは自社ブランドに対する情熱は、ブランドメーカーが棚の占有率をコントロールするという強(qiáng)い欲望に負(fù)けない。

ACニールセンの調(diào)査研究によると、消費(fèi)者はある小売業(yè)者に対する忠誠(chéng)度が非常に低く、主な原因を店舗タイプの間に十分な違いがないということが分かりました。獨(dú)自のブランドを開発すれば、小売市場(chǎng)の差異化の優(yōu)位性を形成することができる。

また、ニールセンはかつて中國(guó)の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣を調(diào)査した結(jié)果、中國(guó)の消費(fèi)者は自社ブランドに対する認(rèn)知度が比較的低いという結(jié)果がありましたが、過(guò)去一ヶ月に自社ブランドを買ったことがある消費(fèi)者は15%しかないことが間接的に証明されました。{pageubreak}

もっと大きな誘惑は「利潤(rùn)アップ」かもしれません。「一般的に、自社ブランドの紡績(jī)品の粗利益は60%（返品許可）で、日用品の粗利益は60%～65%（買い切ると80%まで）で、レジャー食品は50%の粗利益があり、靴は55%～60%の粗利益がある（30%の返品が許される）」劉さんは分析しています。対照的に、公開資料によると、昨年のネット粗利率は13.8%で、京東商城粗利率は5%だけだった。

注意すべきなのは、小売業(yè)者、特にB 2 C電気商取引會(huì)社が「利潤(rùn)の救済」を急いでいることです。以前はVCたちは売上高の伸び率を?qū)彇艘螭趣筏皮い蓼筏郡⒔瘠洗掷胜荣Y金の流れの狀況で追加投資を確定しています。楽淘ネット副総裁の陳虎氏は言う。

　　潛在的なリスク

しかし、コインの両面のように、自社ブランドの商品は主に現(xiàn)金で買い、自主的な定価権を獲得する一方で、小売り商手厚い利益をもたらし、競(jìng)爭(zhēng)のハードルを引き上げ、一方では在庫(kù)を滯留させ、キャッシュフローの運(yùn)行に「爆弾」を埋め込む。

「小家電を例にとって。九陽(yáng)豆乳機(jī)の普通の価格は300元ぐらいです。もしB 2 C電気商が九陽(yáng)豆乳機(jī)を自社ブランドに変えて包裝を変えたら、価格は150元に調(diào)整されます。問(wèn)題は、150元の製品がもっといいですか？それでも、消費(fèi)者は九陽(yáng)、美を捨てて、あなたのブランドを選びますか？服裝の織物は見たところ消耗量がとても大きいですが、流行の変化が速すぎて、阿迪、ナイキ、361度などのブランド商はまだ在庫(kù)の頑固さを解消しにくいです。

よく知られていない「秘密」もあります。「北京銅牛公司はネットで自社ブランドの服裝生産の注文を受けています。

どうやってバランスが取れていますか？劉暉さんは南都記者に「現(xiàn)在、王府井百貨、萬(wàn)千百商品などの小売業(yè)者は國(guó)美、蘇寧モデルに倣って、銀行システムと協(xié)力して、工場(chǎng)決算のために特別に「為替手形引受」サービスを提供することを考えています。

劉暉は「大まかに見積もって、自社ブランド商品を開発するには、少なくとも1800萬(wàn)/年の売り上げが必要だ」と評(píng)価する指標(biāo)を示した。単品1800萬(wàn)の販売実績(jī)は、ガンガン、京東などの電気商社にとって、難しくないはずです。新しい問(wèn)題は、現(xiàn)在の電子商取引業(yè)界は「現(xiàn)金を王とする」ということですが、注文量が多いということは、支払うべき現(xiàn)金が多いということです。

　　業(yè)界観

●いくつかのブランドの浸透度が低い分野で自社製品を作ってこそ成功できます。服の織物は消耗量が多いように見えますが、流行の変化が速すぎます。

●VCは以前は売上高の伸び率を?qū)彇艘螭趣筏皮い蓼筏郡⒔瘠洗掷省①Y金の流れ狀況で追加投資を確定しています。

●自社ブランドの商品は主に現(xiàn)金で買い取り、自主的な定価権を獲得し、小売業(yè)者に手厚い利益をもたらし、競(jìng)爭(zhēng)のハードルを引き上げている一方、在庫(kù)を滯留させ、現(xiàn)金流動(dòng)運(yùn)転に「爆弾」を埋め込む。